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經商成功經驗二十條

經商成功經驗二十條
1、人要成功需有三本:本人、本錢、本事。本人是指要親自去瞭解你所做的業務(產品和服務,甚至具體到每一個細節),本錢就是要有資本,本事是指你要有你的核心專長,核心的競爭力。
一個人要成功,要有很多的貴人。8位元數位與9位元數位相差一萬倍。
老闆的大忌:全天下的男人都會犯下的錯誤是色,英雄難過美人關。很多人有錢到一半,就會享受,開始酒池肉林,百花叢中有花就堪折,這樣很快就會財富消散,因為賺錢不是加減法而是乘除法,來得快去得也會更快。所以做領導還要有憂患意識。


2、最重要的是要養成習慣,立即行動。感動之後是行動。一點總比沒有好,晚做總比沒做好。
3、要養成運動的習慣,要養成早起的習慣。運動能激發無限的魅力,會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續的運動狀態。讓自己一早起來就很巔峰的狀態。很多情況是越文明,生活越糜爛。而你看王永慶,臺灣的經營之神,雖然年齡高達86歲,但還是每天5點半起床,跑5000公尺,多年來一直堅持。朝氣--POWER.能量就是魅力,氣宇非凡。早起,不要為自己找理由,什麼我沒休息夠,我昨天好累啊,等等。
4、僅僅知道還不夠,關鍵是要不斷地訓練。訓既是教育,練即是練習。
5、學校不教兩件事情,一是不教談戀愛,怎樣找個好老婆,怎樣嫁個好老公。
二是學校不教怎樣融入社會,學校給人的教育是追求金錢意味著罪惡,人為財死,鳥為食亡,財富是萬惡之源。
6、成功者與失敗者的差別在於時間管理,運用時間的方法。
7、你可以主宰你自己的命運!下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。
一部電影,《楚門秀》,楚門伯班(金凱瑞飾)老是覺得他一直受到監視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來,楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角,他居住的理想小鎮海景鎮居然是一個龐大的攝影棚,而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業演員。他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。
這就是「楚門的世界」,全球上億觀眾都注意著他的一舉一動,而他自己卻不自知。
然後經過三十年的渾噩生活後,楚門終於感到他的生活有點不對勁,當他發現他就像是活在玻璃罐裡的蝴蝶時,他決定要不計代價地逃離海景鎮。但是他必須面對「楚門的世界」的創始人、製作人和導演克裡斯托,並且克服他內心最大的恐懼,才能突破藩籬,獲得自由他在內心對自己說,NO!IDONTWANT!(不!我不要過這種生活,我不要過這種受別人操縱的生活!)王宗立借這個例子是想說明,一個人的命運是沒有人能夠操縱的,只要他下定決心,而且用生命去爭取,他就可以去爭取他想要的東西,過他想要的生活。你也有一合錄影帶,
1天24小時,記錄你一生,你的導演是誰呢,你是也在過一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在於達成別人的目的的一種工具而已呢,而不是在過你想要的生活的做對的事情,起而行動,下定決心,用生命去爭取!亞洲首富孫正義有句名言-最初所擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已,但是所有的一切都從這裡開始。
8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立,21歲,財富達300億,選擇業務工作。這個世界上收入最高的工作就是業務。他說:說服任何人,幫我做任何事。銷售,什麼是銷售,就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力:開發客戶,網羅幹部,締結業務。21歲,16個月的時間賺了300萬,然後4個月賠光22歲賺了700萬,半年賠光,銷售房子,
幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服,交異性朋友還是選吃什麼東西,你都希望別人替你做決定。
一個女人如果有兩個男朋友,她該選擇哪一個?如果你是其中之一,你要幫她下決定,你該如何說服她要她選擇你?
2次創業失敗,失敗了沒關係,重要的是學到了東西沒有。成功就是交學費,早交晚交而已。越早交就交得越少。
“在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。”他的這個又愛又敬又怕的人是他父親。“我賠過近千萬的錢,最重要的教訓-千萬別隨便轉換跑道。”我見過太多的轉型(轉行)失敗的人。擴張是另一種形態的轉型(轉行)。
9、王宗立說:“每天早上游泳(輸入正面潛意識)是他成為億萬富豪的關鍵。
”在游泳過程中,輸入正面潛意識,使其每天都保持巔峰狀態。
10、人生不在於機會而在於選擇。人生的命運就取決於你一刹那所做的決定。“我做了哪些選擇,以致于有我輝煌的成就--23歲月入百萬,26歲成為億萬富翁,28歲收購成功雜誌,兩岸三地不同形態的業務?”首先要選個好的工作和職業。
(1)、甯為牛後,不為雞首。1993年24歲時,日子非常不錯,在忠孝東路有900平米的辦公樓,銷售房地產,遇到事業瓶頸,因為無法copy銷售模式,好象個人打拼一樣,沒有未來願景。而會成功的人都有一套模式。象麥當勞,只再次,關鍵是要激發潛能,忠於原主。他自己的例子。95年,他的原來的老闆,議員落選,新聞傳媒的消息,造成很多負面的影響,屬下的61家中60家都眾叛親離,只有王宗立他沒有,因為他說他實在找不出更好的理由離開,經營狀況很不錯,使那個老闆很感動,要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計7.2億的單子,將給非常優厚的利潤,……這樣呢,他說人生就是算和賭,他覺得自己算准了,雖然心理也不是非常有把握,但覺得非常值得賭一把,這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大,但是,要創造壓力,享受壓力。這樣才能成功。
11、均衡式的發展。訓練很貴,不訓練更貴。
12、改變命運很重要的三個關鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你,力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴,必先人後受罪。霸王別姬,甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會停止學習,要高而不危。每個人都有4張A,只是有些人幸運早翻到而已,而道路很漫長,要時常停下來思考,不要跨太大的步驟,地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負面的,要從負面的東西看到學習到,從失敗的人的經歷裡也能學習到很多東西,意見值多少錢?不可限量。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣。
13、要心懷一顆感恩的心。
14、怎麼系統運用潛意識?馬修史維的方法。
15、歐那西斯的方法。看到任何人,經歷任何事,每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學校教的“有教無類”,“不能以貌取人”,而真理是sayno,懂得拒絕。待人處世一定要因人而異,要學會拒絕否則會浪費時間,要交你應該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
歐那西斯說,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敵人,戰友。康熙敬三碗酒,第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人,就不會成就的大事業。所以說益友可能是競爭對手,要學會向競爭對手學習很多的東西。
16、功課不重要,一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。
17、如何分辨朋友,選擇朋友?選擇戰友,選擇敵人?如何選擇環境,創造環境?他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩,第二個非常情緒化,多愁善感,負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴,有非凡前途的人。崇拜,鼓勵,相信他的人。“我相信我就能看見”.
18、會學習比肯學習願意學習來得更重要。前車之鑒,後車之履。要試著去教別人你想要學的東西。
19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態度,態度決定語言,語言決定行為,行為養成習慣,習慣形成性格,性格決定命運。
20、苦並不可怕,怕就怕苦得沒有代價。要按照他的這套模式,copy一下,就能賺很多很多的錢,或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個“KNOWHOW”歷史學家分析說,日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學會**比現在**更重要。
(2)、底子比面子更重要,收入比頭銜更重要,實務經驗比虛名更重要,識時務者為俊傑。看得到的結果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺,賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味,進去之後看到那些擺設和文化氣息,賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。
其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應該做的事而不是你喜歡做的事情。“我老婆很會欣賞我的優點,很會崇拜我”看你的眼神就讓你找到自信。“演講後會很正面的評價我”沒有人不喜歡讚美,人的肯定來自於很多人的肯定,你想要別人讚美你你也要去讚美別人。“我老婆的優點就是會鼓勵、讚美、肯定和欣賞我”同時她是節省的女人。失敗的婚姻會讓人處於低潮,所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆(老公),這種婚姻是不會幸福的,他(或者她)絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人,你要感覺到他(她)也很愛你。她愛你的程度甚於你或至少與你相當。你也許只是soso喜歡她,她卻要verymUCh喜歡你,不要找自己一相情願喜歡的女人,否則你不會高枕無憂。

