賣筆的行銷案例故事，看推銷員如何促銷
小A：
既然賣不出去就乾脆免費送出去算了，免費送出去總比較容易吧？
有店家免費送你一支筆，你要嗎？
小B:
免費送出去？這可都是我花錢買過來的啊，怎麼能說送就送呢？
小A：
哈哈，不急，接下來分享的才是重點。
這個其實涉及到產品佈局的一個問題，這個產品不賺錢甚至虧本，那麼你要設計一個另外的商品讓你賺錢，然後設計一個模式，讓這些商品融合在同一個流程中，咱們要整個模式賺錢就可以了。
小B:
什麼模式？
小A:
你現在的第一個產品是圓珠筆，這個是免費送的，
我假設你又找了兩個產品：碗（批發價1元/個）和傘（批發價6元/把）。
產品找到了，為了迷惑消費者，我們必須：
第一，把這三個產品融入到一個模式中。第二，把消費者的注意力轉移，讓他關注其他事情。
小B:
還是不明白，可以舉個例子說說嗎？
小A:
街上的許多小販就是這麼做的。那小販是怎麼做到的呢？其實他只做了一件事情，搞了“一個免費抽獎活動，100%中獎”：
消費者可以免費抽獎，而且100%有獎品，每個人最多可以抽5張獎券。
賺錢的秘密就在這些獎券中，我們來假設下：
你也學小商販辦了個免費抽獎活動，獎品就是圓珠筆、碗、傘，假如你總共有100張獎券，在這100張獎券中有30支圓珠筆、有20個碗、有50把傘，
我們再來算算：
你的成本：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338（元）
你的銷售額：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷售額=0+10*50+0=500（元）
你的利潤：你的銷售額-你的成本=500-338=162（元）
小B:
哈哈，這個活動辦下來，賺了162元，而且“送”出去了圓珠筆，真正的“雙贏”。
小A:
有人可能覺得才賺162元，太少了，其實這個過程很多東西都是可以變的。
比如：
1.你是不是可以調下獎券的數量，將獎券的數量變成1000張你就賺1620元了。
2.這個產品是不是可以調整，你除了選碗和傘這兩個產品，你是不是還可以選別的。
3.各個產品的比例，你是不是可以將傘調成60。
小B:
我明白了，各位看官你明白了嗎？如果明白了，剩下的就看你怎麼觸類旁通，演化應用咯！
