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閒聊你就輸了

閒聊你就輸了

對於管道管理大師彼得·德魯克來說,在午餐或晚餐的時候做出的商業決策比任何其他時間都要多,而沒有任何商業學校有相關的課程。所以請思考一下:如果你希望提高你的銷售力量,那麼你就應該提高你拓展人脈的技巧。

找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會,雖然你永遠不應該把拓展人脈的社交和閒聊混為一談。

《社交生存指南》(The Networking Survival Guide)一書的作者Diane Darling表示,“閒聊就意味著你從某人那裡得到了一些東西,可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。

Diane表示,“我聽到人們抱怨最多的一點就是有人希望從他們這裡得到什麼,可是卻不想著回報。”

Diane Darling “閒聊意味著你從某個人那裡得到了些什麼,可是卻沒有給任何人帶來益處。”

所以你閒聊,你就輸了。你不應該過於努力地去追尋潛在客戶,相反,你應該做好準備,在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法:

1、 在會談之前問問題。

任何本地商業團體會議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時機。氣氛非常休閒,談話也很輕鬆。問兩到三個中性的問題,例如一個人之前在哪裡工作。另一個很好的開場是,“我很好奇,你最初是從哪裡來的?”這是很輕鬆的話題,沒有任何威脅,它可以幫助你找到雙方的共同點。

2、 和同行的旅客交談。

在旅行的過程中練習如何拓展人脈。當你坐下的時候,對你的旅伴微笑並說你好。問問對方是要去開會還是回家。當然,你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉過身去,那麼就意味著他或者她希望自己呆著。

3、 用一本書做道具。

這是一條反人脈拓展的建議。當你想在飛機或者火車上和人交談的時候,帶上一本書或者一個電子書,而且讓別人看到。Darling 表示,“當你第一次和某個人交談的時候,這表明你還有其他的事情可做,不必一定要對著他或者她的耳朵說話。”(為人處世 )如果對方表現得不感興趣,她補充道,你就可以立刻開始看書了。

4、 在大會或行業展會上拓展人脈。

當你有一個展位的時候,

想辦法讓人們在經過的時候能夠捉住他們的眼球。Darling建議,“如果對方也是一位參展商,問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題。”如果對方是一位參觀者,你應該多問少說。記住,你聽得越多,就越瞭解別人,說得多並不能達到這個目標。不要當一個多話的男孩或者女孩。

5、 跟蹤,但是要謹慎。

如果你參加一個會議或者行業展會,請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯繫對方。但是不要讓自己排得太滿。“你會發現時間很快就飛走了,”Darling警告說,“而在展會上取消約會是很不專業的行為。”

那麼,你能給你遇到的人些什麼呢?聽聽他們的需求,

然後真誠地幫助他們聯繫上他們正在尋找的連絡人、資訊或者目標客戶。你會發現你給予人們的越多,你得到的回報就越多。

值得學習的十條處事哲學
1、這個世界有兩件事我們不能不做:一是趕路,二是停下來看看自己是否擁有一份好心態。好心態是人們一生中的好伴侶,讓人愉悅和健康。人生感悟:要有陽光般的心態。
2、沒有愛的生活就像一片荒漠,贈人玫瑰,手有餘香“學會愛別人,其實就是愛自己”,讓愛如同午後陽光,溫暖每個人的心房。人生感悟:學會愛別人!
3、多去尊重理解別人,常懷寬容和感激之心,寬容是一種美德,是一種智慧,海納百川才有了海的廣闊,感激你的朋友,是他們給了你幫助:感激你的敵人,

