年輕,你何必著急
文/風帆漂流
博士第二年,其實博士生涯開始也沒多久,我突然想放棄了,為此掙扎起來,雖然掙扎的時間並不長,但是這個想法就像伊甸園的蘋果,不斷誘惑我,刺激我,左右著我的情緒。但是到了現在,逐漸淡了,我想我會繼續堅持下去,拿到博士學位。
我把我的這段心路歷程記錄下來,也許以後迷茫的時候,可以再翻翻。
得益于發達的網路媒體,這個時代比以往任何時候都更充滿誘惑,看到以前的同學往返于國內外,週末出去遊山玩水,喝酒唱歌;看到以前的同學開始談婚論嫁,
於是著急了,也想每月拿個七八千上萬的工資,也想週末可以出去花天酒地,也想找個妹子把證領了,然後閉門造人。
說實話,我曾經就是這麼想的……
尤其是發現坐在實驗室看論文,一遍兩遍三遍看不懂,經常被老闆批這個不行,那個不行的時候,更加鬱悶。數次想說,我不讀了,直接捲舖蓋出去賺錢去了。
可是仔細想一想,讀博真的沒用麼,把你扔到公司裡去,你就能保證比待在實驗室更好,你一定會活的更開心?
其實並不是,我只是單純的執著於比。
跟師兄們比成就?比不過,人家發了多少paper,我看懂了多少paper,
或者常常的還會有藉口,比如我不喜歡這個領域,對這個不感興趣啥的。有多少人真正瞭解自己的興趣?能不能寫的下來?為了你的興趣,你又願意付出多大的努力呢?這樣一想,似乎自己喜歡的東西也沒那麼可愛了。
對自己現在做的事沒啥興趣,這其實是一個常態,大部分人都這樣,不同的是態度。你願意為手邊的事花多少心思,決定了你的收穫能有多大,隨便搞搞是一天,認真鑽研也是一天。時間都是一樣的流逝,
大部分的年輕人其實都會焦慮,大學畢業想找個年薪十萬的工作,哪個公司錢多就跳槽去那裡,然後趕緊買套房子,討個老婆,準備生娃,一切趕在30前,等四五十歲後,然後準備換個輕鬆的工作,做點自己想做的事。
可是真的要這麼急麼,直接從現在跳到60歲,兒孫滿堂,光榮退休好不好?
人生沒有好壞對錯,每個人都只能經歷一次,最重要的是你以什麼標準來衡量呢?(勵志歌曲 )是賺錢的多少麼?那麼賺錢的目的是為了什麼呢?假如你賺夠了500W,你準備幹啥呢?做你喜歡的事?還是買套房子接著上班?
人生是一條單行線,每個人都有每個人的走法,關鍵是你看到了沿途的風景麼,你活的快樂麼?
大部分的人都不開心,
又是一個圍城,看到了吧,這就是現在的社會,大家共用一套價值標準,誰賺的錢多,誰就是成功人士!王朔看的真透,“什麼成功,不就是賺了點錢,被一幫sb 知道了麼!”但就算錢真的變多了,然後呢?不清楚自己的真正需求,於是無數的錢財又變為奢侈品,易耗品,房屋租主權,或者變成小三的月錢,滿足了物質的欲望後,卻滿足不了自己內心的需求,於是繼續空虛不滿,周而復始……
真正的富有,是讓自己的心靈得到滿足,不攀比,不張望,專注於自己,用心鑽研,用心生活。
好比讀博士,花上幾年時間,
其實不論讀不讀博士,或者從事別的行業,人生雖然有著多種選擇,但你既然選擇了,就不用後悔。選擇這條路,行!選擇那條路,也行!最怕的是,你走著現在的路,還想著另一條路,時刻想著該不該跳過去,多少時間就在這蹉跎中錯過了……
用心、專一,才是真正的生活態度。
Stay hungry, stay foolish.
