初入職場時，他為了做好銷售工作，用兩年時間通讀了市面上大部分銷售類書籍，並在實踐中思考梳理出自己對銷售的一套理解：銷售是實現企業資源、價值和目標客戶群的價值觀一體化的過程……
他算是一個幸運兒，不到30歲已實現財務自由，後來他還成為自己所在外企中最年輕的品牌負責人。
他叫張偉，達索系統大中華區ENOVIA品牌負責人，他為什麼總是“幸運”？
來看張偉自述的職場奮鬥經驗：30歲之前就實現財務自由，憑什麼？
從畢業到現在工作有13多年了，一路走來有艱辛和迷茫，也有努力與收穫。如果在這個年紀給成功定義的話，我希望能做自己喜歡且擅長的，經營一份事業，伴隨著它一起健康成長。未來若能有所成就，希望立己立人，達己達人，也算不虛此生了。
建立理論體系：在實踐中梳理對於行銷的理解
我經歷了國企、私企和外企，目前身在外企，
從國企出來後，是從銷售做起的，我在一線銷售崗位工作了3年，後來被提拔到公司管理層。這3年，經濟壓力、生活壓力很大，當時我對成功的定義也比較狹隘，就是30歲之前不再為物質發愁。
那3年，白天工作，晚上學習。對銷售進行系統化研究，重點攻讀經得起時間考驗的經典著作，探尋銷售的本質。最終在實踐中獨立思考，梳理出了自己對銷售的一套理解。銷售是實現企業資源、價值和目標客戶群的價值觀一體化的過程，此後的若干年的實踐工作中，我也一直在驗證這套理論體系的正確性。
隨著理論體系的提升，實踐也隨之轉變，工作能力也逐漸實現了量變到質變的飛躍，個人也提前完成了自己原定的目標，
再後來，我進入了更大的平臺，一家跨國外企，一線銷售工作參與得逐漸越來越少，更多的是履行管理和行銷職責，面臨新的問題與挑戰。所以這些年來，一直在這兩個領域不斷地攻讀和探索，希望能再次完成質變的飛躍。
價值觀轉變：客戶和團隊的成功，才是真正的成功
我個人的價值觀也在工作過程中逐漸發生了轉變。
做銷售的時候，會更容易理解客戶的成功，就意味著我的成功，也意味著銷售團隊的成功。如果每一位元銷售能做好本職工作，説明客戶成功，何愁企業做不好？
而做行銷的時候，責任更多了，企業資源終究是有限的。如果所有環節親力親為，或者都讓企業投入資源，
在管理崗位上更是如此，如果每一位員工成功，那也就意味著我的成功。如何調動他們的主觀能動性，發揮每個人的長處？同樣的資源產生不同的績效，普通人成就非凡的組織。那個時候也越來越理解為什麼1+1+1>3，能否讓團隊發揮出最大的能量，這才是評判一個好的管理者的主要標準。經過幾年的摸索，無論管理直屬團隊，
因此，在極其忙碌的外企工作中，一方面我能處理好手頭工作，另一方面依然還能有不少時間進一步地學習，讓自己不斷提升。同時也希望能一直保持這樣不斷提升的狀態，在管理和行銷領域能有實質性的突破。
生命中的驚喜：看到了走出管理叢林的希望
話說回來，提升之路是坎坷的，很多時候充滿了迷茫。就像孔茨所說，“管理學已經進入了叢林，每個人都各抒己見，眾說紛紜，莫衷一是”。這幾年學習不少，然而總感覺在管理與行銷領域沒有觸摸到本質，也一直在探索。希望在這兩個領域不斷反覆運算自己，更好地指導工作實踐。
在探索的過程中，我有幸遇到了包子堂。
讀書三步走：結構化，邏輯化，模組化
提起讀書，有些經驗想和大家分享。包政老師的新書《行銷的本質》理論性很強，之所以能在短時間內通讀多遍，並能夠梳理出整本書的框架，是對於這些概念性強的書籍實行“三步走”戰略，即結構化，邏輯化，模組化。
結構化讓資訊從無序到有序，邏輯化讓資訊要素關聯，模組化讓概念單元成為體系，這套方法論並非我的原創，最早來自于麥肯錫的金字塔原理。
結構化，邏輯化，模組化
《行銷的本質》是行銷領域的集大成之作，信息量很大，必須要建立概念體系。如果還是離散、孤立和整體地去解讀，效率是很低的，那麼就需要有意識地去梳理行銷的框架結構。結構化，邏輯化，模組化的梳理，最終實現質的飛躍。這樣既能看到局部，也能看到整體，既能化整為零，也能從零到整。
張偉畫出《行銷的本質》架構
《行銷的本質》概念很多，很抽象，但都是本質的核心骨架，必須將概念形成體系，從而找到真正的“道”，如此才能站在高處指導自己和他人。如果說“道”走錯了，“術”再推演下去，就是錯上加錯了。
