請像乞丐一樣去賺錢

請像乞丐一樣去賺錢
任何族群，都有著自己的生存智慧，雖然乞丐是弱勢群體，甚至在某種意義上來說處於社會最底層，可他們也不例外。 當我們常常感慨自己的貧窮，不得賺錢良方時，可否想過，其實乞丐的許多生存哲學非常值得我們借鑒。 面子不能當飯吃 乞丐大抵是天底下最不講面子的人了。對乞丐而言，面子是生存的最大天敵。試想，沒吃沒穿，連命都不保，面子有何用？做乞丐的第一要務，就是放下面子。 乞丐不要面子才可能有飯吃，我們少顧點所謂的面子，才可能賺到錢。筆者有一友人，家有妻兒老小，憑死工資過活，日子捉襟見肘。謀劃了多少回要下海“經商”，無奈本錢不多，幹不了大買賣。可小買賣他又羞於去做，用他的話說：“賣臭魚幹海帶什麼的，我丟得起那人嗎？”嫌丟人，他至今仍然窮困。而樓下菜市場賣鹹鴨蛋的小劉，已經在旁邊的社區買上新房了。 不嫌丟人的還有李嘉誠，從上門推銷，受人辱駡做起，現在門下不知有多少人在為他做推銷了。 看樣子，死要面子活受罪真是至理名言。 人人都是財神爺 乞丐從不得罪人，見誰叫誰大爺，因為在他眼中，人人都是財神爺，誰都可能賞他三分兩毛的。 做生意的大忌就是得罪人，其實不止於不得罪人，你還得與人為善，見人三分笑，甚至處處巴結人。總而言之，就是多交朋友。一個剛剛創業的年輕人，在一幢大廈辦公，兩個月過去了，業務未見起色。他有一個習慣，就是堅持每天上下班時，向電梯裡所有的人點頭示好。終於有一天，一位女士和他聊了幾句，以這個契機，年輕人和她成為了朋友。一次聚會時，通過這位元女士又認識了一些頗有實力的老闆。 如此一來，年輕人迅速結交了大量的朋友，也獲得了許多業務，並且拓寬了自己的視線。這個人便是被稱作日本推銷之神的原一平。 多條朋友多條路，古訓是不會有錯的。 貪心不是錯 乞丐是永遠不知滿足的人，你賞他一碗飯，他必將問你再要半碗菜，而你，在猶豫中多半也會滿足他的要求。正因為貪心不滿，他才能吃飽肚子。 求一再求二，是老闆們的哲學，和乞丐的貪心其實是一個道理，都是為了追求利益的最大化。老闆們永遠不會滿足三分利，而是四分五分甚至七分八分。但他們往往是得到三分利後再來求那四分。如果換個角度思考，貪心也就是不滿足於現狀。汽車大王福特有段經典話語：如果一個人以為自己有多麼大的成就而止步不前， 那他的失敗就在眼前。同樣，福特還說，他看慣了許多所謂的成功者，開始發家時奮力拼搏，而最後卻因為自滿，停滯下來，慘遭淘汰。通俗地說，就是賺了100萬，你得想著再賺1000萬。 “貪心”難滿，才能賺得缽滿盆滿。 重結果而不是過程 乞丐乞討再辛苦，如果沒有人施捨，那他就是失敗的，面臨的直接後果就是挨餓。所以乞丐是最實際的人，他們看到的成功的差別，是今天討到的是二兩饅頭還是幾塊錢，絕不會是過程的美好與否。 賺錢亦同此理，所有的過程都是為結果而生。條條道路通羅馬，說的就是結果，一千個人有一千種走法，到達才是最後關注的。員工的業績， 企業的業績，統統都是結果，在所有的考核中，都是以業績為主導。總之一句話，賺到錢才是最重要的，過程已經無人關注了。就像本屆世界盃上的義大利與法國，沒有人不承認義大利是勝者，儘管據說馬特拉齊“問候”了齊達內的母親和姐姐。 “以成敗論英雄”這句話流傳至今，不是沒有道理。 要有具體的目標 乞丐沒有那麼多花架子，他的目標通常挺明確，就是中午要吃兩碗米飯三塊肉。一旦有了目標，一切也就簡單多了，施主問要什麼，如實回答，這樣就不會討了一袋子米卻還餓著肚子。 如果問你未來目標是什麼，你可能會說賺錢。問你賺多少錢，你可能答很多。很多錢是目標嗎？不是!目標是一個量化的指標，比如100萬，1000萬。很多錢的想法永遠沒法實現， 因為你心中沒有一個標準，很多到底是多少？你就沒法定任務，訂計畫。只有將自己的目標具體化了，我們才好達成，才能達成。所以你看到的所有企業的下年目標上，永遠都是寫著一個明明白白的數字。創富心理學上有這樣的觀點，一個人將自己定位成什麼，他潛意識裡就會不可逆轉地按照那種人的行為方式去努力，想得越具體，做得越接近。 目標越明確，成功的幾率越大，這是實踐檢驗過的真理！ 迅速找到你的市場 乞丐是最會做市場調查的人，哪裡的人樂善好施，哪裡的人小肚雞腸，不出半天，他就能摸個一清二楚。他們永遠知道，該在哪條街坐著，該向什麼樣的人伸手，就算再笨的乞丐，他葉門兒清。教會他們聰明的，無他，就是肚子的飽餓程度。 想賺錢的人就應該知道，自己適合什麼，自己的市場在哪裡，誰能讓自己賺錢。你適合做銷售還是生產，五金業還是餐飲業，只有瞭解自己的特質與個性，準確定位，才能發揮所長。比爾·蓋茨知道自己的所長是電腦，所以他矢志不渝地從事這一行，而市場的實踐也證明了他確實適合。其實知道自己適合什麼，自然就能知道自己的市場在哪裡。而誰能讓你賺錢，是實踐得出來的，是經驗分析出來的，而不是憑空想像的，並且這個結論不是一成不變的。教會他們聰明的，無他，就是肚子的飽餓程度。 想賺錢的人就應該知道，自己適合什麼，自己的市場在哪裡，誰能讓自己賺錢。你適合做銷售還是生產，五金業還是餐飲業，只有瞭解自己的特質與個性，準確定位，才能發揮所長。比爾·蓋茨知道自己的所長是電腦，所以他矢志不渝地從事這一行，而市場的實踐也證明了他確實適合。其實知道自己適合什麼，自然就能知道自己的市場在哪裡。而誰能讓你賺錢，是實踐得出來的，是經驗分析出來的，而不是憑空想像的，並且這個結論不是一成不變的。