洛克菲勒留給兒子的38封信——第14封：做傻的聰明人
親愛的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和諮詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明幹練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學的優秀畢業生，你在經濟學與社會學方便的知識可謂優秀。
我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。
你需要知道，學問本身並不怎麼樣，學問必須加以活用，才能發揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
那麼實行能力從哪裡來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經驗告訴我，走過艱難之路——佈滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。
也許你全譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙裡。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收穫。
我相信你已經發現了，自你到我身邊工作以來，我並沒有給予你重擔去挑。但這並不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善於做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。後一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，
一頭豬好好被誇獎一番，它就能爬到樹上去。善於驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和讚美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，並獲得部屬更多敬重。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為“我懂”、“我瞭解”、“社會本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。
但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉捩點。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然後才能做到輕巧。現在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到，在我離開的日子裡，讓你獨當一面對你而言絕非易事，但這沒有什麼。“讓我等等再說”，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也能行。
愛你的父親
October9，1890
洛克菲勒名言：
沒有不幸經歷的人，反而不幸。
把一頭豬好好誇獎一番，它都能爬到樹上去。
自己聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。 洛克菲勒留給兒子的38封信——第15封：財富是勤奮的副產品 洛克菲勒留給兒子的38封信——第16封：不要找藉口 洛克菲勒留給兒子的38封信——第17封：你手中握有成功的種子
洛克菲勒留給兒子的38封信——第12封：地獄裡住滿了好人
親愛的約翰：
今天，在去打高爾夫的路上，我遇到了久違的挑戰：一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過了我的車子。他刺激了我這個老頭子好勝的本性，結果他只能看我的車屁股了。這讓我很高興，就像我在商場上戰勝我的對手一樣的高興。
約翰，好勝是我永不磨損的天性，所以我說那些譴責我貪欲永無止境的人都錯了，事實上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。
當然，讓別人輸掉的感覺有時會觸動我的惻隱之心，但是，經商是一場嚴酷的競爭，沒有什麼東西比決心迫使別人出局更無情的了，可是你只能想方設法戰勝對手，才能避免失敗的悲慘命運。有競爭出現的地方，都是這樣。
不可否認，想要成功，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而，如果你追求勝利，希望贏得勝利，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當好人，不能保留實力，不能逃避或延後讓對手出局。要知道，地獄裡住滿好人，失敗的痛苦是商戰的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭奮鬥到底的決心，就只有做失敗者的資格。
坦率地說，我不喜歡競爭，但我努力競爭。每當遇到強勁的對手時，我心中競爭好勝的本性就會燃燒，而當它熄滅時，我收穫的是勝利和快樂。波茨先生就曾為我帶來這種快感，而且具大。
與波茨先生開戰，緣於我的一個錯誤，一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方，如果在那裡建設一張輸油管道網路，將個個油井連接起來，我只需要借助一個閥門，便可以控制整個油區的開採量，從而徹底獨霸這一行業。可是我擔心，用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼，所以為維護他們的利益，我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計畫，更何況他們都曾幫助過我。
但是，那個曾經耍過我、又與我妥協了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業徹底置於他們的掌控之中。他們把油區兩條最大的輸油管道併入了自己的鐵路網路，要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。
坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強幹的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區四成的石油運輸業務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。
在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造出來。
兩年後，在賓州布拉德福又發現了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫傢伙個個都很瘋狂，毫無節制，恨不得一夜之間就把油全部採光，然後面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。
我不想看到辛辛苦苦的採油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告採油商，他們的開採能力已經遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產量，否則，他們開採出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。
就在布拉德福德的採油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶佔地盤，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。
我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他欲想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰，但我必須將他趕出煉油行業。
我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰。
首先我們終止了與賓鐵的全部業務往來，我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支援我們的兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠；隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
為與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們為別人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們為發洩不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決鬥的結果，就是他們的口袋越來越乾淨。
波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經分勝負的情況下，他還想繼續同我戰鬥下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，儘管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什麼叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業務。
我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年後，波茨放棄了與我對抗的欲望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！
傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。
約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，醜惡的競爭手段讓人厭惡，那等於是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以後再獲勝的機會。
而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。
愛你的父親
August 11，1918
洛克菲勒名言：
1、傲慢通常會讓人垮臺。
2、我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。