走自己的路,讓別人說去吧。
碰撞和挫折,是一種更深刻的成長
文/古爾浪窪
俗語說,一個鍋裡吃飯,總會碟子碰到碗。工作中,這種碟子碰碗的情況尤其多。不僅同一家公司不同的部門和人之間會發生碰撞,
我升任品質經理不久,發生過一次碰撞,一次嚴重的挫折,讓我記憶深刻。而這兩件事情,也使得我在此後的工作中,有了長足的成長和進步。
第一次,是在我剛升任品質經理不久時發生的。我們給一家公司生產了一批產品,價值好幾十萬。但客戶在裝配中發現,產品有缺陷,需要改進重做。這時候,就牽扯出來了一個大問題:誰的錯?畢竟,誰錯,誰是要承擔責任的。我們公司的工程設計人員仔細分析發現,客戶提供了多頁圖紙和補充條款,其中有矛盾。但我們的設計人員沒有發現這些細節差異,按照圖紙為依據進行了轉換設計,致使我們生產出的產品在客戶處無法安裝。這種官司,有時候很難打,是類似于客戶和我們都有錯的那種錯。但客戶處於強勢,在我以前的經驗裡,往往會全部賴給供應商。
所以,在與客戶去談判和處理前,我做了大量的準備工作。公司的底線是:我們賠一半,不能全接受。我的任務是,儘量讓客戶承擔的多點。
接待我們的,是他們的採購總監。見面後,還沒等我們開口解釋,他便說:“這批產品暫時就放在我們這裡,貨款我們照付。我重新下訂單給你們,請按照重新修改過的圖紙生產,貨款照付。等到新產品順利出貨後,我們再聯絡你們一起來,想辦法處理這批產品。”
這個處理方案和答案,完全超出了我的想像。同行的工程部經理還試圖再討論一下誰對誰錯,誰應該承擔責任的問題。他示意停下。我從談話中約略聽出,對方需要的是解決問題,而不是非要馬上追究出誰對誰錯。這跟我接觸過的大多數客戶不同。
後來,我跟他熟了之後,問起這件事,他答:“工廠間合作,這種情況難以避免。花很大的力氣去討論誰對誰錯,是沒有價值的。最後,往往淪入誰強勢,誰贏的境地。但也可能因此失去供應商。對於我而言,追求產品儘快上市,讓整個生產系統最快速度恢復生產,比我證明供應商錯了,向供應商索賠幾個錢重要的多。何況,之前,我已經跟我們的設計部門溝通過,這批產品,只要進行小小的返修,就可以用在以後的返修品,或者後續的產品裡,只是返修需要浪費些時間。因此,最好的方案,就是按照修改後的圖紙,最快速生產一批產品。”
這是我的思維模式,第一次與客戶形成“碰撞”。這次的“碰撞”,與以往不同的是,過去雖然我知道客戶與供應商之間應該“協作”、“共贏”,但我比較懷疑。畢竟,現實中,每當產品出現問題,我的客戶幾乎清一色都會將責任推到我們身上。至少這次的事件處理,讓我對工廠間的“協作”和“共贏”有了新的認識。
而且,也正是因為這次“碰撞”,使得我在當時那種環境和條件下,對與供應商的合作觀念發生了變化。之前,我受到的訓練,也是跟我的客戶一樣,有錯,想辦法怪給供應商。之後,我會首先站在解決問題的角度考率。我會認真分析是供應商的錯,還是自己的錯,儘量尋找將雙方的損失都減到最少的方法來處理。如有必要,我會主動與供應商溝通,跟他們一起想辦法解決問題。很多時候,我會在一個專案開始之前,甚至會主動聯繫供應商派人來公司,我們事先進行相關培訓和溝通,這樣,他們在後續的供貨中,就會少出很多問題。等等。也因此,在前後的幾任品質經理中,供應商對我的評價比較高。
對我第二次影響至深的“挫折”,則發生在我與歐洲一家客戶打交道的過程中。那幾年,公司在高速成長,產品不斷轉型和提升。所以,碰撞和煎熬比較多。最大的一次挑戰,是與一世界500強的公司的合作。
雖然經過幾年的發展,我們公司,還有我自己,都開始由那種“土鼈”式的管理、工作、思維方式,向比較規範化和國際化的方向發展。我們由過去接國內單,開始轉向接國外單,以歐美和日本為主。
因為我們的產品品質提升速度較快,所以,通過了一家歐洲的世界500強公司的認證,可以向他們供貨。這對我們來說,當然是個天大的喜訊。公司上下,一片欣喜。老闆自然是最開心的人,在不吝讚譽我們的同時,還沒有忘了發獎金鼓勵。
但煎熬,也恰是從那個時候開始。我們在花了半年時間通過客戶的認證後,又花了九個月的時間,來進行前期量產的磨合。實際情況是,進展一直不順利。我們花了大量時間和精力生產出的產品,出貨前,又不計成本和人力物力、千挑萬選幾近完美的產品進行包裝。但貨送到荷蘭後,客戶卻總認為不合格。那些產品,就連我都用放大鏡一個個看過了,仍然通不過客戶的驗收。
剛開始,我還能花十二分的耐心,應對每一件投訴和每一個那怕微小到我們用放大鏡看,都幾乎不認為是問題的問題。但當這種現象持續了九個月,客戶仍然不滿意的時候,我開始陷入了深深的懷疑:客戶是不是不想要我們的產品,所以總是找一些不算問題的問題,來敷衍我們。我真心這樣認為,因為那些被客戶判為不合格,不能用的產品,若按照以前的標準,送到國內或者當時我們的任何一家客戶手中,都應該是非常優質的產品。
正在這個節骨眼上,一件大事發生了。客戶在刁難了我們九個月後,終於同意我們大批量供貨。我當然很高興,之前積累的對客戶的不滿盡去。打足200%的精神,嚴格控制整個生產過程,自己親自參與,100%驗證產品合格後,將幾百箱的產品,發往荷蘭。卻不料,客戶在生產中,發現0.5%存在性能隱患。(勵志文章 )因此,客戶要求:1,退貨,重檢出貨;2、報廢,重做。幾百箱啊,價值百萬,怎麼可能因為這麼一點比例的問題,就退貨,甚至提出報廢呢?