人生成功經驗100條 哈佛大學的二十條勵志名句 二十條樸素的人生哲理

華為徐工的十二條忠告


一、“從小事做起,學會吃虧,與他人合作”,這是研究生畢業前最後一堂課,電子電路的老師最後送給我們幾句話,雖然我忘了這位老師的名字,但這幾句話卻至今銘記。在華為的工作實踐,越發感受到這簡單的幾條的道理深刻。從小事做起不是一直滿足於做小事,也不是誇誇其談好高騖遠。學會吃虧不是忍受吃虧,是不斤斤計較于一時一地的是非得失,是有勇氣關鍵時候的放棄。
二、“心有多大,舞臺就有多大”,我們很多的成功,來自於敢想,敢做,就象我第一次接到問題單,根本不懂,但敢去試,敢去解決,還真的解決了;就像我們做SPES,即使沒人、沒技術、沒積累,還有CISCO等大公司也在做,我們也敢做,敢推行,不盲目崇拜或畏懼權威,也取得了成功。當然,這不只是盲目的膽大,心大還意味著積極地關注廣大的外部世界,開闊寬容的心胸接受種種新鮮事物。

三、“好好學習,天天向上”,這句話用來形容對IT人的要求,最貼切不過了。真正的成功者和專家都是“最不怕學習”的人,啥東西不懂,拿過來學唄。我們IT現在有個技術大牛譚博,其實他不是天生大牛,也是從外行通過學習成為超級專家的,他自己有一次跟我說,當年一開始做UNIX系統管理員時,看到#提示符大吃一驚,因為自己用過多年在UNIX下搞開發都是%提示符,從未有過管理員許可權。看看專家的當初就這水準!當年跟我做備份專案時,我讓他研究一下ORALCE資料庫時點回退的備份和恢復方法,他望文生義,以為資料庫的回退是象人倒退走路一樣的,這很有點幽默的味道了,但他天天早上起來,上班前先看一小時書,多年積累下來,現在在系統、資料庫、開發等多個領域已成為沒人挑戰的超級專家了。但是,學習絕對不是光從書本學習,其實更重要的是從實踐工作中學習,向周邊學習。比如說我在華為覺得學到最重要的一個理念是“要善於利用逆境”,華為在冬天的時候沒有天天強調困難,而是提出“利用冬天的機會扭轉全球競爭格局”並真的取得成功,如果沒有這個冬天,華為可能還要落後業界大腕更多年份;華為在被CISCO起訴時沒有慌亂,而是積極應對,利用了這次起訴達到了花幾億美金可能達不到的提高知名度的效果。等等這些,把幾乎是滅頂之災的境遇反而轉化為成功的有利條件,對我留下的印象十分深刻,也對公司高層十分佩服。

四、勇於實踐,勇於犯錯,善於反思。很多事情知易行難,關鍵是要有行動,特別是管理類的一些理論、方法、觀念。空談、空規劃一點用處都沒有,不如實際把它做出來,做出來後不斷反思改進,實實在在最有說服力。沒有實踐中的反復演練和反思,即使是人人皆知的東西要做好都其實不容易,舉個小例子,比如做管理者要會傾聽,我想華為99.9%的管理者都很懂這一點,但實際做的如何呢?華為有多少管理者做到了不打斷別人講話?不急於下結論給定義?不急於提供解決方案?有多少管理者能夠做到自然地引導對方表達?問問對方感受?確認自己明白對方?