是他們讓你變得堅強。人生感悟:懂得寬容和感恩。
4、管好自己的嘴,講話不要只顧一時痛快信口開河,“良言一句三冬暖,傷人一語六月寒”說話要用腦子。不揚人惡,自然能化敵為友。人生感悟:切記禍從口出!
5、人情、人情,人之常情,要樂善好施,常與交往,“平時多燒香,急時有人幫”,所以,“人情要多儲存,就像銀行存款,存的越多,時間越長,紅利就越大。人生感悟:多儲存人情。
6、遇事不要急躁!不要急於下結論特別是生氣的時候做決斷,要學會換位思考,或者等一等,大事化小,小事化了。把複雜的事情儘量簡單處理,千萬不要把簡單的事情複雜化。人生感悟:遇事莫急躁!
7、真正學會知足。人生最大的煩惱是從沒有意義的比較開始,
大千世界總有比如你的和比你強的人,“當我哭泣沒鞋穿的時候,我發現有人卻沒腳”。(為人處世 )人生感悟:真正學會知足。
8、如果敵人讓你生氣,那說明你還有勝他的把握,根本不必回頭去看咒駡你的人是誰。如果有一條瘋狗咬你一口,難道你也要趴下去反咬它一口嗎?人生感悟:不和小人生氣計較。
9、別把工作當負擔,既然目前改不了行,也沒有更好的選擇,與其生氣埋怨,不如積極快樂的去面對。當你把工作當做生活和藝術時,你就會享受到生活的樂趣。人生感悟:享受工作的快樂。
10、人活著一天就是福氣,就該珍惜,人生短短幾十年,不要給自己留下更多的遺憾。日出東海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不鑽牛角尖,人也舒坦,心也舒坦。人生感悟:珍惜自己的生活。

讓你的友誼保持一生的5大法則
“朋友是我們選擇的家人。”一段好的友情,值得我們去享有、呵護。而一項澳大利亞的實驗發現,擁有好的朋友比好的家人能幫助我們更長壽。那麼,怎樣才能讓你的友誼長存,乃至保持一生呢?
正如作家Edna Buchanon說的:“朋友是我們選擇的家人。”一段好的友情,值得我們去享有、呵護。而一項澳大利亞的實驗發現,擁有好的朋友比好的家人能幫助我們更長壽。
但正如人間的任何一種關係,友情也會面對極其嚴峻的考驗和脆弱的時刻。你怎樣能保障你們之間美好的關係一直長存呢?
首先,你要接受一個事實,能改變的只有你自己。大多數時候,修護一段友誼也就是修復你自己的過程。你不妨問問自己:我想成為一個怎樣的朋友?下面的五條法則能幫助到你們的友誼長存。
1、要誠實。
膚淺的友誼往往隨著時光的流逝而變得暗淡。如果你想要一份堅實的友情,你們之間必須要誠實。朋友間的彼此信任是上天賜予的禮物。但這往往被我們忽略。在保有自我的前提下,你也要願意讓他人來進入你的世界。
真正的朋友會問你這樣的問題:“你為什麼會被TA吸引?”;“在這種情況下,你會嫉妒或受傷嗎?”擁有這樣的朋友能夠幫助你更好的認清自己。要和朋友建立真正的連結,你需要敞開內心面對他們。
2、關係的修復
當你很瞭解這個人的時候,你明白TA強大的和脆弱的地方。因此,正如你明白如何鼓舞TA,你也很清楚怎麼擊潰TA。有些時候,我們不經意說出的一句話,可能深深地傷害了我們最親密的朋友。沒有誰是完美無缺的。這種時候,我們就要學會把自尊放在一邊,試著去修復彼此的關係。誠實,並不意味著殘忍。你要學會一種不帶苛責、定義、判斷對方的方式去表達。
當你犯錯的時候,就應該道歉。你必須讓對方瞭解到,你最終的目的並不是要傷害或者懲罰TA.別害怕成為那個邁出第一步的人。很多時候,為了面子,我們會好幾個月不和朋友說話。
3、抽出時間,表達你的欣賞
我們往往會因為熟悉而忽略了表達對對方的感激。正如我們和自己的伴侶、孩子的關係一樣,我們必須抽出一些時間給我們的朋友。因為我們常常想當然以為朋友會一直陪伴著我們。你一定要告訴他們你的感受,以及你是看待他們、關心他們的。慷慨是幸福的寶囊。真正的朋友會對你的生活感興趣,也會在意你所掙扎痛苦的事情。
4、轉變你的期望
在任何一段友情裡,一旦對對方抱有你所謂的期望,就會容易感到失望和受傷。不要一開始就為對方貼標籤而疏遠了TA。你必須承認,他們也是人,他們也會犯錯。有時候,我們給予了對方關心,禮物和幫助,對方不一定就會回報。
每個人都對這個世界有自己的看法,每個人也有自己的表達關心的方式。比方說,我的一個好朋友,從來不記得為我的生日買禮物。在這種情況下,我們很容易就認為,這個朋友是怎麼做的呀?一點也不關心人。但事實就是,她以自己的方式來表達對我的溫暖。(為人處世 )比如她常常為我買一些我會喜歡的書;也會在我覺得難過的時候,陪我聊好幾個小時。
5、理解萬歲
當你瞭解一個人的時候,你會慢慢瞭解對方最差的那一面。你也非常容易討厭對方身上的這一面。這個時候,理解要遠比挑剔重要。給予對方理解,本身就讓我們變得更快樂。作為一個真正的朋友,誠實、直接而不帶有任何諷刺,恐怕是最重要的了。

