一個優秀的創業者該如何做好創業準備？
作者：道哥
在過去的這幾年裡，在招聘和挽留離職員工時，總有一種人是最難說服的，
因此每當我面對這些人，使盡了渾身解數軟磨硬泡都徒勞無功時，就會有一種無力的挫敗感。然而我也曾經是他們中的一員，想必當年我離職創業時，我的主管也會是如此的無奈。
作為過來人的我，真的想給沒有創業但嚮往創業的朋友們一些建議 — 創業不是每個人都適合的。
現在整個互聯網行業裡有個很不好的風氣，就是鼓吹創業。不可否認這是一個英雄輩出的年代，
因此很多生活平淡的熱血青年們，往往會嚮往著更好的生活，希望有朝一日也能開豪車住豪宅，希望成為下一個馬雲。但在我看來，如果是這個出發點的話，不能說錯，卻挑了一條最艱難的路。通過理財、投資、做生意都能比這更快賺到錢，而創業卻是勞心勞力，最後的收穫可能往往低於你的預期。也因此在我萌生創業想法時，我的一位長輩就告誡我，創業不是為了錢，如果是為了這個目標，最後很可能會失望。
創業的目的不是為了成為一個商人。商人總是追求利益的最大化，他們可能不需要創造什麼價值，只需要追求攫取利潤的方法。而創業的背後，是企業家精神，一定是或多或少的創造出了對社會的價值，追求利潤是第二位的，兩者不應該等同。
對於很多有志青年來說，談錢太俗，那就談點理想吧。儘管Google、蘋果、Tesla等高科技公司的傳奇創業經歷會不斷的激勵著我們，並成為我們創業的原動力之一，希望有朝一日自己也能有機會改變世界，但是，殘酷的現實是，這樣的公司集天時地利人和於一體，太過鳳毛麟角，而大多數的公司都會淪為平庸，甚至是死掉。
如果不是已經掌握有超出時代五到十年的技術，再跑出去創業，那麼，
因此對於一些熱血的技術青年來說，一個很殘酷的事實就是，如果你跑去創業，就會承受很大的業務壓力，迫於業務壓力和生存壓力，很可能就無法再專注的做技術的鑽研了。如果既想創業又想做最酷的技術怎麼辦？在我看來只有一個解法：認准一個代表未來的方向，靠融資的錢燒下去，不成功就成仁。這是很需要勇氣的。
互聯網發展了這麼多年，早就過了草根崛起的時代。VC們選擇創業者，實際上是在選人。VC們對很多專業領域都不懂，但是他們懂人。雖然經常會有些案例跑出來說哪家VC當年是如何如何沒有眼光，
我感覺一個優秀的創業者，最好要具備這麼幾個條件：團隊、領導力、講故事的能力、客戶資源、創業經驗。
創業的首要條件就是有一個團隊，
創業團隊不能是臨時拼湊，最好是在一起磨合過幾年，工作中的同事，彼此在做事時都很熟悉。這樣搭建的團隊會比較穩固，而這需要早做準備。
在股權分配上，幾個創始人一定不要搞平均主義，而是要有主有次。一般建議創始人和聯合創始人之間的股權比例是2:1或3:1，保證創始人對公司的絕對控制力。如果搞平均主義，或者創始人和聯合創始人之間股權比例太過接近，則聯合創始人可以輕易聯合其他股東推翻創始人，公司就很容易陷入不穩定的狀態。
有創業者覺得合夥人之間感情都很好，不好意思多拿些股權，也不覺得未來會出什麼矛盾。這是非常天真的想法，做公司就應該以公司利益為第一，未來一定會遇到意見分歧。做商業公司不是為了讓誰開心，而是為了把事情做成。
在合夥人的選擇上要非常慎重，如果事後發現一個合夥人不合適，但他又拿了公司的股份，會非常非常的麻煩。我的建議是，真遇到這種情況，要早做決斷，該怎麼談怎麼談，寧可高價把股權收回來，也不要讓不合適的人待在關鍵位置上。
所以這是非常考驗創業者領導力的，也是為什麼我認為大多數人不適合創業的原因，因為很多人做不到，做不到這麼冷酷的對待合夥人、員工、股東，甚至是自己。在這一點上，我沒有用「管理能力」這個詞，而是用了「領導力」。
我認為領導力比管理能力更能反應出事情的本質——像船長一樣帶領所有船員向著一個共同目標前進。具有領導力的人，能夠影響到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影響力。創業需要這樣的領導力。
