10年創業一封信：與有志之士共勉
按部就班工作混資歷等待晉升獲得成功似乎並不多靠譜，挽起袖子熱火朝天大幹一場似乎也危難重重。
親愛的外甥：
聽說你準備創業，作為你長年混跡于江湖的舅舅，我覺得應該告訴你一些事情。無論誰失敗都是一個悲劇，當然，如果有人將其當成喜劇，那麼在某個時候他就可能重蹈覆轍。
1.如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就是在做慈善事業!偶爾去下敬老院就行了，不必註冊公司了。
2.需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，
3.如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同，請不要創業。很明顯你沒有獨立思考的能力。
4.人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。人脈是你一切可以調用的人力資源和社會關係，人是一切要素的栽體。
5.關於退路：置於死地的基本上死的比生的多。所以一定要留一條退路。不顧一切地創業，是讓我欽佩卻望而卻步的事。考慮下家庭吧。
6.關於資源的調配：資源應集中利用、彈性利用。戰線拉得太長是失敗的開始。（勵志一生 ）另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈母娘的，都應該通通加以利用。資源永遠是多多益善，切記資源不要分散、無效和浪費。
7.不要進入不熟的行業。
8.儘量使用成熟的技術。
9.關於父母的因素：最瞭解你的也許是你的父母，最不瞭解你的也許還是你的父母。恰當的時候要會說冪!如果你是個孝子，還要研究下怎麼說不!
10.來自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的問題是兩個家庭的問題：如果沒有，那就是你的問題。
11.有大量的重大工作需要你親歷親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。
12.能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。
13.心如止水：如果這個世界還時不時地帶給你一些涼喜，請不要創業。因為你閱歷不夠!
14.接觸社會的時間不到5年不要創業。除非有稍縱即逝的機遇。
15.按預算的125%準備資金，創業開始後，會有許多超出預算的地方。
16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己，
17.速度，連貫性，敏銳性，靈活性及創造力。
18.戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計畫、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。
19關於人的因素：這點相當重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施。都一定要保證公司員工的相對穩定性。人員流失就像放血，開始沒什麼感覺。卻會要你的命。
20.合夥的生意不好做。一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會，做什麼誨事情的成本都很高。所以需要慎選合作夥伴。人品好壞其實關係不大，有時候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，並不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。
21.遏上初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷。今後的坎坷會將他變成團隊中的定時**。
22.一個壞的團隊能把一個好的主意運作得一塌糊塗，所以看著辦吧!
23.善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果輸了，請記得我們打**時常說的一句話——少輸為贏。人生是算總帳的，必要時要有壯士斷臂的氣度!
24.要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。
25.創業不同於炒菜，不可能等所有的配料都準備齊之後才開火做飯。創業永遠都是王者的遊戲，我們需要的是試一試的勇氣!
給首次創業者的十條叮囑
昨天挺巧，一連遇到好幾個年輕的創業者問我第一次創業要注意的事項，
1、做比想像更重要。
創業需要有想像力，但是創業者不能整天白日做夢，動手比動心更難，做比想更重要;尤其想對新上路的創業者說的一句話是：趕緊試錯!你的idea再好，不動手做出來去接受市場的檢驗，永遠不知道真實的答案。但願它大受歡迎，也許無人問津，這時有人會自認失敗選擇放棄，有人會再試再試再試，直到成功，當然，也會有人試錯無數次，依然以失敗告終。呵呵，創業嘛，不僅試錯，也在試人!
