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父親的故事:就是砸鍋賣鐵也得供你

父親的故事:就是砸鍋賣鐵也得供你
陳曉亮放寒假一回到家,就跟父親商量讀研的事。

不過,陳曉亮的話一出口就像馬蜂鑽進了父親的脖子裡,蜇得父親大發雷霆,讀研?你真是讀書讀上癮了,是不是要我供你供到鬍子白?不行!

陳曉亮見父親發這樣大的火,小心翼翼地問為啥不行。

父親沒好氣地說,供你和你妹讀書我欠下一屁股債,供不動了!

陳曉亮試圖說服父親,爸,欠債是暫時的,等我讀完研找份好工作,有多少債我來還,到那時你啥也不用做,我一定好好孝敬你。

等不到那時我就累咽氣了!父親白了陳曉亮一眼,

口氣堅決地說,這事沒商量,你和你妹我只能供一個。

陳曉亮知道,自從他考上大學,家裡就沒輕鬆過,父親天天起早貪黑地賺錢,但仍入不敷出,他看得出父親瘦弱的雙肩已容不得他再加壓了,於是就很知趣地沖父親擠出個笑臉說,爸,我是和你商量,不行就算了,下午我幫你賣橘子行吧?

父親沉著臉說不用,獨自到院裡發動三輪車拉著一車橘子走了。

晚上回來,父親的態度緩和了下來,他把陳曉亮叫到身邊,歎一口氣說,兒女出息老子臉上光彩,這理誰都知道,我也想供你,可就是沒那能耐。父親望一眼院裡車上的橘子接著說,那車橘子都賣三天了,差不多還是一車,掙不來錢我拿啥供你?你也得替家裡想想,

畢業趕緊找份工作,咱一同供你妹。你妹成績也那麼好,明年考上大學已是板上釘釘的事,這手心手背都是肉,做父母的偏心不得,我不能只顧供你不供你妹吧?

陳曉亮聽完父親這番話,使勁點點頭說,那就供妹吧。說罷,別過臉眼裡噙滿了淚水。

但陳曉亮沒有鬧情緒,第二天就當什麼也沒發生和父親一起到自由市場賣橘子去了。

自由市場上賣橘子的有好幾家,競爭十分激烈,父親扯著嗓子喊了一上午也沒賣出多少。陳曉亮說這賣法太笨,要把橘子按個頭兒分成大中小三類來賣。父親不讓,還要和別人一樣不挑不揀一元一斤。父親是怕留貨底子砸在手裡。

陳曉亮不顧父親的反對,硬是把橘子分了類,然後他又分別做了標價,

大個兒橘子每斤1.2元,中個兒橘子每斤1.1元,小個兒橘子每斤0.8元。標好價陳曉亮拿起父親的喇叭對在嘴上喊,橘子便宜了,橘子便宜了,每斤8毛錢。顧客聽到喊聲都圍攏了過來,雖然8毛的橘子個頭小點兒,但價格便宜迎合了眾人的心理,不一會兒就被搶購一空。接著陳曉亮把中個兒橘子降成9毛來賣,中個兒橘子賣完又把大個兒橘子降成1元出售,不到一晌工夫,一三輪車橘子賣得一乾二淨。這樣雖然平均價格低了點兒,可量上去了,結果卻多賺了不少錢。

父親看在眼裡喜在心上,他手攥著厚厚的一摞錢情不自禁地問陳曉亮,你怎會想出這種辦法?

陳曉亮收拾著車上的東西說,我學的是市場行銷,這是最簡單的銷售技巧。

父親若有所悟地“唔”了一聲,蹲在車邊一口接一口吸煙,一支煙吸完,站起身說,亮,爸供你讀研。

真的?陳曉亮眼睛一亮,但接著他又搖搖頭說,爸,我想通了,供妹讀,我不讀了。

父親說,我也想通了,都讀。

陳曉亮認真地說,我真不讀了。

父親手一揮,讀!就是砸鍋賣鐵也得供你,我不能埋沒人才。

父親的話讓陳曉亮愧疚得低下了頭,很多天他都在捫心自問,四年大學都是父親供的,現在讀研還要父親出錢,自己是人才嗎?

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