守住你的金礦
美國田納西州有一位秘魯移民，在他的居住地擁有6公頃山林。在美國掀起西部淘金熱時，他變賣家產舉家西遷，在西部買了90公頃土地進行鑽探，希望能在這裡找到金沙或鐵礦，他一連幹了5年，不僅沒有找到任何東西，最後連家底也折騰光了，不得不又重返田納西州。
當他回到故地時，發現那兒機器轟鳴，工棚林立。原來，被他賣掉的那個山林就是一座金礦，主人正在挖山淘金。如今這座金礦仍在開採，它就是美國有名的門羅金礦。
一個人一旦丟掉屬於自己的東西，就有可能失去一個金礦。
評語：人生的一個誤區就是“燈下黑”，因為雙眼總在向遠處看，結果腳邊的珠寶卻被一腳踢開。
一美元的汽車
美國的一家報紙上登了這麼一則廣告:"一美元購買一輛豪華轎車。"
哈利看到這則廣告半信半疑:"今天不是愚人節啊!"但是，他還是揣著一美元，按著報紙上提供的地址找了去。
在一棟非常漂亮的別墅前面，哈利敲開了門。 一位高貴的少婦為他打開門，問明來意後，少婦把哈利領到車庫裡，指著一輛嶄新的豪華轎車說:"喏，
哈利腦子裡閃過的第一個念頭就是:"是壞車。"他說：“太太，我可以試試嗎？”
"當然可以!"於是哈利開著車兜了一圈，一切正常。
"這輛轎車不是贓物吧?"哈利要求驗看車照，少婦拿給他看了。
於是哈利付了一美元。當他開車要離開的時候，仍百思不得其解。他說:“太太，您能告訴我這是為什麼嗎?”
少婦歎了一口氣:"唉，實話跟您說吧，這是我丈夫的遺物。他把所有的遺產都留給了我，只有這輛轎車，是屬於他那個情婦的。但是，他在遺囑裡把這輛車的拍賣權交給了我，所賣款項交給他的情婦—於是，我決定賣掉它，一美元即可。"
哈利恍然大()悟，他開著轎車高高興興地回家了。路上，哈利碰到了他的朋友湯姆。湯姆好奇地問起轎車來歷。
評語:請記住:什麼事都有可能發生。那些連奇跡都不敢相信的人，怎麼能獲得奇跡呢？just try it!
世界上最偉大的推銷員
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛 (平均每天4輛)的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那麼你想知道他推銷的秘密嗎?他講過這樣一個故事:
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發一會時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。
"生日快樂!夫人。"我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然後回來對她說:"夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車—也是白色的。"
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:"祝您長壽，尊敬的夫人。"
顯然她很受感動，眼眶都濕了。“己經很久沒有人給我送禮物了。”她說，"剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特，現在想想，不買福特也可以。
最後她在我這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。
評語:真誠是推銷()員的第一步，真誠而不貪婪，推銷員的第一準則。記住，當你予人好處時候，影響就會像滾雪球一樣越滾大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。