五、要有方法、有套路,對問題系統思考、對解決方案有戰略性的設計。在前幾年的工作中,由於取得了一點成功,技術上也有了一點研究,就開始夜郎自大起來了,後來公司化重金請來了大批顧問,一開始對有些顧問還真不怎麼感冒。後來幾年公司規模越來越大、IT的複雜性越來越增加的情況下,逐漸理解了很多。西方公司職業化的專家,做任何事情都有方法論、有套路,甚至於如何開一個會都有很多套路,後來我對這些套路的研究有了興趣,自己總結出了不少套路並給部門的骨幹培訓和討論。在一個複雜的環境下,很多問題已經不能就事論事來研究和解決,非常需要系統性的方法和戰略性的眼光。對於一個組織的運作來講,制度和流程的設計尤其需要這一點。愛恩斯坦說過:We can't solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them.

六、獨立思考,不人云亦云。公司大了,人多了,混日子也容易了。人很容易陷入隨波逐流、不深入業務的境地,而看不到問題和危險。專家有過一個研究,雪崩發生時,一般受害者都是一批一批的,很少有單個人的受害者,原因很簡單,單個人在雪崩多發地會相當小心和警覺。但一個群體,群體越大,每個個體就會有一種虛幻的安全感和人云亦云的判斷,但現實是不管群體的力量有多大,雪崩都是不可抵抗的。因此我覺得在大的機構裡,保持獨立思考的能力尤為重要。

七、少抱怨、少空談、積極主動,多幹實事。我曾經是個抱怨很多的憤青,經常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所轉變,因為知道了抱怨是最無濟於事的。世界上永遠有不完美的事情,永遠有麻煩,唯一的解決之道是面對它,解決它。做實實在在的事情,改變我們不滿的現狀,改變我們不滿的自己。實際上也有很多值得抱怨的事情都是我們自己一手搞出來的,比如社會上很常見的是高級幹部退下來了,抱怨人心不古、感慨世態炎涼,如果好好去探究一下,原因很可能是他權位在手春風得意時不可一世、視他人如糞土造成的。

八、對職業負責、對目標負責,對自己負責,成功者往往自覺自律、信守承諾、心無旁騖。大企業肯定會有績效考核、會有論功行賞、會有KPI、會有領導指示、甚至會有一點企業政治,但如果我們片面地追求考核成績、片面追求KPI指標、片面追求權錢利益,片面地對上負責、對別人負責,而不對自己負責、不對自己的目標負責,失去工作的使命感、責任心、熱情和好奇心,必將不能達到自己的最佳境界。而一個企業如何能夠成功營造一個環境,讓每個個體儘量發揮到最佳境界,企業也會戰無不勝。

九、多點人文修養和審美情趣,看起來與工作不怎麼相關,其實太相關了。傑出成就的取得離不開對美的境界的追求,最偉大的科學發現,往往蘊涵著秩序、簡潔和美。缺乏一點審美的追求,什麼UGLY的事情都敢做、不擇手段、凡事湊合,一點都不“高雅”,必將不能長久。

十、“大家好,才是真的好”,關注人,幫助人,真誠待人,厚道做人。快速發展的現代社會,由於媒體的作用,過分渲染了人與人之間日益冷漠、詭詐的關係,但實際的社會、社區可能真的不是那麼回事,起碼我來華為之前,對一個大企業中工作的人事關係開始還有點未知的恐懼,但實際上在這個集體中的感覺幾乎人人都能開放、真誠相待,關係融洽和諧。所以關鍵是我們自己要能夠真誠對待他人,在與他人互動中將心比心。當然,工作中的衝突是不可避免的,實際上衝突也是沒有必要去避免,甚至很多衝突對組織來講,是大有益處的。就象夫妻吵一架後感情往往更好。只要我們掌握兩大原則:1)對事不對人,2)與人為善。就肯定能把適度的衝突引導到對自己、對組織都有利的方向。

十一、開放和分享的態度,在一個高科技公司工作,如果報著保守和封閉的心態,成長肯定會受阻。

十二、做好時間管理。在華為工作十年,3650天,工作日3000天左右,這些時間是不是花在最重要的事情上了,有效的、有產出的工作時間究竟有多少,實在值得懷疑。時間管理是我在華為工作當中最大的教訓之一,可能也是公司整體性的問題,工作缺乏計畫,經常是面臨不斷的被打斷;或者是不斷去打斷同事下屬;或者是不斷的會議、討論,占去絕大部分的時間;或者是被自己的興趣所牽引,花大量時間搞一些不著邊際的事情;或者是花很多時間在一些細枝末節的事情上,把很難很重要的事情一直拖到非解決不可的地步然後被迫倉促行事。現在回想,如果真的能管理好這十年時間,我覺得成就應該大很多。

