很多人工作並不是只關心自己的薪水，而我對他們懂得優先考慮其他方面表示贊許。與此同時，如果你的工資水準不及擁有同等資歷或者背景的其他人，那也是件很糟糕的事情。
對於職場新人，如果你的薪資被人為壓低，那麼你並未得到足夠的重視。雇主向來會關心就業市場裡各類人才的成本，我並不是說那樣會顯得冷漠無情。與其他商品一樣，人才也有市場。低估自己並不是一種謙卑或者謙虛的表現，或者值得表揚。
人們低估自己的價值往往是恐懼心理作祟。他們說，“好吧，我應該獲得8萬美元的薪酬，但是我會接受一份年薪6萬美元的工作，因為我這個人並不是以金錢為驅動力。”你的里茲阿姨現在要和你說大實話，沒有人會對此信以為真。你還沒有高尚到去接受一份比你認為自己可以要求的水準更低的薪水。
如果你認為自己可以拿到8萬美元的薪水，
如果不是生在權貴之家，那麼工作就是不得不做的事情。人們為了生計每天都要外出工作。我們遇到過這樣的客戶，在丟掉一份年入20萬美元的工作後，接受了一份時薪為17.5美元的“活命飯碗”。你或許認為他們應該接受那份薪水高的工作，但是沒有。
他們之所以拒絕高薪公司，是因為氣場不對。他們不願意為錯誤的人效力，所以拒絕了收入豐厚的工作。你無法接受一份危機四伏的工作。你知道，如果這麼做，會後悔。你無法將寶貴的熱情浪費在錯誤的地方。
當你知道你有權獲得與自己能力相稱的薪酬時，
那麼為什麼你拿到的薪水達不到心理預期?因為說到對自己的“估值”，永遠都只有自己給出的是最高的。
以下是造成你的薪水偏低的三個原因：
薪資壓縮。
這對於很多(如果不是大多數的話)薪資趕不上同行的職場人士而言，是一個主要原因。如果你一直都不跳槽，尤其是在每年只根據生活成本係數進行小幅加薪的大型組織，那麼你的薪資將落後整個市場。如果因為別人效忠於你而壓縮他的工資，這麼幹可不厚道。當你採用工資壓縮標準的時候，
與人才市場脫節。
上面提到的薪資壓縮，你指雇主根據一種與市場定價脫節的演算法來上調年薪。這對於他們來說不是好事，那麼對你來說呢?如果你不瞭解自己在人才市場的行情，那麼這個失誤會成為讓你付出代價。
害怕談判!
如果你接受加薪方案，還說，“謝謝，老闆”，那麼經理為什麼還要多發給你一分錢—或者更加重視你?如果你瞭解自己要解決的業務“痛點”，並知道這個問題給雇主帶來的損失，那麼就在薪資談判中掌握了主動權。如果你還沒有掌握這兩方面的資訊，