2、小是美麗的。
創業起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，不然咋叫創業?創業要解決的難題是從0到1，從無到有，從腦子裡的idea變成一個產品，
3、專注做一件事情。
什麼叫“專注”?專注就是對自己說“不”，在100個決定中，對99個說“不”，只允許一個“Yes”。更形象些：伸出你的雙手一共10個手指，必須砍掉9個，你留哪一個?創業者應該用這方法來對待自己的產品，砍砍砍，只保留一個;同樣，這個產品上的功能也一樣砍砍砍，只留必不可少的，這樣你可能做出一個iPod來，世界上沒有比“專注”更強大的力量。
4、專注賺錢。
創業失敗的原因幾乎千篇一律：現金流斷了。創業者切忌犯低級錯誤：一廂情願假設錢一定會進來、客戶一定存在、產品一定能大賣、錢燒光的刹那間VC來敲門;現實很可能是：錢不進來就是不進來，產品沒人買就是沒人買，賬上沒錢了公司就得關門。創業公司在和現金流作生死決鬥，是死是活，現金流是硬道理，CEO要站在“錢線”上。
5、專注客戶。
誰說創業了你就成了老大?公司裡至高無上的老闆不是你，是顧客，只有他們開心了，你的日子才好過;公司裡不應只有你在做偉大而重要的事情，人人都在做偉大重要事情;公司的命根子不是工作環境規章制度，是你的產品;縱有千頭萬緒，只要死死抓住“客戶”，一切事情都會理順!
6、創業是在冒險中學習。
創業公司最大的風險是CEO，公司的最高決策人，沒人管得了他，就怕他不懂裝懂，創業公司CEO必須有自律和學習精神;如沒幹過銷售，就立刻學習並在短期成為最好的銷售，如不懂會計，立刻學習掌握。別幻想哪天有了錢可以雇人來幹，你不懂其中奧妙如何監管外來的和尚呢?（勵志一生 ）學習是投資，但學了不用是浪費的投資，冒險也是投資，更有挑戰和直接的投資。創業是冒險+學習的大投資，常人玩不起。創業沒法先學習，然後順順當當去冒險，創業的學習在冒險中進行。創業成功時，你發現自己成了一個“通才”：你掌握了領導力、理解了客戶和市場、精通了如何點將帶兵、也品嘗了錢的滋味。
7、讓團隊做得比自己好。
創業公司裡人人都是一條龍，即便是前臺她知道的也不見得比CEO少，公司裡誰她不認識?辦公室進進出出啥不在她眼裡?員工嘀咕的逃得過她的耳朵?關鍵是公司的創始人們能不能領袖的胸懷，找到有創業意識的人，把每個人內心埋藏著的火山爆發出來，來為創業的成功添磚加瓦;衡量一個領袖的標準不是看他是否會高談闊論、發號施令，而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。
8、師傅的力量。
我的創業知識，大多來自實踐和高人指點，所以建議第一次的創業者找一個成功的創業者做師傅(Mentor)，關鍵問題上能有個人指點把關一下，免得捨近求遠。記得那時我剛創業，廿來人的小公司忙得我團團轉，我朋友Jim是一家大建材公司的老闆，他常來我辦公室坐坐，有天我問他“我經營一家小公司忙得不可開交，你管那麼大一家公司，哪來的時間能老來我這裡閒逛?”他答：“我的工作就是保證我每天啥都不做。”我茅塞頓開，他一句話點穿我對於企業管理的所有疑問!
9、不必藐視競爭對手，多多向他們學習。
創業公司的競爭對手大多比自己強，人家公司的產品賣的比你好，人家公司的規模比你大，人家公司融到的錢比你多;世界之不公我們常常覺得受委屈，明明是我的產品功能更多為什麼偏偏是他的賣的更好?明明我的團隊更優秀為什麼他們融到了這麼多錢而我敲遍VC的們卻無人問津?換種思維：現實的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐視競爭對手，多多向他們學習，爭取比他們做得更好，這才是競爭力。
10、失敗不是壞事，成功不能複製。
最有效的學習來自犯錯誤。一嬰兒在桌上爬，爬到桌沿撲個空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下來。創業團隊多為第一次創業，創業企業的成長和嬰兒成長一樣，會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌上摔下來摔死，創業公司的成本風險是團隊的學習成本，要付學費，但錯誤代價昂貴，但願你不要摔死;創業的成功是汗水+智慧+運氣，沒有天上掉下來的成功，沒有永遠的成功，成功不能複製。
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
5、專注客戶。
誰說創業了你就成了老大?公司裡至高無上的老闆不是你，是顧客，只有他們開心了，你的日子才好過;公司裡不應只有你在做偉大而重要的事情，人人都在做偉大重要事情;公司的命根子不是工作環境規章制度，是你的產品;縱有千頭萬緒，只要死死抓住“客戶”，一切事情都會理順!
