客戶問價格時，5個方法讓成交率提升3倍！
1、直接報價
客戶問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。
報價時採取直接報價法：300萬。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多經紀人在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
2、用反問回應價格訴求
當經紀人不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。
此方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
3、要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，經紀人非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。
由於顧客看上了這套房子，就說出了自己的底價：250萬。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。250萬的報價不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。
4、對客戶的第一個報價說NO
顧客的出價是250萬，超出了業主的底線，業主不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了。
就算顧客的報價沒有超出經紀人底線，在顧客報價後，
5、報價留有餘地
在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。