很快,我收到了他們航空快遞的所謂存在性能隱患的樣品切片,及切片放大的照片。一看切片和照片,我的肺都給氣炸了。首先,他們所說的缺陷,即使以要求最嚴格的美國軍用標準來衡量,也算是合格的;其次,他們所謂的0.5%,竟然是活生生用了我們200個產品做破壞性試驗,抽到了一個所謂“缺陷”;第三,他們試驗的條件非常苛刻,竟然完全不按照美國軍標,或者國際標準上的試驗條件,事先進行處理,而是直接拿出產品,不經過任何處理,直接就用最苛刻(沒有任何標準可支撐)條件進行的測試;第四,客戶觀察到的所謂“缺陷”的角度是非常偶然的,如果按照常規作業,是很難觀察到的。我在接到客戶的投訴後,自己親自製作了400個切片樣品觀察,根本就觀察不到他所說的缺陷。我從沒見過這麼不講理的客戶。
我將這個情況向我的上司回饋,他也覺得不可思議。他說,他參加幾十年了,如此苛刻的要求,確實是第一次見。於是我大膽講出我的懷疑:“是不是客戶不想要我們的產品,所以才這樣挑毛病?”他也點頭,說:“有可能。”但他還是比較謹慎,想了很久,說:“不妨再溝通溝通看,也許他們真就有特殊的要求呢?”
但我覺得溝通是多餘的。既然他們如此挖空心思刁難我們,我們再如何解釋也於事無補。我認為,不如直接找仲裁機構來進行仲裁。所以,我將產品送到了國內一家權威的實驗室進行測試,結論合格。而後,我又送到英國一家國際知名的實驗室進行測試,結論仍然是合格。於是,我將這兩份試驗結論報告,發給了客戶。
客戶表示,接受兩個實驗室樣品測試的結論,但仍然不認為批量產品是合格的。0.5%的不良是他們在抽檢中發現的,是確實存在的。即使偶然出現,也不能說明這批產品合格。所以,這批產品,他們絕對不能接受。但他們可以派出技術人員,與我們進行進一步的溝通。如果這批產品我們公司希望他們用掉,他們推薦我們購買一種特殊的設備,派人到荷蘭,100%進行檢查,選別出這種有隱患的產品,確認提交給他們的完全合格後,才行。
看,我們一強硬,他們就讓步吧。我覺得,他們的這種說法,無非是給自己找個臺階下。所以,我堅持將所有資料和證據,提交給法務部和商務部,請他們申請相關機構進行仲裁。我特別堅持的是,這種客戶,越早放棄越好。算算,前前後後,我們花在他們身上的時間超過一年。花在他們身上的成本,高的離譜。即使勉勉強強能供貨,也肯定是只有賠的份。與其如此,還不如趁著這個有利的機會,放棄掉。還有機會和可能挽回損失。
商務部和法務部也同意我的意見。但老闆卻制止了。他的意見是,去一趟荷蘭,看看客戶的狀況,以及我們的產品究竟是怎麼回事。因為時間緊迫,我們的簽證都來不及,所以最後,是老闆自己親自去的。
老闆花重金,買了設備,並不計成本,在荷蘭雇人,對我們所有的產品進行了100%的檢查。而後,他將檢查不合格的產品,空運回國,讓我進行切片分析。他說:“就算是按照現在最嚴苛的標準,這些產品都算合格。但我還是希望你確認一下,他們說的缺陷是否真的存在。”
於是,我從那些選別出來的“不合格”產品中,又抽取出來了400個樣品,按照他們在荷蘭選別時,標識出來的位置,進行了切片分析。結果,我發現,真的存在他們所說的缺陷。這讓我很是驚訝和震驚。
不久,應老闆要求,荷蘭公司派了工程師到我們公司來。他們向我們解釋了,為何他們不能接受這種國際上所有標準都認為是合格的產品。他們說,他們的產品組裝後,會發到世界各地,主要用在地下抽取石油的泵上。這類產品,對安全性要求非常高,關乎生命,必須要做到360天24小時無故障不間斷作業。他們所投訴的這種缺陷,雖然從沒有實例證明曾出過事故,但理論上會存在隱患,所以他們絕對不能接受。
至於我們無法像他們一樣容易發現缺陷,他們認為是我們的設備陳舊,以及操作技巧不夠科學的問題。所以,他們帶了新的檢測設備過來。他們將與我們一起工作一段時間,訓練我們的檢測方法,並與我們一起在生產線上進行追蹤,找到問題源為止。
果然,其後的一段時間,荷蘭來的兩位鬚髮皆白的工程師,每天跟我們一起,一個工序一個工序,一個細節一個細節,追蹤問題。在他們的協助下,我們真的找到了問題源。同時,他們對我們的工程師和操作人員,重新進行了嚴格的培訓。在他們培訓後,那些之前我認為是偶然才能觀察到的問題,被一逮一個准,果然能被很快很準確切片出來。最後,在確認我們都已掌握了檢測技巧,改善了問題後,兩位工程師聯合簽署了一個合格證書,證明在他們的培訓下,我們已經完全掌握了檢測的方法和技巧,並找到了這個問題源,解決了這個問題。之後,才返回荷蘭。
從此之後,我們給這個客戶的供貨,再也沒有出過問題。我們的供貨量開始大幅度提升。一年後,我們被評為他們的全球最佳供應商。在這家客戶的推薦下,我們還獲得了歐洲頒發的全球中小企業品質金獎。
這件事情給我的啟示和思維方面的衝擊頗多。第一,從此,我不再臆測任何一件客戶投訴,每個投訴,我都會嚴謹、認真跟進和溝通,在沒有得到充分的確認和驗證前,我絕對不會反駁客戶;第二,客戶任何的要求,其實都是事出有因的,即使他初聽起來是離譜,不合理的。如果我們真的懷疑,就應該徹底搞清楚;第三,人的思維和觀念轉變是最難的。即使我們認為我們已經知道了,我們已經轉變了,其實骨子裡和潛意識裡,未必就真的轉變了,往往要經歷一些比較嚴酷的過程,才能真正轉變;第四,無論我們認為自己如何的開明,如何能接受新東西,其實,我們的潛意識裡,還是會有意無意的會自以為是,本能底進行抵觸和抵抗。所以,在接觸任何新事物的時候,做到能如空杯,不帶任何成見地接受,是我們需要終身去修煉的課題……
寫給80後:不要失望,你的時代終將到來
你還在認為自己是天下最大的倒楣蛋嗎?或許是吧,尤其是對於那些已經成為或者即將成為職場主力軍的80後來說。
當80後成為一個名詞的時候,似乎就一直處在批評之中。“垮掉的一代”,“最沒責任心的一代”,“愚昧的一代”,“最自私的一代”,“最叛逆的一代”,等等等等,各種惡毒的標籤將這一個原本充滿希望的群體給“妖魔化”了。更重要的是,給你們貼標籤的人卻從來沒有承認過自己的過錯。當你們埋怨買不起房的時候,想一想哪些人是房地產市場的主宰?當你們批量畢業卻又批量失業的時候,想一想是誰沒有教給你們獨立思考的能力?當你們想去謀求一份有前景的工作的時候,想一想又是誰把你們當成毫無價值的苦力?
