柴田和子:從家庭主婦到年收入3億保險女王
她出生于日本東京一個普通的家庭,十歲那年,父親不幸去世,生活的擔子便落在了母親的身上。
時間一晃,三年過去了,此時她已是兩個孩子的媽媽。由於家庭開銷大,而她丈夫的薪水又不高,生活常常捉襟見肘。為此,她決定出去找份工作,補貼家用,等攢夠了錢,再買一套房子,將母親接到自己身邊來。這些年,母親為了她,吃了太多的苦,受了太多的罪,讓母親過上好日子,是她理所應當做的。
正當她準備三處求職時,表妹找上門來,給她介紹了一份工作,這份工作就是推銷人壽保險。當時表妹怕她不答應,就騙說是做事務員,
對於推銷員這個詞她是十分反感的,尤其是人壽保險,因為在日本,保險業被人們戲稱為“寡婦”,意思是一無可取者和別無所長者的工作,換句話說賣保險的都是一些走投無路的無能之輩。這對她來講簡直是一種侮辱,她是一個有一技之長的人,並且以前在單位裡還是一個不大不小的頭目。
她有一種上當受騙的感覺,將表妹狠狠地罵了一頓,並打算離開第一生命株式會社。母親知道這件事後,打電話對她說:“傻孩子,
在母親的鼓勵下,她對保險業有了新的認識,決心紮下根來,腳踏實地做好這份工作。常言說:“打虎親兄弟,上陣父子兵。”她覺得要賣好保險,首先得從自己的親戚、朋友、熟人做起,那比“陌生拜訪”要容易得多。於是,她給所有認識的人分別寄了一張明信片,並在上面附言:“也許你很討厭保險業務員!但是為了我的學習,
為了取得客戶的信任,每年感恩節,她都會為給客戶送上一隻火雞;每逢客戶遇到什麼困難,她總是積極地伸出援助之手。她的真誠、熱心和愛心贏得了客戶的尊重,也為她在保險業的發展鋪平了道路。隨後,她做得順風順水,每年的業績都相當於公司804名推銷員的總和,連續16年蟬聯日本保險銷售冠軍,並創下了世界壽險銷售第一的輝煌業績,榮登吉尼斯世界紀錄。
她就是被譽為“日本保險女王”的柴田和子,每年的收入高達17億日元(折合人民幣約3億元)。