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聰明人容易落入的職場陷阱
文/方奕晗
核心提示
不論什麼行業、什麼工作,個人職業發展的路徑大致都是一樣的:從最開始的新鮮、不適應,到後來的熟悉、提升,再到平臺期的倦怠、退縮和煎熬,只有經過長期積累,才會迎來接下來的又一次提升。那些念叨著“不過如此”的聰明人,往往是在快步沖上平臺期之後,先於其他人迎來了職業倦怠,而過於強悍的自信心使他們更容易向外歸因——他們更習慣說“這工作如何如何”,而不是反思一下“我到底是怎麼了”。
很多時候,阻礙我們前進的,正是我們自己。反倒是那些對每件事都懷有敬畏心的、看上去有些笨拙的人,在緩慢地一步步接近最終目標。
職場上,沒有人不喜歡聰明的人。
理由顯而易見:腦子好,上手快,只需大致囑咐幾句動作要領,交代的工作就能基本完成,幾乎不會出現大的偏差。
和同樣站在起跑線上的其他競爭者相比,反應快的人無疑更容易在最開始階段佔據先機。但職業生涯拼的不是起跑速度——它是一場漫長的馬拉松,開始時的有利位置固然重要,但笑到最後的,卻很可能另有他人。
成為反應最快的那一個
腦子聰明,反應快,這是同事們對劉藝的一致評價。
當年求職面試,小組討論環節的主題是類比一個行銷方案。其實大家都提前有所準備的,但拿到任務單的時候,還是有些發懵。劉藝第一個反應過來,率先發言,幾句話就把方案的目標、現有的資源、面臨的困難、可能的機會等梳理了一遍,為後面的討論定下基調。她的話並不多,也沒有讓人印象特別深刻的閃光點,但正是因為敏捷、恰當的第一反應,讓她在這一環節脫穎而出。
首先發言的人其實面臨著很大的風險,容易給人留下過於強勢的第一印象。而且一旦思路出現偏差,就很可能成為“炮灰”,或者乾脆把後面的討論引入歧途——前不久看到一則趣聞,英國“北部馬拉松”比賽中,由於領先者跑錯了路線,導致5000名參賽者中只有1人完成了全程。
劉藝的高明之處在於,她沒有紮在設定情境裡論述具體的設計方案,而是第一時間站出來幫助團隊搭建了很好的討論框架。對一個剛剛走出校門的大學畢業生來說,這樣的反應能力和大局觀是很難得的。憑著這股聰明勁兒,她順利地拿到了入職通知書。
劉藝是個學習能力很強的姑娘。她不是那種需要人手把手指點的“辦公室嬰兒”,組長佈置的工作,無論是列印報告還是做會議記錄,她只需要一個範本和幾個問題,就能做到不失水準——她的最大優勢就是,擅於發現每一項工作的要點是什麼,應該著重把精力放在何處。
在同一年進入公司的新人中,劉藝很快脫穎而出。在那批人裡,她第一個進組跟項目,第一個被組長帶出去見客戶,在別人還在幹“髒活兒”的時候,她已經可以嘗試著獨立做方案了。
聰明人的聰明之處在於擅長總結方法,而這其實更是一種經由後天養成的思維習慣,而非天賦:把雜亂的過程變成簡潔清晰的操作步驟,在諸多線頭中拎出主幹和枝節,認清重點、分好層次,在操作的過程中逐漸將總結出的方法內化,並且根據實際情況不斷調整精力和時間配比,盡可能使其變得更簡單。
這個過程說起來未免空泛,但它卻實實在在體現在每一件事情中。糊信封、印文檔、回復郵件、整理名片……在做這些看似簡單枯燥的小事時,試著擺脫思維定勢,想想有沒有更適宜的途徑、更優化的配置,可以事半功倍。
先於別人找到行之有效的方法,你就會成為反應最快的那一個。
聰明不是成功的必備品質
那天朋友突然拋過來一個問題:一個頭腦聰明但不怎麼努力的人,一個反應稍慢但足夠用功的人,二選一,你更傾向與誰合作?
這是她面臨的現實選擇。
聰明的那個,交回來的活兒水準不差,但你清楚地知道,他明明可以做得更好。但他不。在他的價值體系中,這樣的常規工作輕鬆拿到80分足矣,為了那20分的提升空間花費更多時間、精力,得不償失。作為合作者,你知道他身上還有巨大的潛力,至於這潛力什麼時候釋放、究竟能不能釋放,卻毫無把握。
用功的那個,對他的現狀你並不滿意。一個簡單的調研,別人研究3家,他恨不得找來10家挖數據。你眼看著他做無效勞動,卻拉也拉不回來。這人有時候木訥得恨不得讓人踹上兩腳,但那股刻苦勁兒卻讓你不忍心放棄。在他身上,你能看得到未來,雖然不那麼完美,但清晰可見。
如果是剛工作的那幾年,我肯定毫不猶豫地選擇前者——聰明伶俐,一點即通,作為合作者,至少他能提供一種平均水準之上的安全感。但年齡漸長,也陸續見過一些職場人士的下落,於是越來越覺得,聰明從來都不是成功者的必備品質,反而是那些看上去有些笨拙的人,在職場上走得更遠。
同學曾經帶過一個女實習生,和其他年輕人比起來,她的腦子真的算不上靈活。但她特別用功,起早貪黑,每次在公司見到她,都是盯在電腦前,不是在整理文案,就是準備週邊材料,或者實在閑了,就翻翻以往做過的成功案例。她幹活並不快,很多時候還特別執拗,只要是她認准的事情,誰說都沒用。同學講起這個“極品實習生”的時候,語氣裡充滿了無奈。但幾年過去了,那天忽然又聊起了這個當年的傻丫頭,我發現她現在過得並不差,職業發展的每一步走得穩健而堅定,在一條可以預見的路徑上不斷向前。而那些曾經在實習生界叱吒風雲的少男少女,反倒在一次接一次的跳槽中,不知去向了。
頭腦聰明的人往往容易落入這樣一個陷阱,他們在做事時習慣性地不斷優化解決方案——如何找到一個更好的方法,花更少的時間、更少的精力達到同樣的效果。這當然無可非議,但你要知道,那些節省下來的時間和精力,絕少會被用在提升工作品質上。
因為擅於總結方法,聰明的人在起跑階段很容易獲得領先,如潮的好評也會進一步強化他們這種自我認知:只要找到合適的方法,不用費太大力氣就能完成得八九不離十。換句話說,他們可以輕而易舉地在許多事情上得到80分,但很少拿到哪怕是一個100分。
對他們來說,在一件事情上從80分提升到100分的過程,遠不如換個地方再拿個80分來得划算。
小心腦子裡的“不過如此”
一檔正在進行的選秀節目裡,一個女孩的出場引發了評委間的爭論。
雖然沒有接受過正規訓練,但她唱得還不錯,更重要的是,她看上去足夠聰明,反應迅速,一副志得意滿的樣子。於是有人力挺她晉級,因為“她很聰明,有很大提升空間”;但也有人當即畫了叉,“我討厭她的不認真,自信得爆棚”。
這恰恰是很多聰明人容易遇到的另一個陷阱。從業績到口碑,職場上他們一路走來積累了太多的正面評價,自信心提升的同時,很容易產生一種“不過如此”的輕浮態度。
一個朋友,畢業之後的第一份工作是審計。兩年之後他跑來訴苦:這職業也太無聊了,就那麼點兒東西算來算去的,還天天加班,其實真都沒什麼難的,不知道他們怎麼那麼慢!不久之後,他轉行去做銷售。開拓市場階段還見他鬥志昂揚,等業務量穩定了又來抱怨:“我每個月也就隨便跑兩天,業績都能進前三,那些同事天天在客戶那耗著還簽不下單子,真服了他們。”
後來他去做市場行銷,覺得“團隊其他人跟不上自己的思路”,轉行做設計,發現“這行業在國內起點實在太低”。兜兜轉轉了將近10年,現在的他賦閑在家,以炒股為生。
每次說起這個朋友,我們都會替他覺得可惜。明明是才華橫溢的一個人,卻因為專注力不足以及缺乏對每個職業的基本尊重,成了“聰明反被聰明誤”這句話的最好注腳。
聰明的另一個表現,就是擅於總結經驗。
誰都難免犯錯誤,但同樣的錯誤一再出現,就是能力的問題了。如果你仔細觀察就會發現,職場上的成功人士往往有這樣的習慣:在每一次失誤中尋找原因,不輕率地將問題歸咎於“馬虎”,而是從方法上、流程上加以改進,杜絕類似錯誤的發生。
同樣是交學費,越是擅於總結經驗的人,收穫越大。
但事情也有另一面——過於依賴既往經驗,很可能會被束縛住手腳,放棄嘗試新機會和突破現有格局的勇氣。就像一個在賽場上嚴重骨折過的足球運動員,即便傷癒,下次再遇到同樣的激烈拼搶場面,他的本能反應多半是躲開,而不是像當初那樣迎上去死磕。
不論什麼行業、什麼工作,個人職業發展的路徑大致都是一樣的:從最開始的新鮮、不適應,到後來的熟悉、提升,再到平臺期的倦怠、退縮和煎熬,只有經過長期積累,才會迎來接下來的又一次提升。那些念叨著“不過如此”的聰明人,往往是在快步沖上平臺期之後,先於其他人迎來了職業倦怠,而過於強悍的自信心使他們更容易向外歸因——他們更習慣說“這工作如何如何”,而不是反思一下“我到底是怎麼了”。
很多時候,阻礙我們前進的,正是我們自己。反倒是那些對每件事都懷有敬畏心的、看上去有些笨拙的人,在緩慢地一步步接近最終目標。