這些並不重要,更重要的是:你是否希望自己按照別人給你貼的標籤去生存?
每個人都有狗屁不是的時候
“當我們讀小學的時候,讀大學不要錢;當我們讀大學的時候,讀小學不要錢;我們還沒能工作的時候,工作是分配的;我們可以工作的時候,撞得頭破血流才勉強找份餓不死人的工作做……”
關於80後的生存現狀,曾經在網上大量流傳。當你們滿懷希望步入社會的時候,卻無奈地發現,原來自己狗屁都不是。比你有錢的多得是,比你有權的多得是,比你有背景有關係的也多得是。即便懷裡揣了個大學文憑,你仍然發現自己只是一介“草民”。當你還沒有站穩腳跟的時候,下一批超過600萬的畢業生又會步入職場,和你們爭搶飯碗。於是,公務員、事業單位、大型國企,因為體制關係而構築起來的穩定的生存環境,成了你們爭相爭搶的“鐵飯碗”。
在大學生勵志網擔任教練式職業規劃顧問期間,我曾經遇到過一個80後,只是一個中專生,但現在已經是一家公司的副總。在最困難的時候,他辛辛苦苦賺的30多萬在股市打了水漂,談了多年的女朋友也離他而去,同時親生弟弟又去世。那個時候,他真的覺得自己狗屁不是。但一連串的打擊沒有讓這個年輕人從此墮落和消沉,相反,更激發了他內心的動力,決定要重新混出個人樣兒來。現在,經過自己的奮鬥,他已經事業有成,也找到了一位漂亮的女朋友。但他並不滿足,還準備去讀MBA,挑戰更大的成功。
我瞭解你們的痛苦和身上背負的壓力,我也同樣瞭解你們在激烈競爭環境下對於穩定的渴望,但是,我並不希望你們就真的在這樣的環境中生存下來。因為,過於穩定會讓你們喪失進取心和競爭意識,並最終被社會所淘汰;而保持適當的危機感,才會讓你不斷前進,構築強大的核心競爭力。因為我始終相信,社會永遠是進步的,“物競天擇,適者生存”才是永遠不變的自然法則,無論是對於人還是動物,同樣適用。而穩定和安逸,則是讓一個人墮落的溫床。
很多人是從農村走出來的,沒有任何背景,我也是。但是我很感謝這樣的成長環境,讓我學會了競爭,學會了獨立自強,知道要靠自己的雙手去掙得屬於自己的未來,不要讓任何人看不起你。
你們要知道財富的意義,凡事都要靠你自己去努力。光鮮表面的背後,你要知道別人付出了多少。不勞而獲的財富,你不會去珍惜,最終還是會變得一文不值。美國國家經濟研究局的一項調查顯示,近20年來,歐美的大多數頭獎得主在中獎後不到5年內,因揮霍無度等原因變得窮困潦倒。該項調查同時顯示,美國彩票中獎者的破產率每年高達75%,每年12名中獎者當中就有9名破產。
當環境對你不利時,你不應該消極,不應該抱怨,更不應該墮落。相反,你應該高興,因為,這是上天賜予你成長的機會。沒有經歷過困難磨煉的人,不會經得起人生的驚濤駭浪,也無法成為這個社會的主導者。永遠不要把自己釘死在苦難的十字架上,你今日所受的難,只是為了積累拯救明日的資本。你要想享受成功帶來的鮮花與掌聲,就要學會包容成功路上的孤獨和寂寞,苦難與荊棘。
屬於你的時代終將到來
無論你承認與否,80後們終將登上歷史的舞臺。無論現在當權的50後、60後有多麼強大,無論他們給你們貼上什麼樣的標籤,無論他們建立了什麼樣的社會經濟秩序,但他們終將老去,他們終將被推下歷史舞臺,他們按照自己的思想構築起來的阻礙社會進步的種種規則,也終將在你們更富有活力的新思想的衝擊下而垮塌。未來始終是屬於你們的,但是,你們是否做好了登臺的準備?你們能否能夠正視自身存在的種種問題,並積極改進?這些問題包括:
知道5年後或者10年後的自己到底在幹什麼。你總得有一個為之奮鬥的目標,不能渾渾噩噩過日子。人生只能活一回,走錯了,誰都輸不起。
正確的價值觀,學會獨立思考。要有分辨是非的能力,不要因為別人選擇什麼而隨波逐流,不要因為父母給你安排了什麼你就束手無策。如果你沒有自己的獨立主見,那麼,你所帶給後代的,只是告訴他們如何成為思想上的奴隸。思想上的枷鎖比任何物質上的缺乏都更加令人恐懼。
