每桶四美元

每桶四美元

從前在美國標準石油公司裡，有一位小職員叫阿基特。他在遠行住旅館的時候，總是在自己簽名的下方，寫上 "每桶四美元的的標準石油"字樣，在書信及收據上也不例外，簽了名，就一定寫上那幾個字。他因此被同事叫做 "每桶四美元"，而他的真名倒沒有人叫了。

公事董事長洛克菲勒知道這件事後說:"竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，我要見見他。"於是邀請阿基特共進晚餐。

後來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。

這是一件誰都可以做到()的事，可是只有阿基勃特一個人去做了，

而且堅定不移，樂此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少人才華，能力在他之上，可是最後，只有他成了董事長。

評語:一個人的成功，有時純屬偶然。可是，誰又敢說，那不是一種必然?有許多不起眼的小事情，誰都知道該怎樣做，問題在於誰能堅持做下去。

世界上最偉大的推銷員

喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛 (平均每天4輛)的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那麼你想知道他推銷的秘密嗎?他講過這樣一個故事:

記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發一會時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，

但對面福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:"今天是我55歲生日。"

"生日快樂!夫人。"我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然後回來對她說:"夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車—也是白色的。"

我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:"祝您長壽，尊敬的夫人。"

顯然她很受感動，眼眶都濕了。“己經很久沒有人給我送禮物了。”她說，"剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，

只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特，現在想想，不買福特也可以。"

最後她在我這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。

評語:真誠是推銷()員的第一步，真誠而不貪婪，推銷員的第一準則。記住，當你予人好處時候，影響就會像滾雪球一樣越滾大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。

分段實現大目標

1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麼取得如此驚人的成績時，他說了這麼一句話: 憑智慧戰勝對手。

當時許多人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的運動，只要身體素質好又有耐性就有望奪冠，爆發力和速度都還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。

兩年後，義大利國際馬拉松邀請賽在義大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者又請他談談經驗。

山田本一性情木訥，不善言談，回答的仍是上次那句話:用智慧戰勝對手。這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。

10年後，這個謎終於被解開了，他在他的自傳中是這麼說的:每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，

比如第一個標誌是銀行;第二個標誌是一棵大樹;第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這麼幾個小目標輕鬆地跑完了。起初，我並不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外終點線上的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。 (劉燕敏)

評語:在現實中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因為難度較大，而是覺得成功離我們較遠，確切地說，我們不 因為失敗而放棄，

而是因為倦怠而失敗。在人生的旅途中，我們稍微具有一點山田本一的智慧，一生中也許會少許多懊悔()和惋惜。