3、我的信念是搶在別人之前達到目的。
洛克菲勒留給兒子的38封信——第18封：我沒有權利當窮人
親愛的約翰：
有很多悲劇都因偏執和驕傲而引發，製造貧窮的人也是一樣。
許多年前，我在第五大道浸禮會教堂，曾偶遇一個叫漢森的年輕人，一個在節衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對我說：“洛克菲勒先生，我覺得我有責任同你討論一個問題——金錢是萬惡之源，這是《聖經》上說的。”
就在那一瞬間，我知道漢森先生為什麼與財富無緣了，他是在從對《聖經》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺。
我不希望讓這個可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就不斷接受各種基督教格言的薰陶，且以此作為自己的行為準則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個字——喜愛，‘喜愛金錢是萬惡之源’。”
“你說什麼？”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚。真希望他賺錢的胃口能有那麼大。
“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說，“《聖經》根源於人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用裡面的話，並將生命託付給它。所以，當你直接引用《聖經》的智慧時，你所引用的就是真理。‘喜愛金錢是萬惡之源’。哦，正是如此。喜愛金錢只是崇拜的手段，並不是目的。如果你沒有手段，就無法達成目標，也就是說，他只知道當個守財奴，那麼金錢就是萬惡之源。”
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那麼金錢就成了幸福之源。”
“年輕人，手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，”我勸導他，“你不該讓那些偏執的觀念鎖住你有力的雙手，你應該花時間讓自己富裕起來，因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應該致富，而且能夠致富。記住，小夥子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮。”
我不知道漢森能否接受我的規勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結實，腦袋也不笨。
我一直以為，每個人都應該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳墓時，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神聖。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的！
愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量！
一個人如果說“我不要金錢”，那就等於是在說：“我不想為家人、友人和同胞服務。”這種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關係同樣荒謬！
我相信金錢的力量，我主張人人都當然應該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心裡暗想：這個人的太太要是聽到她先生這麼胡言亂講，不知會有何感想？他肯定會認為自己嫁錯了人。
我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不願意！我可以說，如果某個原本應該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤；他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人！
我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金外的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經使無數國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鑽石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當的方法得來，而不是讓金錢拖著我們的鼻子走。
某些人之所以沒有錢，是因為他們不瞭解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過去的信念創造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發了一個信念：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。
在我小的時候，正是拜金思想神聖化的時期，當時數以萬計的淘金者懷揣著發財夢眾各處方向拼命湧進了加利福尼亞，儘管事後發現那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數百萬人的發財欲望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。
那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責，建設好這個家庭。母親的渴望與教誨，養成了我一種終身不變的責任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！
在我少年時代的發財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已！
我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的鬥志去追逐財富。
我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。
愛你的父親
July 26，1906
洛克菲勒名言：
1、我應該是富翁，我沒有權利當窮人。
2、要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。
3、手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量。
愛你的父親
October9，1890
洛克菲勒名言：
沒有不幸經歷的人，反而不幸。
把一頭豬好好誇獎一番，它都能爬到樹上去。
自己聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。 洛克菲勒留給兒子的38封信——第15封：財富是勤奮的副產品 洛克菲勒留給兒子的38封信——第16封：不要找藉口 洛克菲勒留給兒子的38封信——第17封：你手中握有成功的種子
洛克菲勒留給兒子的38封信——第12封：地獄裡住滿了好人
親愛的約翰：
今天，在去打高爾夫的路上，我遇到了久違的挑戰：一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過了我的車子。他刺激了我這個老頭子好勝的本性，結果他只能看我的車屁股了。這讓我很高興，就像我在商場上戰勝我的對手一樣的高興。
約翰，好勝是我永不磨損的天性，所以我說那些譴責我貪欲永無止境的人都錯了，事實上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。
當然，讓別人輸掉的感覺有時會觸動我的惻隱之心，但是，經商是一場嚴酷的競爭，沒有什麼東西比決心迫使別人出局更無情的了，可是你只能想方設法戰勝對手，才能避免失敗的悲慘命運。有競爭出現的地方，都是這樣。
不可否認，想要成功，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而，如果你追求勝利，希望贏得勝利，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當好人，不能保留實力，不能逃避或延後讓對手出局。要知道，地獄裡住滿好人，失敗的痛苦是商戰的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭奮鬥到底的決心，就只有做失敗者的資格。
坦率地說，我不喜歡競爭，但我努力競爭。每當遇到強勁的對手時，我心中競爭好勝的本性就會燃燒，而當它熄滅時，我收穫的是勝利和快樂。波茨先生就曾為我帶來這種快感，而且具大。
與波茨先生開戰，緣於我的一個錯誤，一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方，如果在那裡建設一張輸油管道網路，將個個油井連接起來，我只需要借助一個閥門，便可以控制整個油區的開採量，從而徹底獨霸這一行業。可是我擔心，用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼，所以為維護他們的利益，我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計畫，更何況他們都曾幫助過我。
但是，那個曾經耍過我、又與我妥協了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業徹底置於他們的掌控之中。他們把油區兩條最大的輸油管道併入了自己的鐵路網路，要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。
坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那麼愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強幹的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區四成的石油運輸業務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。
在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環境的人，如果他們不能如願，就會自己創造出來。
兩年後，在賓州布拉德福又發現了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫傢伙個個都很瘋狂，毫無節制，恨不得一夜之間就把油全部採光，然後面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎麼努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。