有堅定的立場,以及面對困難的勇氣和信心。每個人的職業發展道路都不可能一帆風順。尤其是當你有一些衝破傳統思想禁錮的想法時,你更要準備好應對來自各方面的打擊和質疑。人性的深處,雞蛋總比鮮花多,謾駡總比讚揚多,你不能因為別人的批判而停止前進的腳步。你不勇敢,沒人替你堅強。
學會擔當。無論出了什麼問題,要勇於承擔責任,不要再給別人留下沒有責任心的口實。擔當是一種可貴的精神,而逃避責任,只說明你是個懦夫。同樣,也要學會為自己的未來負責。自己選擇的路,哪怕跪著,也要走完。
擁有成熟的心態。你現在能改變的,就盡自己的能力去改變;你現在改變不了而將來能改變的,就潛心**,等待改變的機會;你現在改變不了、將來也不可能去改變的,就以平和的心態去接受。但是,不要抱怨,不要因為種種你改變不了的東西而把自己變得極端。
把優秀當成信仰。無論你現在是否優秀,你都要向優秀的那一面去努力。如果你認為自己一無是處,從而自暴自棄,那麼,你就真的一無是處。沒有人剝奪你成為優秀的權利,除非你自己放棄自己。
行動力。如果你不滿意別人為你貼的標籤,那麼,就把這個標籤撕碎,重新為自己貼一個滿意的標籤。你要積極行動,用結果證明給那些曾經打擊你、批判你的人看:你是強者!你必須學會為自己的未來負責。學會等待。當你準備好了上述一切的時候,你唯一要做的,就是等待,等待等你上臺的那一刻。永遠要記住:歷史的車輪總是在前進,屬於你們的時代,終將到來!
所以,在與客戶去談判和處理前,我做了大量的準備工作。公司的底線是:我們賠一半,不能全接受。我的任務是,儘量讓客戶承擔的多點。
接待我們的,是他們的採購總監。見面後,還沒等我們開口解釋,他便說:“這批產品暫時就放在我們這裡,貨款我們照付。我重新下訂單給你們,請按照重新修改過的圖紙生產,貨款照付。等到新產品順利出貨後,我們再聯絡你們一起來,想辦法處理這批產品。”
這個處理方案和答案,完全超出了我的想像。同行的工程部經理還試圖再討論一下誰對誰錯,誰應該承擔責任的問題。他示意停下。我從談話中約略聽出,對方需要的是解決問題,而不是非要馬上追究出誰對誰錯。這跟我接觸過的大多數客戶不同。
後來,我跟他熟了之後,問起這件事,他答:“工廠間合作,這種情況難以避免。花很大的力氣去討論誰對誰錯,是沒有價值的。最後,往往淪入誰強勢,誰贏的境地。但也可能因此失去供應商。對於我而言,追求產品儘快上市,讓整個生產系統最快速度恢復生產,比我證明供應商錯了,向供應商索賠幾個錢重要的多。何況,之前,我已經跟我們的設計部門溝通過,這批產品,只要進行小小的返修,就可以用在以後的返修品,或者後續的產品裡,只是返修需要浪費些時間。因此,最好的方案,就是按照修改後的圖紙,最快速生產一批產品。”
這是我的思維模式,第一次與客戶形成“碰撞”。這次的“碰撞”,與以往不同的是,過去雖然我知道客戶與供應商之間應該“協作”、“共贏”,但我比較懷疑。畢竟,現實中,每當產品出現問題,我的客戶幾乎清一色都會將責任推到我們身上。至少這次的事件處理,讓我對工廠間的“協作”和“共贏”有了新的認識。
而且,也正是因為這次“碰撞”,使得我在當時那種環境和條件下,對與供應商的合作觀念發生了變化。之前,我受到的訓練,也是跟我的客戶一樣,有錯,想辦法怪給供應商。之後,我會首先站在解決問題的角度考率。我會認真分析是供應商的錯,還是自己的錯,儘量尋找將雙方的損失都減到最少的方法來處理。如有必要,我會主動與供應商溝通,跟他們一起想辦法解決問題。很多時候,我會在一個專案開始之前,甚至會主動聯繫供應商派人來公司,我們事先進行相關培訓和溝通,這樣,他們在後續的供貨中,就會少出很多問題。等等。也因此,在前後的幾任品質經理中,供應商對我的評價比較高。
對我第二次影響至深的“挫折”,則發生在我與歐洲一家客戶打交道的過程中。那幾年,公司在高速成長,產品不斷轉型和提升。所以,碰撞和煎熬比較多。最大的一次挑戰,是與一世界500強的公司的合作。
雖然經過幾年的發展,我們公司,還有我自己,都開始由那種“土鼈”式的管理、工作、思維方式,向比較規範化和國際化的方向發展。我們由過去接國內單,開始轉向接國外單,以歐美和日本為主。