6、創業是在冒險中學習。
創業公司最大的風險是CEO，公司的最高決策人，沒人管得了他，就怕他不懂裝懂，創業公司CEO必須有自律和學習精神;如沒幹過銷售，就立刻學習並在短期成為最好的銷售，如不懂會計，立刻學習掌握。別幻想哪天有了錢可以雇人來幹，你不懂其中奧妙如何監管外來的和尚呢?（勵志一生 ）學習是投資，但學了不用是浪費的投資，冒險也是投資，更有挑戰和直接的投資。創業是冒險+學習的大投資，常人玩不起。創業沒法先學習，然後順順當當去冒險，創業的學習在冒險中進行。創業成功時，你發現自己成了一個“通才”：你掌握了領導力、理解了客戶和市場、精通了如何點將帶兵、也品嘗了錢的滋味。
7、讓團隊做得比自己好。
創業公司裡人人都是一條龍，即便是前臺她知道的也不見得比CEO少，公司裡誰她不認識?辦公室進進出出啥不在她眼裡?員工嘀咕的逃得過她的耳朵?關鍵是公司的創始人們能不能領袖的胸懷，找到有創業意識的人，把每個人內心埋藏著的火山爆發出來，來為創業的成功添磚加瓦;衡量一個領袖的標準不是看他是否會高談闊論、發號施令，而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。
8、師傅的力量。
我的創業知識，大多來自實踐和高人指點，所以建議第一次的創業者找一個成功的創業者做師傅(Mentor)，關鍵問題上能有個人指點把關一下，免得捨近求遠。記得那時我剛創業，廿來人的小公司忙得我團團轉，我朋友Jim是一家大建材公司的老闆，他常來我辦公室坐坐，有天我問他“我經營一家小公司忙得不可開交，你管那麼大一家公司，哪來的時間能老來我這裡閒逛?”他答：“我的工作就是保證我每天啥都不做。”我茅塞頓開，他一句話點穿我對於企業管理的所有疑問!
9、不必藐視競爭對手，多多向他們學習。
創業公司的競爭對手大多比自己強，人家公司的產品賣的比你好，人家公司的規模比你大，人家公司融到的錢比你多;世界之不公我們常常覺得受委屈，明明是我的產品功能更多為什麼偏偏是他的賣的更好?明明我的團隊更優秀為什麼他們融到了這麼多錢而我敲遍VC的們卻無人問津?換種思維：現實的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐視競爭對手，多多向他們學習，爭取比他們做得更好，這才是競爭力。
10、失敗不是壞事，成功不能複製。
最有效的學習來自犯錯誤。一嬰兒在桌上爬，爬到桌沿撲個空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下來。創業團隊多為第一次創業，創業企業的成長和嬰兒成長一樣，會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌上摔下來摔死，創業公司的成本風險是團隊的學習成本，要付學費，但錯誤代價昂貴，但願你不要摔死;創業的成功是汗水+智慧+運氣，沒有天上掉下來的成功，沒有永遠的成功，成功不能複製。
創業後才知道的十大秘密
關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕鬆一些。
一、優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠“竊取”
先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特（Twitter）可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜（Facebook）上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食（Wendy’s）是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。
二、目標明確
很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克（Jack Kerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。
三、地理位置至關重要
地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。
四、數位比文字更重要
如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在資料上。
五、一步到位
不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。
六、銷售額不是最重要的
銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。
七、員工要不僅能工作，還要能創造價值
初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。
八、最麻煩的客戶是你最好的老師
比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。
九、做商業計畫之前先做好生活規劃
創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。（創業 ）創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。
十、當進則進，當退則退
最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。
金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。