講故事的能力是一個優秀CEO必須具備的素質。他不光是要在融資的時候對投資人講故事，也需要不斷的在外面為公司月臺，替公司做宣傳。但又要避免把公開曝光的機會變成個人秀場，在任何的時候，都應該是講公司相關的東西。在這一點上，UCloud的季昕華做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行業也是響噹噹的人，後來轉行做雲計算。為了擺脫自己身上安全的標籤，老季後來在任何公開的場合都只講雲計算，只講UCloud，有人若是請他再講講安全，都是一律推辭。
講故事能力最強的當屬馬雲，他最牛的地方不在於佈局，不在於吹牛，而在於他講的故事最後都一一兌現了。當然這與他背後的團隊離不開關係，再次說明團隊的重要性。當一個靠譜的團隊結合一個具有足夠領導力和會忽悠的「船長」時，釋放出的能量令人咋舌。
如果是做面向企業市場的產品，那麼客戶資源會變得很重要，能夠在早期很快打開局面，在中期保持足夠的增長。我認為在管理團隊裡一定需要有一人有比較強的客戶資源，如果沒有，就去找一個這方面的合夥人。相應的，如果是面向個人消費者的產品，那麼玩法可能會不一樣，需要有一個人懂如何做客戶運營，如何通過各種管道和行銷方式提升使用者量。
綜合下來，你會發現你需要很多很多的朋友，用有些人的話來說，就是資源。我一直很討厭把人和人之間的關係資源化，聽起來過於功利。很多人熱衷於混圈子和拓展資源，但其實真正有用的人際關係，是建立在自己社會地位的基礎上的。在商業上，朋友越多越好，這些朋友裡有客戶、有同行、有管道、有媒體、有官員等。忍不住又想講老季的例子，在互聯網行業裡，幾乎沒有不認識季昕華的人，每次行業大會或是私下裡聚餐，每個人跟他都很熟。人際關係做到這個地步，想不成功都難。所以我私下裡認為季昕華是互聯網行業的預備大佬，過些年也許就能升級為大佬了。
而創業經驗是最難得的，VC們也會更傾向於投資有經驗的創業者。但誰都有第一次，所以如果真的沒有經驗的話，就去找一個創業導師。創業導師可以是創始人團隊的成員，也可以是VC派來的觀察員，或者是請一個董事做指導。足夠的經驗能夠讓公司少走很多彎路，少掉進去很多坑。
舉例來說，有經驗的創業者會知道如何更好的去選擇辦公地點，這和很多地方的扶持政策也有關。有些政府部門是有一定基金給高科技創業公司的，但需要有人專門寫材料去申請，而且不需要付出什麼實質的東西，做的好一年能申請下來上百萬的錢。但很多沒有經驗的創業者就不知道裡面的門道。財務方面的知識也是很多創業者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多稅點，這對資金往往捉襟見肘的初創公司來說就是及時雨。
而對融資的把握，則更考驗創業者的經驗和眼光了。我個人感覺，天使輪和A輪的公司只需要講故事就行了，但到了B輪融資，就需要在市場上驗證過你的故事，並取得了足夠的用戶增長。等到C輪融資的時候，基本上盈利模式或商業模式要比較清晰才有可能了。對於融資時機的把握也很關鍵，有時候大環境好，拿熱錢很容易，有時候市場進入低谷，融資比什麼都難。在最需要錢的時候融不到錢，公司可能就要關門。
對投資者的選擇也有很多需要注意的地方，一是不要過多的稀釋股份，導致公司結構不穩定，所以不是融的錢越多越好，另一方面在投資協定中的一些關鍵條款，比如優先清算權等都要摳的比較細。做這些事情最好請一個專業的律師幫忙看看，不要光聽VC忽悠。在BAT的投資部和VC的選擇上，選BAT的基本上等於站隊，這點在以前的文章裡也講過了。而VC的選擇則要綜合看對方的聲望、成功案例、能帶來的幫助、是否投競爭對手等諸多因素。融資就和結婚一樣，千萬別勉強。