因為我們的產品品質提升速度較快,所以,通過了一家歐洲的世界500強公司的認證,可以向他們供貨。這對我們來說,當然是個天大的喜訊。公司上下,一片欣喜。老闆自然是最開心的人,在不吝讚譽我們的同時,還沒有忘了發獎金鼓勵。
但煎熬,也恰是從那個時候開始。我們在花了半年時間通過客戶的認證後,又花了九個月的時間,來進行前期量產的磨合。實際情況是,進展一直不順利。我們花了大量時間和精力生產出的產品,出貨前,又不計成本和人力物力、千挑萬選幾近完美的產品進行包裝。但貨送到荷蘭後,客戶卻總認為不合格。那些產品,就連我都用放大鏡一個個看過了,仍然通不過客戶的驗收。
剛開始,我還能花十二分的耐心,應對每一件投訴和每一個那怕微小到我們用放大鏡看,都幾乎不認為是問題的問題。但當這種現象持續了九個月,客戶仍然不滿意的時候,我開始陷入了深深的懷疑:客戶是不是不想要我們的產品,所以總是找一些不算問題的問題,來敷衍我們。我真心這樣認為,因為那些被客戶判為不合格,不能用的產品,若按照以前的標準,送到國內或者當時我們的任何一家客戶手中,都應該是非常優質的產品。
正在這個節骨眼上,一件大事發生了。客戶在刁難了我們九個月後,終於同意我們大批量供貨。我當然很高興,之前積累的對客戶的不滿盡去。打足200%的精神,嚴格控制整個生產過程,自己親自參與,100%驗證產品合格後,將幾百箱的產品,發往荷蘭。卻不料,客戶在生產中,發現0.5%存在性能隱患。(勵志文章 )因此,客戶要求:1,退貨,重檢出貨;2、報廢,重做。幾百箱啊,價值百萬,怎麼可能因為這麼一點比例的問題,就退貨,甚至提出報廢呢?
很快,我收到了他們航空快遞的所謂存在性能隱患的樣品切片,及切片放大的照片。一看切片和照片,我的肺都給氣炸了。首先,他們所說的缺陷,即使以要求最嚴格的美國軍用標準來衡量,也算是合格的;其次,他們所謂的0.5%,竟然是活生生用了我們200個產品做破壞性試驗,抽到了一個所謂“缺陷”;第三,他們試驗的條件非常苛刻,竟然完全不按照美國軍標,或者國際標準上的試驗條件,事先進行處理,而是直接拿出產品,不經過任何處理,直接就用最苛刻(沒有任何標準可支撐)條件進行的測試;第四,客戶觀察到的所謂“缺陷”的角度是非常偶然的,如果按照常規作業,是很難觀察到的。我在接到客戶的投訴後,自己親自製作了400個切片樣品觀察,根本就觀察不到他所說的缺陷。我從沒見過這麼不講理的客戶。
我將這個情況向我的上司回饋,他也覺得不可思議。他說,他參加幾十年了,如此苛刻的要求,確實是第一次見。於是我大膽講出我的懷疑:“是不是客戶不想要我們的產品,所以才這樣挑毛病?”他也點頭,說:“有可能。”但他還是比較謹慎,想了很久,說:“不妨再溝通溝通看,也許他們真就有特殊的要求呢?”
但我覺得溝通是多餘的。既然他們如此挖空心思刁難我們,我們再如何解釋也於事無補。我認為,不如直接找仲裁機構來進行仲裁。所以,我將產品送到了國內一家權威的實驗室進行測試,結論合格。而後,我又送到英國一家國際知名的實驗室進行測試,結論仍然是合格。於是,我將這兩份試驗結論報告,發給了客戶。
客戶表示,接受兩個實驗室樣品測試的結論,但仍然不認為批量產品是合格的。0.5%的不良是他們在抽檢中發現的,是確實存在的。即使偶然出現,也不能說明這批產品合格。所以,這批產品,他們絕對不能接受。但他們可以派出技術人員,與我們進行進一步的溝通。如果這批產品我們公司希望他們用掉,他們推薦我們購買一種特殊的設備,派人到荷蘭,100%進行檢查,選別出這種有隱患的產品,確認提交給他們的完全合格後,才行。
看,我們一強硬,他們就讓步吧。我覺得,他們的這種說法,無非是給自己找個臺階下。所以,我堅持將所有資料和證據,提交給法務部和商務部,請他們申請相關機構進行仲裁。我特別堅持的是,這種客戶,越早放棄越好。算算,前前後後,我們花在他們身上的時間超過一年。花在他們身上的成本,高的離譜。即使勉勉強強能供貨,也肯定是只有賠的份。與其如此,還不如趁著這個有利的機會,放棄掉。還有機會和可能挽回損失。
