歐洲杯，除了看球看熱鬧，還可以看什麼？

歐洲杯，除了看球看熱鬧，還可以看什麼？

歐洲杯，有人在看球，還有人在看熱鬧和湊熱鬧。

歐洲杯開賽前，嘉士伯的一個宣傳視頻就刷爆了國外的社交平臺。

視頻裡英國足球名人 Chris Kamara扮成老人去乘地鐵，如果有人讓座給他，他就送對方一張歐洲杯門票。據說，這個創意行銷事件讓本屆歐洲杯的官方啤酒贊助品牌嘉士伯迅速升溫，並持續熱銷。

確實，現在的歐洲杯已經不僅僅是球迷的盛宴了，很多“行銷人”也來“湊熱鬧”，想通過借勢行銷成為球迷們熬夜看球時津津樂道的談資。那麼，汽車行銷人能從歐洲杯上受到哪些啟發呢？

本屆杯賽出現了好多新鮮面孔，以馬夏爾、格列茨曼、柏格巴為核心的東道主法國隊展現出了巨大的潛力。最有潛力的要數柏格巴了。司職中場，球風硬朗，大局觀強，攻防俱佳，被定為齊達內接班人的柏格巴已經具備了成為巨星的所有場上資本。

在英國的“SportsPro”公佈的運動員商業潛力榜上，他排在庫裡後高居第二位。從他身上，我發現了一個非常有趣的現象——自我行銷，也要有方式方法。

一、培育品牌文化，發揮紐帶作用

成功的行銷首先要為產品樹立一個調性，外界對柏格巴寄予厚望，一方面看重了他在場上的統治力，另一方面也看中了他在場下的商業價值。而他樹立的謙遜低調的形象以及強力的場上領導力，也為他樹立了良好的個人品牌。汽車行業對產品本身持續的內容行銷和體驗行銷，往往比話鉅資在品牌行銷上更有效。而產品行銷首先也要明確產品調性，這一點別克，福特始終走在前面。比如探險者的“輕奢越野體驗季II”活動，就是為產品定調的行銷活動，

對產品商業潛力的開發有著舉足輕重的作用。

“輕奢越野體驗季II”本質上是一次基於產品的行銷活動，行銷主體是福特探險者。作為福特旗下的明星車型，探險者起到了向消費者宣傳福特品牌文化的紐帶作用。在本次活動中，福特以探險者為品牌著力點，巧妙地將“輕奢”生活和探險者相結合向消費者傳遞品牌文化。福特探險者作為重要的品牌行銷載體，通過強大的產品屬性與品牌號召力，提高了福特品牌在國內消費市場的號召力。

二、貼近目標人群，抓住行銷痛點

現在，國際足壇的主流打法逐漸從過去短傳滲透向高位逼搶、防守反擊過渡。同樣，國內汽車市場的行銷也同樣處在一個過渡期，

過去廠商偏重于樹品牌、立情懷，現在則更貼近生活，走“群眾路線”，產品行銷也更加貼近消費者。從這個角度看，福特探險者“輕奢越野體驗季II”中推崇“輕奢生活”，說到底也是一種落地行銷的方式。

而落地行銷的關鍵在於抓住消費痛點，這需要有敏銳的洞察力。而福特探險者的“輕奢越野體驗季II”就是一個典型的貼近消費者、切中消費群體的行銷案例。對於福特探險者的客戶而言，車對他們來說已不是簡單的代步工具，而是他們提升生活品質的重要載體。

他們追求生活品味，對新鮮事物充滿了探索的欲望。像尤克裡裡、琺瑯彩、皮革工房、糖人，這些在現代都市生活中都鮮有機會體驗，而“輕奢越野體驗季II”以此為切入點，

向公眾闡釋了一種講求品質的“輕奢生活”，而對這種生活的體驗也更容易讓他們對福特品牌產生共鳴。

三、提供貼心關懷，創造消費潛力

相比於國際足壇其他的當紅一線小生，外界之所以看好柏格巴的商業潛力不僅因為他正面的公眾形象，

還因為他能夠在公眾中間產生巨大的影響力。柏格巴是足球圈裡有名的潮人，髮型、服裝經常能夠帶動潮流，而且本身的話題性很多，媒體曝光度高，柏格巴的一些個人舉動就有可能帶來新的消費熱點，這都提升了他的商業價值。

汽車行業的產品行銷同樣需要創造消費熱點。“輕奢越野體驗季II”不僅要讓體驗者學會享受高品質車生活所帶來的樂趣，還讓消費者在潛意識裡能將這種輕奢的生活狀態與福特探險者聯繫到一起，把探險者變成“輕奢”生活的一個代名詞。實質上就是通過提倡一種“輕奢”的品質車生活方式，來讓更多的人瞭解什麼是輕奢的生活，去享受輕奢的生活，最終這種生活方式就會被轉化到對產品的購買力上，創造新的消費熱點。

“輕奢越野體驗季II”提倡的是一種“輕奢”的品質車生活方式，在活動中為體驗者提供貼心的關懷，讓他們對品質車生活有更加直觀的感受，進而讓更多的人學會享受“輕奢”生活。最終這種“品質車生活”會融入到品質生活中去，這就實現了家庭生活與車生活的相互滲透，車也就在潛移默化中被賦予了家的屬性，而在這個過程中扮演宣傳載體決策的福特探險者將成為他們品質生活中的用車首選。這實際上也是一種為品牌做背書方式，通過這種方式，基於市場的被動行銷就被轉化成了基於產品的主動行銷。

行銷存在于各行各業方方面面中，無論是足球領域、商業領域還是汽車圈。在商業足球的時代，每一個事件都有可能成為行銷熱點，每一個球星都有可能引發新的消費熱點。在汽車圈每一個品牌都要打造自身的明星產品，通過明星產品製造行銷事件來帶動整體品牌的產品銷量。福特通過探險者“輕奢越野體驗季II”這樣的活動，成功將“輕奢”的概念移植到了探險者上，不僅讓更多的人瞭解到什麼是“輕奢”生活，也讓更多的人知道了福特探險者，感受了福特的品牌文化，最終提升品牌整體的消費潛力。

創造新的消費熱點。

“輕奢越野體驗季II”提倡的是一種“輕奢”的品質車生活方式，在活動中為體驗者提供貼心的關懷，讓他們對品質車生活有更加直觀的感受，進而讓更多的人學會享受“輕奢”生活。最終這種“品質車生活”會融入到品質生活中去，這就實現了家庭生活與車生活的相互滲透，車也就在潛移默化中被賦予了家的屬性，而在這個過程中扮演宣傳載體決策的福特探險者將成為他們品質生活中的用車首選。這實際上也是一種為品牌做背書方式，通過這種方式，基於市場的被動行銷就被轉化成了基於產品的主動行銷。

行銷存在于各行各業方方面面中，無論是足球領域、商業領域還是汽車圈。在商業足球的時代，每一個事件都有可能成為行銷熱點，每一個球星都有可能引發新的消費熱點。在汽車圈每一個品牌都要打造自身的明星產品，通過明星產品製造行銷事件來帶動整體品牌的產品銷量。福特通過探險者“輕奢越野體驗季II”這樣的活動，成功將“輕奢”的概念移植到了探險者上，不僅讓更多的人瞭解到什麼是“輕奢”生活，也讓更多的人知道了福特探險者，感受了福特的品牌文化，最終提升品牌整體的消費潛力。