在學習管理的道路上，我也是這麼做的。前段時間評選包子堂達人，第一次聚會時，我把解讀德魯克經典書籍的結構邏輯圖帶給了大家。一方面是出於對包老師的尊重，只有通讀德魯克，方才覺得自己對得起達人稱號；另一方面希望通過這種方式，讓更多的人清楚地理解何為“結構化，邏輯化，模組化”。希望大家都通過這種方式來學習，從而有效地激勵包子堂的學友們讀書的熱情。社群中眾多學友的成功，帶動了整個社區的成功，其實最終的受益者也是自己。在包子堂互動學習是快樂的，提高也是迅速的。學友們的激勵，名師的指導，在這裡我找到了歸屬感。
歸零心態：本職工作一定要做到極致
一個人無論人生怎麼選擇，但想要成功，就必須明白：自己的成就，是社會來度量的，也是存在於社會中的企業來度量的。所以要成功，還是得從工作出發，將本職工作做到極致，即使它是看起來毫不起眼的事情。
記得包老師舉過一個有趣的例子，剛畢業的某博士初到公司做的是打雜的事情，領導經常安排他寫會議通知和紀要。他很不以為然，堂堂博士，怎麼做高中生做的事情？為此常感慨懷才不遇，如此心態也體現在工作中。結果所寫內容平淡無奇，領導覺得，原來堂堂博士也不過如此。後來，通知和紀要一寫就是三年。但反過來，如果將這些小事用心來做，通知和紀要也能出範本、出標準、出亮點，這樣領導和同事才會明白堂堂博士果然出手不凡，應該委以重任。說白了，個人的能量和貢獻是組織來度量的，本職工作做不好，企業不認可，社會也不會認可。
最後，回到這個“成就他人，成就自己”。我希望能做自己喜歡而且擅長的事情，經營一份事業，伴隨著它一起健康成長。如果有一天，果有所成，希望能立己立人，達己達人。在歷史和社會中能留下自己的名字，能有人知道我曾經做過什麼貢獻，此生也算沒有虛度了。
邏輯化，模組化。
結構化讓資訊從無序到有序，邏輯化讓資訊要素關聯，模組化讓概念單元成為體系，這套方法論並非我的原創，最早來自于麥肯錫的金字塔原理。
結構化，邏輯化，模組化
《行銷的本質》是行銷領域的集大成之作，信息量很大，必須要建立概念體系。如果還是離散、孤立和整體地去解讀，效率是很低的，那麼就需要有意識地去梳理行銷的框架結構。結構化，邏輯化，模組化的梳理，最終實現質的飛躍。這樣既能看到局部，也能看到整體，既能化整為零，也能從零到整。
張偉畫出《行銷的本質》架構
《行銷的本質》概念很多，很抽象，但都是本質的核心骨架，必須將概念形成體系，從而找到真正的“道”，如此才能站在高處指導自己和他人。如果說“道”走錯了，“術”再推演下去，就是錯上加錯了。
在學習管理的道路上，我也是這麼做的。前段時間評選包子堂達人，第一次聚會時，我把解讀德魯克經典書籍的結構邏輯圖帶給了大家。一方面是出於對包老師的尊重，只有通讀德魯克，方才覺得自己對得起達人稱號；另一方面希望通過這種方式，讓更多的人清楚地理解何為“結構化，邏輯化，模組化”。希望大家都通過這種方式來學習，從而有效地激勵包子堂的學友們讀書的熱情。社群中眾多學友的成功，帶動了整個社區的成功，其實最終的受益者也是自己。在包子堂互動學習是快樂的，提高也是迅速的。學友們的激勵，名師的指導，在這裡我找到了歸屬感。
歸零心態：本職工作一定要做到極致
一個人無論人生怎麼選擇，但想要成功，就必須明白：自己的成就，是社會來度量的，也是存在於社會中的企業來度量的。所以要成功，還是得從工作出發，將本職工作做到極致，即使它是看起來毫不起眼的事情。
記得包老師舉過一個有趣的例子，剛畢業的某博士初到公司做的是打雜的事情，領導經常安排他寫會議通知和紀要。他很不以為然，堂堂博士，怎麼做高中生做的事情？為此常感慨懷才不遇，如此心態也體現在工作中。結果所寫內容平淡無奇，領導覺得，原來堂堂博士也不過如此。後來，通知和紀要一寫就是三年。但反過來，如果將這些小事用心來做，通知和紀要也能出範本、出標準、出亮點，這樣領導和同事才會明白堂堂博士果然出手不凡，應該委以重任。說白了，個人的能量和貢獻是組織來度量的，本職工作做不好，企業不認可，社會也不會認可。
最後，回到這個“成就他人，成就自己”。我希望能做自己喜歡而且擅長的事情，經營一份事業，伴隨著它一起健康成長。如果有一天，果有所成，希望能立己立人，達己達人。在歷史和社會中能留下自己的名字，能有人知道我曾經做過什麼貢獻，此生也算沒有虛度了。