講了這麼多，會發現做一個成功的創業者真的很不容易，需要有一個願意跟著跳懸崖的團隊，要有一顆磨滅了人性的冷酷的心和足夠的領導力，要能畫大餅會忽悠站上講臺不哆嗦，要交遊廣闊千杯不倒還不能迷失本性，最好還能有身經百戰的豐富經驗。這真的不是一個人能隨隨便便做到的，想打造具備這些條件的團隊也絕非一朝一夕的事情。
我講這些，不是為了給創業者潑冷水，因為想創業的熱血小青年是很奇怪的人，把困難給他們講的越艱巨，他們會越興奮，就想著去經歷一次，恰如當年的我。
我只是想告訴你們，如果你們現在不具備這些條件，卻一定要去創業，那麼無非就兩種結局，要麼倒在路上（或者半死不活），要麼改變自己成為這樣的人。而對於後者，改變的過程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想創業的人，先想想自己是不是要成為這樣的人，是不是要過這樣的生活。想明白創業後，自己失去的是什麼。
對於在做創業準備的人，我送給你們四個字——「厚積薄發」。積累再厚，真到創業的時候，都會覺得不夠用。
最後，還有一句很喜歡的話，忘了出自哪裡了，也送給你們：
“這個世界是不公平，但還沒有不公平到讓有能力的人無法出頭的地步。”
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則聯合創始人可以輕易聯合其他股東推翻創始人，公司就很容易陷入不穩定的狀態。
有創業者覺得合夥人之間感情都很好，不好意思多拿些股權，也不覺得未來會出什麼矛盾。這是非常天真的想法，做公司就應該以公司利益為第一，未來一定會遇到意見分歧。做商業公司不是為了讓誰開心，而是為了把事情做成。
在合夥人的選擇上要非常慎重，如果事後發現一個合夥人不合適，但他又拿了公司的股份，會非常非常的麻煩。我的建議是，真遇到這種情況，要早做決斷，該怎麼談怎麼談，寧可高價把股權收回來，也不要讓不合適的人待在關鍵位置上。
所以這是非常考驗創業者領導力的，也是為什麼我認為大多數人不適合創業的原因，因為很多人做不到，做不到這麼冷酷的對待合夥人、員工、股東，甚至是自己。在這一點上，我沒有用「管理能力」這個詞，而是用了「領導力」。
我認為領導力比管理能力更能反應出事情的本質——像船長一樣帶領所有船員向著一個共同目標前進。具有領導力的人，能夠影響到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影響力。創業需要這樣的領導力。
講故事的能力是一個優秀CEO必須具備的素質。他不光是要在融資的時候對投資人講故事，也需要不斷的在外面為公司月臺，替公司做宣傳。但又要避免把公開曝光的機會變成個人秀場，在任何的時候，都應該是講公司相關的東西。在這一點上，UCloud的季昕華做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行業也是響噹噹的人，後來轉行做雲計算。為了擺脫自己身上安全的標籤，老季後來在任何公開的場合都只講雲計算，只講UCloud，有人若是請他再講講安全，都是一律推辭。
講故事能力最強的當屬馬雲，他最牛的地方不在於佈局，不在於吹牛，而在於他講的故事最後都一一兌現了。當然這與他背後的團隊離不開關係，再次說明團隊的重要性。當一個靠譜的團隊結合一個具有足夠領導力和會忽悠的「船長」時，釋放出的能量令人咋舌。
如果是做面向企業市場的產品，那麼客戶資源會變得很重要，能夠在早期很快打開局面，在中期保持足夠的增長。我認為在管理團隊裡一定需要有一人有比較強的客戶資源，如果沒有，就去找一個這方面的合夥人。相應的，如果是面向個人消費者的產品，那麼玩法可能會不一樣，需要有一個人懂如何做客戶運營，如何通過各種管道和行銷方式提升使用者量。