為什麼聰明人不容易成功 聰明人的十件必做之事 艾小羊:壓力是聰明人的遊戲只有王宗立他沒有,因為他說他實在找不出更好的理由離開,經營狀況很不錯,使那個老闆很感動,要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計7.2億的單子,將給非常優厚的利潤,……這樣呢,他說人生就是算和賭,他覺得自己算准了,雖然心理也不是非常有把握,但覺得非常值得賭一把,這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大,但是,要創造壓力,享受壓力。這樣才能成功。
11、均衡式的發展。訓練很貴,不訓練更貴。
12、改變命運很重要的三個關鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你,力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴,必先人後受罪。霸王別姬,甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會停止學習,要高而不危。每個人都有4張A,只是有些人幸運早翻到而已,而道路很漫長,要時常停下來思考,不要跨太大的步驟,地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負面的,要從負面的東西看到學習到,從失敗的人的經歷裡也能學習到很多東西,意見值多少錢?不可限量。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣。
13、要心懷一顆感恩的心。
14、怎麼系統運用潛意識?馬修史維的方法。
15、歐那西斯的方法。看到任何人,經歷任何事,每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學校教的“有教無類”,“不能以貌取人”,而真理是sayno,懂得拒絕。待人處世一定要因人而異,要學會拒絕否則會浪費時間,要交你應該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
歐那西斯說,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敵人,戰友。康熙敬三碗酒,第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人,就不會成就的大事業。所以說益友可能是競爭對手,要學會向競爭對手學習很多的東西。
16、功課不重要,一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。
17、如何分辨朋友,選擇朋友?選擇戰友,選擇敵人?如何選擇環境,創造環境?他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩,第二個非常情緒化,多愁善感,負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴,有非凡前途的人。崇拜,鼓勵,相信他的人。“我相信我就能看見”.
18、會學習比肯學習願意學習來得更重要。前車之鑒,後車之履。要試著去教別人你想要學的東西。
19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態度,態度決定語言,語言決定行為,行為養成習慣,習慣形成性格,性格決定命運。
20、苦並不可怕,怕就怕苦得沒有代價。要按照他的這套模式,copy一下,就能賺很多很多的錢,或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個“KNOWHOW”歷史學家分析說,日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學會**比現在**更重要。
(2)、底子比面子更重要,收入比頭銜更重要,實務經驗比虛名更重要,識時務者為俊傑。看得到的結果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺,賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味,進去之後看到那些擺設和文化氣息,賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。
其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應該做的事而不是你喜歡做的事情。“我老婆很會欣賞我的優點,很會崇拜我”看你的眼神就讓你找到自信。“演講後會很正面的評價我”沒有人不喜歡讚美,人的肯定來自於很多人的肯定,你想要別人讚美你你也要去讚美別人。“我老婆的優點就是會鼓勵、讚美、肯定和欣賞我”同時她是節省的女人。失敗的婚姻會讓人處於低潮,所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆(老公),這種婚姻是不會幸福的,他(或者她)絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人,你要感覺到他(她)也很愛你。她愛你的程度甚於你或至少與你相當。你也許只是soso喜歡她,她卻要verymUCh喜歡你,不要找自己一相情願喜歡的女人,否則你不會高枕無憂。