我不想看到辛辛苦苦的採油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告採油商，他們的開採能力已經遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產量，否則，他們開採出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。
就在布拉德福德的採油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶佔地盤，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。
我很欣賞波茨先生的膽量，更願意接受他欲想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰，但我必須將他趕出煉油行業。
我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰。
首先我們終止了與賓鐵的全部業務往來，我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支援我們的兩大鐵路公司，並要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；同時命令關閉依賴於帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠；隨後指示所有處於與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低於對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
為與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們為別人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們為發洩不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決鬥的結果，就是他們的口袋越來越乾淨。
波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經分勝負的情況下，他還想繼續同我戰鬥下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，儘管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什麼叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業務。
我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年後，波茨放棄了與我對抗的欲望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！
傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。
約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，醜惡的競爭手段讓人厭惡，那等於是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以後再獲勝的機會。
而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。
愛你的父親
August 11，1918
洛克菲勒名言：
1、傲慢通常會讓人垮臺。
2、我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。
3、我的信念是搶在別人之前達到目的。
洛克菲勒留給兒子的38封信——第18封：我沒有權利當窮人
親愛的約翰：
有很多悲劇都因偏執和驕傲而引發，製造貧窮的人也是一樣。
許多年前，我在第五大道浸禮會教堂，曾偶遇一個叫漢森的年輕人，一個在節衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對我說：“洛克菲勒先生，我覺得我有責任同你討論一個問題——金錢是萬惡之源，這是《聖經》上說的。”
就在那一瞬間，我知道漢森先生為什麼與財富無緣了，他是在從對《聖經》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺。
我不希望讓這個可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就不斷接受各種基督教格言的薰陶，且以此作為自己的行為準則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個字——喜愛，‘喜愛金錢是萬惡之源’。”
“你說什麼？”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚。真希望他賺錢的胃口能有那麼大。
“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說，“《聖經》根源於人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用裡面的話，並將生命託付給它。所以，當你直接引用《聖經》的智慧時，你所引用的就是真理。‘喜愛金錢是萬惡之源’。哦，正是如此。喜愛金錢只是崇拜的手段，並不是目的。如果你沒有手段，就無法達成目標，也就是說，他只知道當個守財奴，那麼金錢就是萬惡之源。”
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那麼金錢就成了幸福之源。”
“年輕人，手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，”我勸導他，“你不該讓那些偏執的觀念鎖住你有力的雙手，你應該花時間讓自己富裕起來，因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應該致富，而且能夠致富。記住，小夥子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮。”
我不知道漢森能否接受我的規勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結實，腦袋也不笨。
我一直以為，每個人都應該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳墓時，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神聖。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的！
愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量！
一個人如果說“我不要金錢”，那就等於是在說：“我不想為家人、友人和同胞服務。”這種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關係同樣荒謬！
我相信金錢的力量，我主張人人都當然應該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心裡暗想：這個人的太太要是聽到她先生這麼胡言亂講，不知會有何感想？他肯定會認為自己嫁錯了人。
我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不願意！我可以說，如果某個原本應該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤；他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人！
我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金外的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經使無數國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鑽石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當的方法得來，而不是讓金錢拖著我們的鼻子走。
某些人之所以沒有錢，是因為他們不瞭解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過去的信念創造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發了一個信念：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。
在我小的時候，正是拜金思想神聖化的時期，當時數以萬計的淘金者懷揣著發財夢眾各處方向拼命湧進了加利福尼亞，儘管事後發現那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數百萬人的發財欲望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。
那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責，建設好這個家庭。母親的渴望與教誨，養成了我一種終身不變的責任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！
在我少年時代的發財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已！
我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的鬥志去追逐財富。
我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。
愛你的父親
July 26，1906
洛克菲勒名言：
1、我應該是富翁，我沒有權利當窮人。
2、要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。
3、手裡每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量。