商務部和法務部也同意我的意見。但老闆卻制止了。他的意見是,去一趟荷蘭,看看客戶的狀況,以及我們的產品究竟是怎麼回事。因為時間緊迫,我們的簽證都來不及,所以最後,是老闆自己親自去的。
老闆花重金,買了設備,並不計成本,在荷蘭雇人,對我們所有的產品進行了100%的檢查。而後,他將檢查不合格的產品,空運回國,讓我進行切片分析。他說:“就算是按照現在最嚴苛的標準,這些產品都算合格。但我還是希望你確認一下,他們說的缺陷是否真的存在。”
於是,我從那些選別出來的“不合格”產品中,又抽取出來了400個樣品,按照他們在荷蘭選別時,標識出來的位置,進行了切片分析。結果,我發現,真的存在他們所說的缺陷。這讓我很是驚訝和震驚。
不久,應老闆要求,荷蘭公司派了工程師到我們公司來。他們向我們解釋了,為何他們不能接受這種國際上所有標準都認為是合格的產品。他們說,他們的產品組裝後,會發到世界各地,主要用在地下抽取石油的泵上。這類產品,對安全性要求非常高,關乎生命,必須要做到360天24小時無故障不間斷作業。他們所投訴的這種缺陷,雖然從沒有實例證明曾出過事故,但理論上會存在隱患,所以他們絕對不能接受。
至於我們無法像他們一樣容易發現缺陷,他們認為是我們的設備陳舊,以及操作技巧不夠科學的問題。所以,他們帶了新的檢測設備過來。他們將與我們一起工作一段時間,訓練我們的檢測方法,並與我們一起在生產線上進行追蹤,找到問題源為止。
果然,其後的一段時間,荷蘭來的兩位鬚髮皆白的工程師,每天跟我們一起,一個工序一個工序,一個細節一個細節,追蹤問題。在他們的協助下,我們真的找到了問題源。同時,他們對我們的工程師和操作人員,重新進行了嚴格的培訓。在他們培訓後,那些之前我認為是偶然才能觀察到的問題,被一逮一個准,果然能被很快很準確切片出來。最後,在確認我們都已掌握了檢測技巧,改善了問題後,兩位工程師聯合簽署了一個合格證書,證明在他們的培訓下,我們已經完全掌握了檢測的方法和技巧,並找到了這個問題源,解決了這個問題。之後,才返回荷蘭。
從此之後,我們給這個客戶的供貨,再也沒有出過問題。我們的供貨量開始大幅度提升。一年後,我們被評為他們的全球最佳供應商。在這家客戶的推薦下,我們還獲得了歐洲頒發的全球中小企業品質金獎。
這件事情給我的啟示和思維方面的衝擊頗多。第一,從此,我不再臆測任何一件客戶投訴,每個投訴,我都會嚴謹、認真跟進和溝通,在沒有得到充分的確認和驗證前,我絕對不會反駁客戶;第二,客戶任何的要求,其實都是事出有因的,即使他初聽起來是離譜,不合理的。如果我們真的懷疑,就應該徹底搞清楚;第三,人的思維和觀念轉變是最難的。即使我們認為我們已經知道了,我們已經轉變了,其實骨子裡和潛意識裡,未必就真的轉變了,往往要經歷一些比較嚴酷的過程,才能真正轉變;第四,無論我們認為自己如何的開明,如何能接受新東西,其實,我們的潛意識裡,還是會有意無意的會自以為是,本能底進行抵觸和抵抗。所以,在接觸任何新事物的時候,做到能如空杯,不帶任何成見地接受,是我們需要終身去修煉的課題……
寫給80後:不要失望,你的時代終將到來
你還在認為自己是天下最大的倒楣蛋嗎?或許是吧,尤其是對於那些已經成為或者即將成為職場主力軍的80後來說。
當80後成為一個名詞的時候,似乎就一直處在批評之中。“垮掉的一代”,“最沒責任心的一代”,“愚昧的一代”,“最自私的一代”,“最叛逆的一代”,等等等等,各種惡毒的標籤將這一個原本充滿希望的群體給“妖魔化”了。更重要的是,給你們貼標籤的人卻從來沒有承認過自己的過錯。當你們埋怨買不起房的時候,想一想哪些人是房地產市場的主宰?當你們批量畢業卻又批量失業的時候,想一想是誰沒有教給你們獨立思考的能力?當你們想去謀求一份有前景的工作的時候,想一想又是誰把你們當成毫無價值的苦力?
這些並不重要,更重要的是:你是否希望自己按照別人給你貼的標籤去生存?
