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成功行銷的幾個小故事:得先機者得金子!


成功行銷的幾個小故事:得先機者得金子!
坐飛機的一個現象
觀察30到40這個年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公,

經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。那麼,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?
先有雞還是先有蛋?
有一個餐廳生意好,門庭若市,老闆年紀大了,想要退休,就找了3位經理過來。
老闆問第一位經理:“先有雞還是先有蛋?”第一位經理想了想,答道:“先有雞”。
老闆接著問第二位經理:“先有雞還是先有蛋?”
第二位經理胸有成竹地答道:“先有蛋。”
老闆又叫來第三位經理,問:“先有雞還是先有蛋?”
第三位經理鎮定地說:“客人先點雞,就先有雞;客人先點蛋,就先有蛋。”
老闆笑了,於是擢升第三位經理為總經理。
點評:先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個問題的答案,
永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時,就有哲學家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題,如今,這第三位經理給出了這一命題的行銷學答案,這就是——客人的需求永遠是第一位的。
奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,於是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。
不許偷酒
某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,
酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,於是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……
故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
換位思考
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,然後借給富豪5000元,兩周後富豪來還錢,利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩周的停車場,在華爾街是永遠找不到的。”
保齡球效應
保齡球投擲物件是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,
最終得分240分。社會記分規則就是這樣:只要你比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。
冰淇淋哲學
賣冰激淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業能蒸蒸日上,就必須在逆境中經過一番錘煉,這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。
名牌效應
成本大概400——600元的愛馬仕,賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。這就叫名牌——成本價後面加一個0。
什麼叫奢侈品?成本價後面加兩個0的,
就叫奢侈品。
讀完這幾個故事,相信你已經知道什麼是行銷手段的正確打開方式了。抓住一切可以搶佔的先機,你就抓住了財富!
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