綜合下來，你會發現你需要很多很多的朋友，用有些人的話來說，就是資源。我一直很討厭把人和人之間的關係資源化，聽起來過於功利。很多人熱衷於混圈子和拓展資源，但其實真正有用的人際關係，是建立在自己社會地位的基礎上的。在商業上，朋友越多越好，這些朋友裡有客戶、有同行、有管道、有媒體、有官員等。忍不住又想講老季的例子，在互聯網行業裡，幾乎沒有不認識季昕華的人，每次行業大會或是私下裡聚餐，每個人跟他都很熟。人際關係做到這個地步，想不成功都難。所以我私下裡認為季昕華是互聯網行業的預備大佬，過些年也許就能升級為大佬了。
而創業經驗是最難得的，VC們也會更傾向於投資有經驗的創業者。但誰都有第一次，所以如果真的沒有經驗的話，就去找一個創業導師。創業導師可以是創始人團隊的成員，也可以是VC派來的觀察員，或者是請一個董事做指導。足夠的經驗能夠讓公司少走很多彎路，少掉進去很多坑。
舉例來說，有經驗的創業者會知道如何更好的去選擇辦公地點，這和很多地方的扶持政策也有關。有些政府部門是有一定基金給高科技創業公司的，但需要有人專門寫材料去申請，而且不需要付出什麼實質的東西，做的好一年能申請下來上百萬的錢。但很多沒有經驗的創業者就不知道裡面的門道。財務方面的知識也是很多創業者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多稅點，這對資金往往捉襟見肘的初創公司來說就是及時雨。
而對融資的把握，則更考驗創業者的經驗和眼光了。我個人感覺，天使輪和A輪的公司只需要講故事就行了，但到了B輪融資，就需要在市場上驗證過你的故事，並取得了足夠的用戶增長。等到C輪融資的時候，基本上盈利模式或商業模式要比較清晰才有可能了。對於融資時機的把握也很關鍵，有時候大環境好，拿熱錢很容易，有時候市場進入低谷，融資比什麼都難。在最需要錢的時候融不到錢，公司可能就要關門。
對投資者的選擇也有很多需要注意的地方，一是不要過多的稀釋股份，導致公司結構不穩定，所以不是融的錢越多越好，另一方面在投資協定中的一些關鍵條款，比如優先清算權等都要摳的比較細。做這些事情最好請一個專業的律師幫忙看看，不要光聽VC忽悠。在BAT的投資部和VC的選擇上，選BAT的基本上等於站隊，這點在以前的文章裡也講過了。而VC的選擇則要綜合看對方的聲望、成功案例、能帶來的幫助、是否投競爭對手等諸多因素。融資就和結婚一樣，千萬別勉強。
講了這麼多，會發現做一個成功的創業者真的很不容易，需要有一個願意跟著跳懸崖的團隊，要有一顆磨滅了人性的冷酷的心和足夠的領導力，要能畫大餅會忽悠站上講臺不哆嗦，要交遊廣闊千杯不倒還不能迷失本性，最好還能有身經百戰的豐富經驗。這真的不是一個人能隨隨便便做到的，想打造具備這些條件的團隊也絕非一朝一夕的事情。
我講這些，不是為了給創業者潑冷水，因為想創業的熱血小青年是很奇怪的人，把困難給他們講的越艱巨，他們會越興奮，就想著去經歷一次，恰如當年的我。
我只是想告訴你們，如果你們現在不具備這些條件，卻一定要去創業，那麼無非就兩種結局，要麼倒在路上（或者半死不活），要麼改變自己成為這樣的人。而對於後者，改變的過程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想創業的人，先想想自己是不是要成為這樣的人，是不是要過這樣的生活。想明白創業後，自己失去的是什麼。
對於在做創業準備的人，我送給你們四個字——「厚積薄發」。積累再厚，真到創業的時候，都會覺得不夠用。
最後，還有一句很喜歡的話，忘了出自哪裡了，也送給你們：
“這個世界是不公平，但還沒有不公平到讓有能力的人無法出頭的地步。”
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