成本18塊,賣50塊,淨賺52塊,這生意怎麼做的？

成本18塊,賣50塊,淨賺52塊,這生意怎麼做的？
有一次和岳父聊天，他給我講了多年前曾經做過的一筆生意，讓我這個從事互聯網行銷的人士震撼不已。 他18塊錢批發購進的褲子賣50塊/條，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。 你是不是非常疑惑，這怎麼可能？！ 按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。 你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。 我岳父所在的小城市有兩家傳呼台，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。 岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼台的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了， 後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。” 傳呼台的負責人立馬答應了他。 當時，市面上每台傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最後以180元/台的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000 台，並且跟廠家這樣洽談： “你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15 天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之後，我給你結帳， 如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。” 這樣，沒有花一分錢搞到了3000 台傳呼機。 最後就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一台。 這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客， 當顧客真的得到傳呼機後，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 台傳呼機都被一搶而空，後來陸續訂購。 擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼台入網，錢自然而然的就賺到了。 我們來算一下最終的收益，傳呼台給他200元的傭金，除去每台傳呼機180元的成本，還能賺20元，然後褲子18元的進貨價，賣50元，可以淨賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元。 這才是真正的行銷思路，非常值得從事企業經營，尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。