微商不是賣貨,而是自我行銷!
相信你也經常看到朋友圈花花綠綠的刷屏硬廣,實在招人煩?也聽朋友說起,很鄙視微商,什麼原因?因為這群刷屏的朋友,沒有觸摸到朋友圈銷售的本質,所以不僅難以形成轉化,反而破壞了朋友圈良好的生態鏈。
那麼,微商賺錢到底應該如何做?
試問,如果你在朋友圈購買產品,你會在什麼情況下購買?大部分人的情況是:你剛好需要這產品、信任該商家、商家的銷售技巧能讓你很愉快的成交。否則,很多人寧願去京東或者淘寶購買,為什麼一定要朋友圈買呢。
怎麼解決這三個問題?
1、精准吸粉
你加的每一位好友,都應該是有需求的精准用戶,而且,最好是吸引來的,而不是你主動去添加,吸引和主動加的成交效率會截然不同!
你要明白:獲取粉絲是第一步。切記:沒有一定數量的粉絲,說什麼都是白搭。擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。
為此,你要給自己或者團隊設定一個目標:比如,每天加粉絲不低於50個,多加了有獎勵,少加了就要小懲,獎勵大於懲罰。如此一來你的員工每天會想盡辦法去加粉絲,兩個周過去之後員工們自己都習慣了,也都不反感了,甚至有一點喜歡,粉絲數量也漸漸的上去了,最重要的是我們找到了信心,也驗證一句古話“世上無難事,只怕有心人”。
2、建立信任
你需要和他們建立足夠深厚的信任度,才有可能成交,否則,
比如:在我們的粉絲量達到一定數量之後我們又需要花時間去維護他們,剛開始每週發一點問候的資訊過去,適當的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感,之後你要學會通過微信朋友圈和公眾平臺去漸漸影響他們做你的代理商,我們發一些關於產品及使用者的一些貼圖,加上一段很優美的文字,不久之後就有人陸續來找我們諮詢做代理的一些事項了,我們對於這些人的提問我們一一解答,
3、成交賺錢
客戶有需求,也信任你,仍然不能作頻繁刷屏式硬廣,行銷和推銷的本質就在於,行銷是讓客戶主動上門,推銷是你主動找客戶,而“上門推銷”是人人都煩。其實,你只需要讓他知道,在你處購買,是最好的選擇,就可以順利成交!
微行銷實現交易的核心是什麼?內容行銷和客服解答。
1、 內容
實際就是貢獻價值,有價值的文字+使用者體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給使用者創造某種價值,每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關,那麼你就是在浪費粉絲時間,
2、客服
在招商和銷售的過程中,客服的作用是至關重要的,看似簡單的工作,對於粉絲黏性起著十分重要的作用,一個能獨當一面的客服及時解答客戶提出的問題是非常有必要的,這會直接影響到交易的成敗。
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