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讓你的友誼保持一生的5大法則
“朋友是我們選擇的家人。”一段好的友情,值得我們去享有、呵護。而一項澳大利亞的實驗發現,擁有好的朋友比好的家人能幫助我們更長壽。那麼,怎樣才能讓你的友誼長存,乃至保持一生呢?
正如作家Edna Buchanon說的:“朋友是我們選擇的家人。”一段好的友情,值得我們去享有、呵護。而一項澳大利亞的實驗發現,擁有好的朋友比好的家人能幫助我們更長壽。
但正如人間的任何一種關係,友情也會面對極其嚴峻的考驗和脆弱的時刻。你怎樣能保障你們之間美好的關係一直長存呢?
首先,你要接受一個事實,能改變的只有你自己。大多數時候,修護一段友誼也就是修復你自己的過程。你不妨問問自己:我想成為一個怎樣的朋友?下面的五條法則能幫助到你們的友誼長存。
1、要誠實。
膚淺的友誼往往隨著時光的流逝而變得暗淡。如果你想要一份堅實的友情,你們之間必須要誠實。朋友間的彼此信任是上天賜予的禮物。但這往往被我們忽略。在保有自我的前提下,你也要願意讓他人來進入你的世界。
真正的朋友會問你這樣的問題:“你為什麼會被TA吸引?”;“在這種情況下,你會嫉妒或受傷嗎?”擁有這樣的朋友能夠幫助你更好的認清自己。要和朋友建立真正的連結,你需要敞開內心面對他們。
2、關係的修復
當你很瞭解這個人的時候,你明白TA強大的和脆弱的地方。因此,正如你明白如何鼓舞TA,你也很清楚怎麼擊潰TA。有些時候,我們不經意說出的一句話,可能深深地傷害了我們最親密的朋友。沒有誰是完美無缺的。這種時候,我們就要學會把自尊放在一邊,試著去修復彼此的關係。誠實,並不意味著殘忍。你要學會一種不帶苛責、定義、判斷對方的方式去表達。
當你犯錯的時候,就應該道歉。你必須讓對方瞭解到,你最終的目的並不是要傷害或者懲罰TA.別害怕成為那個邁出第一步的人。很多時候,為了面子,我們會好幾個月不和朋友說話。
3、抽出時間,表達你的欣賞
我們往往會因為熟悉而忽略了表達對對方的感激。正如我們和自己的伴侶、孩子的關係一樣,我們必須抽出一些時間給我們的朋友。因為我們常常想當然以為朋友會一直陪伴著我們。你一定要告訴他們你的感受,以及你是看待他們、關心他們的。慷慨是幸福的寶囊。真正的朋友會對你的生活感興趣,也會在意你所掙扎痛苦的事情。
4、轉變你的期望
在任何一段友情裡,一旦對對方抱有你所謂的期望,就會容易感到失望和受傷。不要一開始就為對方貼標籤而疏遠了TA。你必須承認,他們也是人,他們也會犯錯。有時候,我們給予了對方關心,禮物和幫助,對方不一定就會回報。
每個人都對這個世界有自己的看法,每個人也有自己的表達關心的方式。比方說,我的一個好朋友,從來不記得為我的生日買禮物。在這種情況下,我們很容易就認為,這個朋友是怎麼做的呀?一點也不關心人。但事實就是,她以自己的方式來表達對我的溫暖。(為人處世 )比如她常常為我買一些我會喜歡的書;也會在我覺得難過的時候,陪我聊好幾個小時。
5、理解萬歲
當你瞭解一個人的時候,你會慢慢瞭解對方最差的那一面。你也非常容易討厭對方身上的這一面。這個時候,理解要遠比挑剔重要。給予對方理解,本身就讓我們變得更快樂。作為一個真正的朋友,誠實、直接而不帶有任何諷刺,恐怕是最重要的了。

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