人生成功經驗100條 哈佛大學的二十條勵志名句 二十條樸素的人生哲理

華為徐工的十二條忠告


一、“從小事做起,學會吃虧,與他人合作”,這是研究生畢業前最後一堂課,電子電路的老師最後送給我們幾句話,雖然我忘了這位老師的名字,但這幾句話卻至今銘記。在華為的工作實踐,越發感受到這簡單的幾條的道理深刻。從小事做起不是一直滿足於做小事,也不是誇誇其談好高騖遠。學會吃虧不是忍受吃虧,是不斤斤計較于一時一地的是非得失,是有勇氣關鍵時候的放棄。
二、“心有多大,舞臺就有多大”,我們很多的成功,來自於敢想,敢做,就象我第一次接到問題單,根本不懂,但敢去試,敢去解決,還真的解決了;就像我們做SPES,即使沒人、沒技術、沒積累,還有CISCO等大公司也在做,我們也敢做,敢推行,不盲目崇拜或畏懼權威,也取得了成功。當然,這不只是盲目的膽大,心大還意味著積極地關注廣大的外部世界,開闊寬容的心胸接受種種新鮮事物。

三、“好好學習,天天向上”,這句話用來形容對IT人的要求,最貼切不過了。真正的成功者和專家都是“最不怕學習”的人,啥東西不懂,拿過來學唄。我們IT現在有個技術大牛譚博,其實他不是天生大牛,也是從外行通過學習成為超級專家的,他自己有一次跟我說,當年一開始做UNIX系統管理員時,看到#提示符大吃一驚,因為自己用過多年在UNIX下搞開發都是%提示符,從未有過管理員許可權。看看專家的當初就這水準!當年跟我做備份專案時,我讓他研究一下ORALCE資料庫時點回退的備份和恢復方法,他望文生義,以為資料庫的回退是象人倒退走路一樣的,這很有點幽默的味道了,但他天天早上起來,上班前先看一小時書,多年積累下來,現在在系統、資料庫、開發等多個領域已成為沒人挑戰的超級專家了。但是,學習絕對不是光從書本學習,其實更重要的是從實踐工作中學習,向周邊學習。比如說我在華為覺得學到最重要的一個理念是“要善於利用逆境”,華為在冬天的時候沒有天天強調困難,而是提出“利用冬天的機會扭轉全球競爭格局”並真的取得成功,如果沒有這個冬天,華為可能還要落後業界大腕更多年份;華為在被CISCO起訴時沒有慌亂,而是積極應對,利用了這次起訴達到了花幾億美金可能達不到的提高知名度的效果。等等這些,把幾乎是滅頂之災的境遇反而轉化為成功的有利條件,對我留下的印象十分深刻,也對公司高層十分佩服。

四、勇於實踐,勇於犯錯,善於反思。很多事情知易行難,關鍵是要有行動,特別是管理類的一些理論、方法、觀念。空談、空規劃一點用處都沒有,不如實際把它做出來,做出來後不斷反思改進,實實在在最有說服力。沒有實踐中的反復演練和反思,即使是人人皆知的東西要做好都其實不容易,舉個小例子,比如做管理者要會傾聽,我想華為99.9%的管理者都很懂這一點,但實際做的如何呢?華為有多少管理者做到了不打斷別人講話?不急於下結論給定義?不急於提供解決方案?有多少管理者能夠做到自然地引導對方表達?問問對方感受?確認自己明白對方?

五、要有方法、有套路,對問題系統思考、對解決方案有戰略性的設計。在前幾年的工作中,由於取得了一點成功,技術上也有了一點研究,就開始夜郎自大起來了,後來公司化重金請來了大批顧問,一開始對有些顧問還真不怎麼感冒。後來幾年公司規模越來越大、IT的複雜性越來越增加的情況下,逐漸理解了很多。西方公司職業化的專家,做任何事情都有方法論、有套路,甚至於如何開一個會都有很多套路,後來我對這些套路的研究有了興趣,自己總結出了不少套路並給部門的骨幹培訓和討論。在一個複雜的環境下,很多問題已經不能就事論事來研究和解決,非常需要系統性的方法和戰略性的眼光。對於一個組織的運作來講,制度和流程的設計尤其需要這一點。愛恩斯坦說過:We can't solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them.

六、獨立思考,不人云亦云。公司大了,人多了,混日子也容易了。人很容易陷入隨波逐流、不深入業務的境地,而看不到問題和危險。專家有過一個研究,雪崩發生時,一般受害者都是一批一批的,很少有單個人的受害者,原因很簡單,單個人在雪崩多發地會相當小心和警覺。但一個群體,群體越大,每個個體就會有一種虛幻的安全感和人云亦云的判斷,但現實是不管群體的力量有多大,雪崩都是不可抵抗的。因此我覺得在大的機構裡,保持獨立思考的能力尤為重要。

七、少抱怨、少空談、積極主動,多幹實事。我曾經是個抱怨很多的憤青,經常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所轉變,因為知道了抱怨是最無濟於事的。世界上永遠有不完美的事情,永遠有麻煩,唯一的解決之道是面對它,解決它。做實實在在的事情,改變我們不滿的現狀,改變我們不滿的自己。實際上也有很多值得抱怨的事情都是我們自己一手搞出來的,比如社會上很常見的是高級幹部退下來了,抱怨人心不古、感慨世態炎涼,如果好好去探究一下,原因很可能是他權位在手春風得意時不可一世、視他人如糞土造成的。

八、對職業負責、對目標負責,對自己負責,成功者往往自覺自律、信守承諾、心無旁騖。大企業肯定會有績效考核、會有論功行賞、會有KPI、會有領導指示、甚至會有一點企業政治,但如果我們片面地追求考核成績、片面追求KPI指標、片面追求權錢利益,片面地對上負責、對別人負責,而不對自己負責、不對自己的目標負責,失去工作的使命感、責任心、熱情和好奇心,必將不能達到自己的最佳境界。而一個企業如何能夠成功營造一個環境,讓每個個體儘量發揮到最佳境界,企業也會戰無不勝。