每個人都有狗屁不是的時候
“當我們讀小學的時候,讀大學不要錢;當我們讀大學的時候,讀小學不要錢;我們還沒能工作的時候,工作是分配的;我們可以工作的時候,撞得頭破血流才勉強找份餓不死人的工作做……”
關於80後的生存現狀,曾經在網上大量流傳。當你們滿懷希望步入社會的時候,卻無奈地發現,原來自己狗屁都不是。比你有錢的多得是,比你有權的多得是,比你有背景有關係的也多得是。即便懷裡揣了個大學文憑,你仍然發現自己只是一介“草民”。當你還沒有站穩腳跟的時候,下一批超過600萬的畢業生又會步入職場,和你們爭搶飯碗。於是,公務員、事業單位、大型國企,因為體制關係而構築起來的穩定的生存環境,成了你們爭相爭搶的“鐵飯碗”。
在大學生勵志網擔任教練式職業規劃顧問期間,我曾經遇到過一個80後,只是一個中專生,但現在已經是一家公司的副總。在最困難的時候,他辛辛苦苦賺的30多萬在股市打了水漂,談了多年的女朋友也離他而去,同時親生弟弟又去世。那個時候,他真的覺得自己狗屁不是。但一連串的打擊沒有讓這個年輕人從此墮落和消沉,相反,更激發了他內心的動力,決定要重新混出個人樣兒來。現在,經過自己的奮鬥,他已經事業有成,也找到了一位漂亮的女朋友。但他並不滿足,還準備去讀MBA,挑戰更大的成功。
我瞭解你們的痛苦和身上背負的壓力,我也同樣瞭解你們在激烈競爭環境下對於穩定的渴望,但是,我並不希望你們就真的在這樣的環境中生存下來。因為,過於穩定會讓你們喪失進取心和競爭意識,並最終被社會所淘汰;而保持適當的危機感,才會讓你不斷前進,構築強大的核心競爭力。因為我始終相信,社會永遠是進步的,“物競天擇,適者生存”才是永遠不變的自然法則,無論是對於人還是動物,同樣適用。而穩定和安逸,則是讓一個人墮落的溫床。
很多人是從農村走出來的,沒有任何背景,我也是。但是我很感謝這樣的成長環境,讓我學會了競爭,學會了獨立自強,知道要靠自己的雙手去掙得屬於自己的未來,不要讓任何人看不起你。
你們要知道財富的意義,凡事都要靠你自己去努力。光鮮表面的背後,你要知道別人付出了多少。不勞而獲的財富,你不會去珍惜,最終還是會變得一文不值。美國國家經濟研究局的一項調查顯示,近20年來,歐美的大多數頭獎得主在中獎後不到5年內,因揮霍無度等原因變得窮困潦倒。該項調查同時顯示,美國彩票中獎者的破產率每年高達75%,每年12名中獎者當中就有9名破產。
當環境對你不利時,你不應該消極,不應該抱怨,更不應該墮落。相反,你應該高興,因為,這是上天賜予你成長的機會。沒有經歷過困難磨煉的人,不會經得起人生的驚濤駭浪,也無法成為這個社會的主導者。永遠不要把自己釘死在苦難的十字架上,你今日所受的難,只是為了積累拯救明日的資本。你要想享受成功帶來的鮮花與掌聲,就要學會包容成功路上的孤獨和寂寞,苦難與荊棘。
屬於你的時代終將到來
無論你承認與否,80後們終將登上歷史的舞臺。無論現在當權的50後、60後有多麼強大,無論他們給你們貼上什麼樣的標籤,無論他們建立了什麼樣的社會經濟秩序,但他們終將老去,他們終將被推下歷史舞臺,他們按照自己的思想構築起來的阻礙社會進步的種種規則,也終將在你們更富有活力的新思想的衝擊下而垮塌。未來始終是屬於你們的,但是,你們是否做好了登臺的準備?你們能否能夠正視自身存在的種種問題,並積極改進?這些問題包括:
知道5年後或者10年後的自己到底在幹什麼。你總得有一個為之奮鬥的目標,不能渾渾噩噩過日子。人生只能活一回,走錯了,誰都輸不起。
正確的價值觀,學會獨立思考。要有分辨是非的能力,不要因為別人選擇什麼而隨波逐流,不要因為父母給你安排了什麼你就束手無策。如果你沒有自己的獨立主見,那麼,你所帶給後代的,只是告訴他們如何成為思想上的奴隸。思想上的枷鎖比任何物質上的缺乏都更加令人恐懼。
有堅定的立場,以及面對困難的勇氣和信心。每個人的職業發展道路都不可能一帆風順。尤其是當你有一些衝破傳統思想禁錮的想法時,你更要準備好應對來自各方面的打擊和質疑。人性的深處,雞蛋總比鮮花多,謾駡總比讚揚多,你不能因為別人的批判而停止前進的腳步。你不勇敢,沒人替你堅強。
學會擔當。無論出了什麼問題,要勇於承擔責任,不要再給別人留下沒有責任心的口實。擔當是一種可貴的精神,而逃避責任,只說明你是個懦夫。同樣,也要學會為自己的未來負責。自己選擇的路,哪怕跪著,也要走完。
擁有成熟的心態。你現在能改變的,就盡自己的能力去改變;你現在改變不了而將來能改變的,就潛心**,等待改變的機會;你現在改變不了、將來也不可能去改變的,就以平和的心態去接受。但是,不要抱怨,不要因為種種你改變不了的東西而把自己變得極端。
把優秀當成信仰。無論你現在是否優秀,你都要向優秀的那一面去努力。如果你認為自己一無是處,從而自暴自棄,那麼,你就真的一無是處。沒有人剝奪你成為優秀的權利,除非你自己放棄自己。
行動力。如果你不滿意別人為你貼的標籤,那麼,就把這個標籤撕碎,重新為自己貼一個滿意的標籤。你要積極行動,用結果證明給那些曾經打擊你、批判你的人看:你是強者!你必須學會為自己的未來負責。學會等待。當你準備好了上述一切的時候,你唯一要做的,就是等待,等待等你上臺的那一刻。永遠要記住:歷史的車輪總是在前進,屬於你們的時代,終將到來!