雙11來了，從以前的搶購到現在的預購，那實體店怎麼辦？
2015年天貓又玩出了新花樣。
原來雙11，只是提前預熱，狂轟亂炸地發佈各種促銷資訊，
2015年，天貓出奇不意地變換方式。提前一個多月，各大店鋪發佈預售商品。所謂預售，是由商家發佈雙11當天的價格，買家支付少量定金預定。為了激勵消費者預付定金，定金大體可翻倍，能在雙11當天抵現使用。支付定金後，消費者只需在雙11當天支付尾款即可，不需要起早也不需要拼網速。
預售機制一發佈，就激起了消費者極大的熱情。一款知名品牌的鞋子，截止今天預售數量達3000多雙，並出現斷碼。如此巨大的銷售量，令人連連咋舌。據資料，截止到10月20日，天貓預售了45萬台家電、350萬件服飾、100萬件進口食品，以萬為單位的銷售量，真讓人看得眼花繚亂。
預售的好處不言而喻
首先，商家可提前鎖定收益。往年，都是商家提前備貨、消費者搶購。至於能銷售多少，可獲得多少收益，商家並不能做到真正心中有數。而2015年，提前一個多月開始預售，讓商家有足夠的時間應對突然爆漲的銷量，也預留出了加單生產的時間。
按照天貓的預售規則，凡訂購預售商品都需支付一定定金，這相當於預付部分貨款。少量的定金對消費者來說並沒有什麼負擔，但對商家來說，則可聚沙成塔、集腋成裘。
預付貨款，在零售銷售中並不多見，因為消費者並不願意提前埋單。這次為了鼓勵消費者支付定金，規則要求定金可翻倍或近翻倍。比如：支付30元定金，到雙11當天就可以按60元抵貨款。就算這樣，對商家來說，仍是一筆划算的生意，
其次，給商家預留了充足的備貨時間。這次預售的商品發佈早，完全可以實現以銷定產，商家即可避免盲目儲貨造成商品積壓，也不會因短缺流失銷售。所以，預售讓商家占盡天時、地利、人和。
當然，就算商家意願強烈，如果沒有消費者捧場，再好的活動也會門前冷落車馬稀。一個好的促銷方案，就是讓雙方受益。消費者的參與熱度高，商家有了利潤，才能一舉兩得。天貓的這次活動案，無疑具有智慧。
消費者為什麼對預售活動抱有極大的熱情?
首先，價格還是硬道理。商家提前告知價格，雖然要交少量定金，卻可實現更低價購買，對消費者來說具有巨大誘惑力。
其次，不用晚睡或早起，
預售的隱憂
雖然此次雙11的預售活動激起了消費者的極大熱情，
雙11開始有“國際范兒”
除了預售，本次雙11的亮點還在於天貓國際的參與。為了配合雙11活動，天貓國際設定了“國家日”，每一天推出一個國家的特色商品，低價保質。這個活動的形式不新穎，但在天貓國際發佈，而且又逢雙11期間，讓這個活動增色不少。雙11，國內的消費者不光能在自家購買到國內商品，還能在自家購買到國際商品。據報導，雙11天貓國家日所售商品，均免運費，這讓跨境銷售變得更為快捷和方便。
天貓提前引爆雙11活動，這讓許多實體店措手不及。據觀察，許多消費者都在雙11為即將到來的耶誕節和春節囤貨，如此可見，雙11影響的不僅僅是當下一個時段的銷售，可能會對馬上到來的雙節旺季產生深遠影響。
雙11來了，實體店應如何應對?
聯商網在10月初再聚國內龍頭實體零售企業，共商雙11策略。此次，許多國內零售企業表現出了極大的熱情，這本是一個電商狂歡的節日，如果有實體零售商參與，相信會更為精彩。
但也可看出，大多實體零售商在雙11的預售風潮下，並未顯出明顯的阻擊意圖，任由雙11的影響力任意滋長。如果消費者的購買力提前得到滿足，將或多或少影響到實體店的旺季銷售。
一個慢吞吞的零售商已經不能適應當下的商業節奏。早在幾個月前一些微博電商大號就開始預熱雙11，相較于時下實體零售商的不緊不慢，前者更顯胸有成竹。
“事不關己，高高掛起。”隨著雙11活動影響力的擴大，實體零售商再抱著雲淡風清的心態看待雙11似乎已不可能。
根據領先原則，只有先發制人才能更佔有優勢。在電商活動如此瘋狂的轟炸下，實體店應早發聲，發長聲，才有可能在消費者心目中留下深刻印象，才有可能在雙11到來之前分得一杯羹。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，過去的輝煌不代表今日的精彩，如今商業模式複雜多樣、新方式層出不窮，只有不斷進步、不斷與時俱進的零售商才有可能不被時代所淘汰。
一個慢吞吞的零售商已經不能適應當下的商業節奏。早在幾個月前一些微博電商大號就開始預熱雙11，相較于時下實體零售商的不緊不慢，前者更顯胸有成竹。
“事不關己，高高掛起。”隨著雙11活動影響力的擴大，實體零售商再抱著雲淡風清的心態看待雙11似乎已不可能。
根據領先原則，只有先發制人才能更佔有優勢。在電商活動如此瘋狂的轟炸下，實體店應早發聲，發長聲，才有可能在消費者心目中留下深刻印象，才有可能在雙11到來之前分得一杯羹。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，過去的輝煌不代表今日的精彩，如今商業模式複雜多樣、新方式層出不窮，只有不斷進步、不斷與時俱進的零售商才有可能不被時代所淘汰。