九、多點人文修養和審美情趣,看起來與工作不怎麼相關,其實太相關了。傑出成就的取得離不開對美的境界的追求,最偉大的科學發現,往往蘊涵著秩序、簡潔和美。缺乏一點審美的追求,什麼UGLY的事情都敢做、不擇手段、凡事湊合,一點都不“高雅”,必將不能長久。

十、“大家好,才是真的好”,關注人,幫助人,真誠待人,厚道做人。快速發展的現代社會,由於媒體的作用,過分渲染了人與人之間日益冷漠、詭詐的關係,但實際的社會、社區可能真的不是那麼回事,起碼我來華為之前,對一個大企業中工作的人事關係開始還有點未知的恐懼,但實際上在這個集體中的感覺幾乎人人都能開放、真誠相待,關係融洽和諧。所以關鍵是我們自己要能夠真誠對待他人,在與他人互動中將心比心。當然,工作中的衝突是不可避免的,實際上衝突也是沒有必要去避免,甚至很多衝突對組織來講,是大有益處的。就象夫妻吵一架後感情往往更好。只要我們掌握兩大原則:1)對事不對人,2)與人為善。就肯定能把適度的衝突引導到對自己、對組織都有利的方向。

十一、開放和分享的態度,在一個高科技公司工作,如果報著保守和封閉的心態,成長肯定會受阻。

十二、做好時間管理。在華為工作十年,3650天,工作日3000天左右,這些時間是不是花在最重要的事情上了,有效的、有產出的工作時間究竟有多少,實在值得懷疑。時間管理是我在華為工作當中最大的教訓之一,可能也是公司整體性的問題,工作缺乏計畫,經常是面臨不斷的被打斷;或者是不斷去打斷同事下屬;或者是不斷的會議、討論,占去絕大部分的時間;或者是被自己的興趣所牽引,花大量時間搞一些不著邊際的事情;或者是花很多時間在一些細枝末節的事情上,把很難很重要的事情一直拖到非解決不可的地步然後被迫倉促行事。現在回想,如果真的能管理好這十年時間,我覺得成就應該大很多。

