為啥窮人故作大方，而富人都喜歡談錢
作者：阿何（畢業于清華的理工男，感性和理性兼備的寫作者）
摘自公眾號：“阿何有話說”（ID：aheshiwo）
01
大概兩個月前，我有一門課程上線，找一位朋友在他公眾號幫忙推廣，他答應了下來。
我問他，“你的公眾號廣告報價多少呢？我按照市價付費給你吧。” 他說那怎麼好意思呢，咱那麼熟的朋友了，幫個忙就不談錢了。
我說你的邏輯其實錯了，如果你真希望幫我的話，就該把錢收下，並且給他講了一下我的理念，最後他接受了。
我的邏輯是這樣的：
我是專門做線上教育的，所以不斷會有新課程出來，
相反，如果一開始就按照市場規則進行合作，你也多了收入，我也多了管道，這事才能長久進行，你對我的幫助才能“最大化”。
或許有人會問，如果所有事都處理成這種冷冰冰的金錢交易，會不會又走向另一個極端呢？
其實不會的，即使是交易，也可以處理的有人情味。比如說，價格可以適當優惠；又比如說，如果有其他人找他合作，適當把更多機會留給我，等等。但有個大前提，就是你必須為別人的勞動和資源付費。
02
我從出生到高中畢業都生活在農村，上大學至今生活在城市，對比農村生活的群體和城市生活的群體，發現一些很有意思的現象。
農村人平均收入低，但反而不喜歡談錢，更流行的是“勞動交換和物物交換”。
今天我幫你耕了一天的田，可能幾個月後你便幫我割一天的稻穀；今天我去你家地裡摘了點菜，
城裡人平均收入高，但喜歡用錢來計算物品和服務的價值。我用過的空調即使不要了給你，也會按照二手物品算一個價格；你幫我設計個LOGO，做個網頁，做之前大家會協商好一個價格。
所以，農村人的鄰里關係確實看起來比城裡好，人與人顯得更加接近，沒有城裡人那麼“冷漠”。
但與此同時，農村人的“是非”其實比城裡人多得多，往往因為一些小事，原本和睦的兩家人便可以變成死敵。
這時候，各種陳年舊事都會被翻出來，以計算到底是你虧欠我多，還是我虧欠你多。而這種事情在城裡發生的概率則小得多。
這兩種截然不同的狀況，根源在於農村流行的是“潛規則”（注意，此潛規則非彼潛規則），講究的是人情、關係、感覺，而城市流行的是“明規則”，講究的是市場定價。區別在於，前者難以用數量衡量，而後者非常容易——就是用錢。
所以，在農村想幹點大事，特別是需要很多不同的人協作的事，往往比城裡難很多。因為會有各種你想不到的么蛾子事情發生，要麼是隊伍內部鬧矛盾了，要麼是有人突然撂攤子不幹了，你還毫無辦法。
03
儘管很多人不同意，但城裡人市場化的明規則，確實要比農村人的“潛規則”要先進。事實上，後者往往保留了很多原始社會和農耕社會的殘留文化，是典型的落後生產力的代表。
對此，
談錢這事看起來很俗，但它具備了下面兩點非常積極的作用：
1、尊重市場規律。潛規則是陰暗、晦澀、難以理解的，但市場規律是相對公開、透明、容易理解的。所以，尊重市場能提高效率、節省時間。
2、價值容易衡量。有了統一的貨幣，不管是服務還是物品，都可以參照公開市場給出一個定價，讓交易雙方都覺得滿意。但人情、關係的價值難以衡量，很有可能交易雙方都覺得自己吃虧了，因此前者容易持續而後者非常脆弱。
尊重市場，意味著尊重市場背後一個又一個提供各類服務、商品的人，
這種尊重，比那種“你我關係好，所以你要免費為我服務”的人情綁架，不知高到哪裡去了。而我相信，正在看這篇文章的你，過去或多或少都被綁架過。
04
尊重錢的力量，其實也是尊重人類包括自身內心“自私”的一面，而不是去回避它。
所有生物的第一本能，都是優先保證自己的生存和發展。作為生物的一種，人類自然同樣如此。只不過因為有了社會這個大群體，才相對弱化了，但它從未消失。
為了自己珍惜的人，我們願意“無條件”地付出，但這不是絕對化的。事實上，我們內心都渴求回報，比如情感上的尊重和認可，比如金錢上的回報。
任何所謂“不求回報”的付出，基本都無疾而終。這種完美的場景，只會出現在文學和影視作品當中。
不願意承認人性中自私的一面，實際上是否認自己是一個正常的人。這種人，短期內往往表現的“大公無私”，實則往往做出更可怕、更自私的事情。
關於這點，亞當斯密早在《國富論》中便有發人深省的闡述，而在歷史中也被多次驗證。
就比如我之前多次說過的，我開公眾號寫文章，一方面是為讀者而寫，因為我希望能幫助到更多的人。但更重要的一方面，是為我自己而寫。
寫公眾號能讓越來越多的人知道我，認可我，能使得我在情感上得到滿足，而這讓我很爽。你們的打賞，廣告商投放的廣告，能給我帶來不錯的收入，這同樣讓我很爽。這些都是我寫文章很重要的驅動力量，我從來不否認它們。
如果這些都沒了，我也不知道我能堅持多久。
很多道德党，鍵盤俠喜歡對廣告和要打賞的事情進行批判，自我感覺良好。
他們不知道的是，我身邊不少朋友心理比較脆弱，甚至為此而放棄了寫作，這也意味著這世界又少了幾個優質的內容提供者。
如果這樣的觀念成為主流，估計也沒多少人會堅持下來。而有這樣觀念的人，估計現實生活中都過得不怎麼好，因為願意幫助他們的人會越來越少。事實上，真正該被批判的，恰好是這類人！
你不尊重市場，市場就會拋棄你。
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任何所謂“不求回報”的付出，基本都無疾而終。這種完美的場景，只會出現在文學和影視作品當中。
不願意承認人性中自私的一面，實際上是否認自己是一個正常的人。這種人，短期內往往表現的“大公無私”，實則往往做出更可怕、更自私的事情。
關於這點，亞當斯密早在《國富論》中便有發人深省的闡述，而在歷史中也被多次驗證。
就比如我之前多次說過的，我開公眾號寫文章，一方面是為讀者而寫，因為我希望能幫助到更多的人。但更重要的一方面，是為我自己而寫。
寫公眾號能讓越來越多的人知道我，認可我，能使得我在情感上得到滿足，而這讓我很爽。你們的打賞，廣告商投放的廣告，能給我帶來不錯的收入，這同樣讓我很爽。這些都是我寫文章很重要的驅動力量，我從來不否認它們。
如果這些都沒了，我也不知道我能堅持多久。
很多道德党，鍵盤俠喜歡對廣告和要打賞的事情進行批判，自我感覺良好。
他們不知道的是，我身邊不少朋友心理比較脆弱，甚至為此而放棄了寫作，這也意味著這世界又少了幾個優質的內容提供者。
如果這樣的觀念成為主流，估計也沒多少人會堅持下來。而有這樣觀念的人，估計現實生活中都過得不怎麼好，因為願意幫助他們的人會越來越少。事實上，真正該被批判的，恰好是這類人！
你不尊重市場，市場就會拋棄你。
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