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互聯網金融企業盯上了微信,互聯網創業者的新選擇


互聯網金融企業盯上了微信,互聯網創業者的新選擇
作者:王長勝
從APP到微信公眾號,創業者的新選擇
回顧過去的10年,騰訊與創新者的關係,從冷到熱,正在發生變化。
曾幾何時,“生、死、騰訊”成了擺在所有創業者、創新者面前的一道難題,他們面臨投資者的第一個拷問就是:“如果騰訊也做和你一樣的業務,你怎麼辦?”悲哀的是,幾乎所有創業者都無言以對。所以,曾經有媒體在封面文章的標題中喊道“狗日的騰訊”。
當時騰訊的標籤是“不做第一個吃螃蟹的人”,但這種跟隨戰略遭到業界非議,也過分拉長了騰訊的戰線。

很多並非基於騰訊核心優勢的追隨產品佔據了大量資源。
著名的“3Q大戰”之後,騰訊開始真正做出了改變,變得開放,開始用力打造開放平臺。從2012年開始,騰訊每年都舉行一次“合作夥伴”大會,持續傳達“做創業者最合適的合作夥伴”的信號,希望創業者能更積極開放地看待騰訊。
三年過去了,騰訊的開放戰略頗見成效。截至2014年年底,騰訊開放平臺上的APP應用數量為240萬款,創業者總人數達500萬,實現獨立上市和正在上市流程的公司超過10家,被收購上市公司超過10家,合作夥伴總估值超過2000億元。
毫無爭議,微信在其中扮演了至關重要的角色。
馬化騰曾開玩笑地用“把半條命交給了合作夥伴”來形容騰訊的開放戰略。他說,
“回歸到自身最核心的平臺定位,為所有的產業提供基本的零配件工具,讓他們和移動互聯網的結合更方便,在這個大浪潮中飛得更高、更安全。”
如今,騰訊正在迎接新一次的大開放,那就是從“APP應用”到“微信公眾號”,這個轉變,對移動互聯網領域的創業者而言,門檻更低,效果更好,當然,競爭也更加激烈。
微信公眾號靠什麼幹掉APP?
那麼,微信會不會成為新一代的APP Store?公眾號會不會替代大批輕度的手機APP?這是創業者、媒體一直熱衷討論且爭執不下的辯題。
平心而論,就成本而言,相比APP,開發微信公眾號的優勢是顯而易見的。
第一,APP的開發成本高,開發一款APP應用,起碼要考慮IOS版本,Android版本,還要適配各種手機機型,開發成本極高,而微信公眾號,
分分鐘搞定。
第二,APP的推廣成本高,由於使用者需要下載一個APP才能夠使用相關服務,APP推廣難成了許多創業者無法逾越的鴻溝,而微信公眾號只要關注就可以了。
第三,APP的留存率低,用戶下載了一個APP,後期留存是一個很大的問題,因為每個使用者的手機記憶體都是有限的,而微信公眾號則不涉及這個問題。 本文由80後勵志網整理編輯,轉載請注明來源,連結位址:
https://www.201980.com/lzgushi/weixin/17391.html

就效率而言,APP和微信公眾號也不可同日而語。
舉個例子,最近大熱的互聯網金融行業,從2013年開始,各家紛紛推出具備理財與借貸功能的APP,並且大力推廣,但註冊用戶數並不樂觀。與此同時,有一些企業反其道而行之,不推APP只推微信公眾號,效果反倒不錯。
我在兩個月前,
寫過一篇關於玖富旗下品牌悟空理財(去年9月上線,如今註冊用戶居然已近320萬,成交額超過30億)的文章。那次主要寫的是人物,關於他們的創始人李治軍,一個非常有意思的人。當時我就問他,你們APP叫什麼?我下載一個試試,他說沒有APP,只有一個微信公眾號。我當時就很驚訝,業界無人不曉的黑馬、估值過億美金的悟空理財,居然只是一個微信公眾號。讓我更驚訝的是,玖富旗下6-7個移動金融產品都採取了類似策略。我真是佩服他們的勇氣和對微信的信任。
玖富CEO孫雷,對微信公眾號之于移動金融的重要性這點認識異常深刻,曾在不同場合反復表示,“玖富就是建立在騰訊微信上的移動金融平臺,旗下所有產品都要先上微信,
借社交特性進行產品的設計與傳播,之後才會考慮獨立的APP應用”。正是依靠微信粉絲,玖富成了行業第一家註冊用戶破千萬的平臺。在粉絲經濟的強力支撐下,玖富在移動金融領域的發展迅猛,公司及旗下子公司近日獲得1.1億美元巨額融資。
微信如何成為移動金融資源整合平臺?
自2013年起,互聯網金融就一片火熱,資本追棒、投資者湧入、新晉創業者不斷入局。那麼除了成本、效率外,微信這個擁有8億用戶的強社交關係平臺,還能為這個新興行業提供哪些的“零配件”呢?
答案顯而易見,打通了理財、支付、電商等各個環節的微信,為互聯網金融金融領域的創業者提供了最好的整合資源平臺。與之相比,孤立無援的APP就顯得缺乏吸引力。

2014年10月,資本市場的一個事件讓很多人至今記憶猶新。主打產品上線不到10個月的口袋購物,獲得C輪1.5億美元融資,估值超過15億美元。而它的主要賣點就是基於微信的微商和微店。
國外互聯網金融的發展同樣說明了這一點,微信在國外市場還沒有得到普及,企業推廣移動端業務主要依靠APP。美國移動金融領域發展得比較好的公司,如Prosper、Lending tree等通過APP從移動端獲取客戶的比例最高也就是50%左右,而國內移動金融方面做得較好的公司,如玖富在移動端獲客比例可以達到93%,而且客戶粘性、活躍度都更高。
關於合作和開放,馬化騰說“騰訊未來將聚焦在最為核心的通信社交平臺、內容產業等業務上,其他要交給合作夥伴。”騰訊的姿態已然擺出,通向風口的梯子已經搭好,先行者也在這裡嘗到了足夠多的甜頭。對於後來者來說,願不願意融入這個移動金融大生態,在這個目前為止最好的整合資源平臺上有所作為,那就要看企業自己的選擇了。
”騰訊的姿態已然擺出,通向風口的梯子已經搭好,先行者也在這裡嘗到了足夠多的甜頭。對於後來者來說,願不願意融入這個移動金融大生態,在這個目前為止最好的整合資源平臺上有所作為,那就要看企業自己的選擇了。
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