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聰明人容易落入的職場陷阱
文/方奕晗
核心提示
不論什麼行業、什麼工作,個人職業發展的路徑大致都是一樣的:從最開始的新鮮、不適應,到後來的熟悉、提升,再到平臺期的倦怠、退縮和煎熬,只有經過長期積累,才會迎來接下來的又一次提升。那些念叨著“不過如此”的聰明人,往往是在快步沖上平臺期之後,先於其他人迎來了職業倦怠,而過於強悍的自信心使他們更容易向外歸因——他們更習慣說“這工作如何如何”,而不是反思一下“我到底是怎麼了”。
很多時候,阻礙我們前進的,正是我們自己。反倒是那些對每件事都懷有敬畏心的、看上去有些笨拙的人,在緩慢地一步步接近最終目標。
職場上,沒有人不喜歡聰明的人。
理由顯而易見:腦子好,上手快,只需大致囑咐幾句動作要領,交代的工作就能基本完成,幾乎不會出現大的偏差。
和同樣站在起跑線上的其他競爭者相比,反應快的人無疑更容易在最開始階段佔據先機。但職業生涯拼的不是起跑速度——它是一場漫長的馬拉松,開始時的有利位置固然重要,但笑到最後的,卻很可能另有他人。
成為反應最快的那一個
腦子聰明,反應快,這是同事們對劉藝的一致評價。
當年求職面試,小組討論環節的主題是類比一個行銷方案。其實大家都提前有所準備的,但拿到任務單的時候,還是有些發懵。劉藝第一個反應過來,率先發言,幾句話就把方案的目標、現有的資源、面臨的困難、可能的機會等梳理了一遍,為後面的討論定下基調。她的話並不多,也沒有讓人印象特別深刻的閃光點,但正是因為敏捷、恰當的第一反應,讓她在這一環節脫穎而出。
首先發言的人其實面臨著很大的風險,容易給人留下過於強勢的第一印象。而且一旦思路出現偏差,就很可能成為“炮灰”,或者乾脆把後面的討論引入歧途——前不久看到一則趣聞,英國“北部馬拉松”比賽中,由於領先者跑錯了路線,導致5000名參賽者中只有1人完成了全程。
劉藝的高明之處在於,她沒有紮在設定情境裡論述具體的設計方案,而是第一時間站出來幫助團隊搭建了很好的討論框架。對一個剛剛走出校門的大學畢業生來說,這樣的反應能力和大局觀是很難得的。憑著這股聰明勁兒,她順利地拿到了入職通知書。
劉藝是個學習能力很強的姑娘。她不是那種需要人手把手指點的“辦公室嬰兒”,組長佈置的工作,無論是列印報告還是做會議記錄,她只需要一個範本和幾個問題,就能做到不失水準——她的最大優勢就是,擅於發現每一項工作的要點是什麼,應該著重把精力放在何處。
在同一年進入公司的新人中,劉藝很快脫穎而出。在那批人裡,她第一個進組跟項目,第一個被組長帶出去見客戶,在別人還在幹“髒活兒”的時候,她已經可以嘗試著獨立做方案了。
聰明人的聰明之處在於擅長總結方法,而這其實更是一種經由後天養成的思維習慣,而非天賦:把雜亂的過程變成簡潔清晰的操作步驟,在諸多線頭中拎出主幹和枝節,認清重點、分好層次,在操作的過程中逐漸將總結出的方法內化,並且根據實際情況不斷調整精力和時間配比,盡可能使其變得更簡單。
這個過程說起來未免空泛,但它卻實實在在體現在每一件事情中。糊信封、印文檔、回復郵件、整理名片……在做這些看似簡單枯燥的小事時,試著擺脫思維定勢,想想有沒有更適宜的途徑、更優化的配置,可以事半功倍。
先於別人找到行之有效的方法,你就會成為反應最快的那一個。
聰明不是成功的必備品質
那天朋友突然拋過來一個問題:一個頭腦聰明但不怎麼努力的人,一個反應稍慢但足夠用功的人,二選一,你更傾向與誰合作?
這是她面臨的現實選擇。
聰明的那個,交回來的活兒水準不差,但你清楚地知道,他明明可以做得更好。但他不。在他的價值體系中,這樣的常規工作輕鬆拿到80分足矣,為了那20分的提升空間花費更多時間、精力,得不償失。作為合作者,你知道他身上還有巨大的潛力,至於這潛力什麼時候釋放、究竟能不能釋放,卻毫無把握。
用功的那個,對他的現狀你並不滿意。一個簡單的調研,別人研究3家,他恨不得找來10家挖數據。你眼看著他做無效勞動,卻拉也拉不回來。這人有時候木訥得恨不得讓人踹上兩腳,但那股刻苦勁兒卻讓你不忍心放棄。在他身上,你能看得到未來,雖然不那麼完美,但清晰可見。
如果是剛工作的那幾年,我肯定毫不猶豫地選擇前者——聰明伶俐,一點即通,作為合作者,至少他能提供一種平均水準之上的安全感。但年齡漸長,也陸續見過一些職場人士的下落,於是越來越覺得,聰明從來都不是成功者的必備品質,反而是那些看上去有些笨拙的人,在職場上走得更遠。
同學曾經帶過一個女實習生,和其他年輕人比起來,她的腦子真的算不上靈活。但她特別用功,起早貪黑,每次在公司見到她,都是盯在電腦前,不是在整理文案,就是準備週邊材料,或者實在閑了,就翻翻以往做過的成功案例。她幹活並不快,很多時候還特別執拗,只要是她認准的事情,誰說都沒用。同學講起這個“極品實習生”的時候,語氣裡充滿了無奈。但幾年過去了,那天忽然又聊起了這個當年的傻丫頭,我發現她現在過得並不差,職業發展的每一步走得穩健而堅定,在一條可以預見的路徑上不斷向前。而那些曾經在實習生界叱吒風雲的少男少女,反倒在一次接一次的跳槽中,不知去向了。
頭腦聰明的人往往容易落入這樣一個陷阱,他們在做事時習慣性地不斷優化解決方案——如何找到一個更好的方法,花更少的時間、更少的精力達到同樣的效果。這當然無可非議,但你要知道,那些節省下來的時間和精力,絕少會被用在提升工作品質上。
因為擅於總結方法,聰明的人在起跑階段很容易獲得領先,如潮的好評也會進一步強化他們這種自我認知:只要找到合適的方法,不用費太大力氣就能完成得八九不離十。換句話說,他們可以輕而易舉地在許多事情上得到80分,但很少拿到哪怕是一個100分。
對他們來說,在一件事情上從80分提升到100分的過程,遠不如換個地方再拿個80分來得划算。
小心腦子裡的“不過如此”
一檔正在進行的選秀節目裡,一個女孩的出場引發了評委間的爭論。
雖然沒有接受過正規訓練,但她唱得還不錯,更重要的是,她看上去足夠聰明,反應迅速,一副志得意滿的樣子。於是有人力挺她晉級,因為“她很聰明,有很大提升空間”;但也有人當即畫了叉,“我討厭她的不認真,自信得爆棚”。
這恰恰是很多聰明人容易遇到的另一個陷阱。從業績到口碑,職場上他們一路走來積累了太多的正面評價,自信心提升的同時,很容易產生一種“不過如此”的輕浮態度。
一個朋友,畢業之後的第一份工作是審計。兩年之後他跑來訴苦:這職業也太無聊了,就那麼點兒東西算來算去的,還天天加班,其實真都沒什麼難的,不知道他們怎麼那麼慢!不久之後,他轉行去做銷售。開拓市場階段還見他鬥志昂揚,等業務量穩定了又來抱怨:“我每個月也就隨便跑兩天,業績都能進前三,那些同事天天在客戶那耗著還簽不下單子,真服了他們。”
後來他去做市場行銷,覺得“團隊其他人跟不上自己的思路”,轉行做設計,發現“這行業在國內起點實在太低”。兜兜轉轉了將近10年,現在的他賦閑在家,以炒股為生。
每次說起這個朋友,我們都會替他覺得可惜。明明是才華橫溢的一個人,卻因為專注力不足以及缺乏對每個職業的基本尊重,成了“聰明反被聰明誤”這句話的最好注腳。
聰明的另一個表現,就是擅於總結經驗。
誰都難免犯錯誤,但同樣的錯誤一再出現,就是能力的問題了。如果你仔細觀察就會發現,職場上的成功人士往往有這樣的習慣:在每一次失誤中尋找原因,不輕率地將問題歸咎於“馬虎”,而是從方法上、流程上加以改進,杜絕類似錯誤的發生。
同樣是交學費,越是擅於總結經驗的人,收穫越大。
但事情也有另一面——過於依賴既往經驗,很可能會被束縛住手腳,放棄嘗試新機會和突破現有格局的勇氣。就像一個在賽場上嚴重骨折過的足球運動員,即便傷癒,下次再遇到同樣的激烈拼搶場面,他的本能反應多半是躲開,而不是像當初那樣迎上去死磕。
不論什麼行業、什麼工作,個人職業發展的路徑大致都是一樣的:從最開始的新鮮、不適應,到後來的熟悉、提升,再到平臺期的倦怠、退縮和煎熬,只有經過長期積累,才會迎來接下來的又一次提升。那些念叨著“不過如此”的聰明人,往往是在快步沖上平臺期之後,先於其他人迎來了職業倦怠,而過於強悍的自信心使他們更容易向外歸因——他們更習慣說“這工作如何如何”,而不是反思一下“我到底是怎麼了”。
很多時候,阻礙我們前進的,正是我們自己。反倒是那些對每件事都懷有敬畏心的、看上去有些笨拙的人,在緩慢地一步步接近最終目標。

為什麼聰明人不容易成功 聰明人的十件必做之事 艾小羊:壓力是聰明人的遊戲
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