成功是打破舊思路的結果

有一個廣為流傳的推銷故事，說的是甲乙兩個鞋廠的推銷員，同時來到太平洋一個島國推銷鞋，可他們卻發現，這裡的人不穿鞋。

甲鞋廠的推銷員向廠部發回資訊說:“這裡的人不穿鞋，鞋在這裡沒有市場。”然後就離開了。

乙鞋廠的推銷員卻興奮地向廠部發回資訊說:“這裡的人還沒有穿鞋，市場前景看好。”然後他把一雙最好看的鞋送給國王穿，這裡的人看到國王穿鞋，結果人人穿鞋。

於是，這名推銷員便在這裡開設了賣鞋的商店……後來，甲鞋廠倒閉了，乙鞋廠發財了。

成功是過去思維方式的結果。面對相同的情況，

卻得出兩種截然不同的結論，這就是過去思維方式不同，看問題的方法不同，走的路子不同，導致一個走上了一條陽關大道，另一個卻進了死胡同。

在這個世界上，真正缺少的並不是成功的機會，也不是發財的門路，而是一個好的思維方式，也就是通常所說的好思路。在具備了同等物質基礎的條件下，有的人成功了，富有了;有的人卻依舊貧窮，仍然平庸。造成這種幸運與不幸差別的關鍵，就在於有沒有一個好的思路。

湯姆和傑克是加利福尼亞的兩個青年，他們一同開山賣石。湯姆把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人。傑克直接把石塊運到碼頭，賣給加州的花鳥商人。因為這兒的石頭多是奇形怪狀，

傑克認為賣重量不如賣造型，價格高得多。

兩年後，傑克成為小鎮上第一個購買了汽車的人。

後來，政府規定:山上只許種樹，不許開山賣石。於是，這裡成了遠近聞名的果園。因為這裡產的鴨梨汁濃肉脆，醇正無比，所以每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方客商。他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運往紐約和華盛頓，然後再發往歐洲和日本。

就在小鎮上的人為鴨梨帶來的幸福日子歡呼雀躍的時候，曾賣過石頭的果農傑克賣掉果樹，開始種柳樹。因為他發現，來這裡的客商不愁買不到好梨，只愁買不到盛梨的好筐。傑克賣筐的收入，是賣鴨梨收入的3倍還多。

又過了兩年，傑克成為小鎮上第一個購買了別墅的人。

再後來，一條鐵路從這裡貫穿南北，

這裡的人上車後，可以北到紐約，南抵佛羅里達。隨著小鎮的開放，果農也由單一的賣果品開始轉為水果加工。就在一些人開始準備集資開工廠的時候，傑克在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的牆。這垛牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這裡的人，在欣賞盛開的梨花時，都會看到醒目的四個大字:可口可樂。據說，這是500裡行程中唯一的一個廣告。就憑這垛牆，他每年有4萬美元的額外收入。

又過了兩年，傑克成為小鎮上第一個辦起服裝加工廠的人。

有一次，英國殼牌石油公司美洲區代表威爾遜到美國考察，當他坐火車路過這個小鎮時，聽到了關於傑克的故事。他被傑克罕見的商業頭腦所震驚，

當即決定下車尋找傑克。

威爾遜找到了傑克，當時傑克正在自己的店門口與對門的店主吵架，因為傑克店裡的一套西裝標價800美元的時候，對門同樣的西裝標價750美元;而當傑克標價750美元的時候，對門就標價700美元……一個月下來，傑克僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。

威爾遜看到這種情形，非常失望，以為是被講故事的人欺騙了。但當弄清真相之後，威爾遜立即決定以百萬美元的年薪聘請他。原來，對門的那個店也是傑克的。

又過了兩年，傑克成為英國殼牌石油公司美洲區代表——威爾遜最得力的助手。有一天，當威爾遜問到傑克脫貧致富的體會時，傑克深有感觸地說:“其實，經濟上的貧窮並不可怕，

可怕的是思考力、想像力和創造力的貧窮。必須有與眾不同的想法，才會有與眾不同的收穫。只有依靠我們的思考力、想像力和創造力，才能創造奇跡。生活總是獎賞那些善於思考、善於想像和善於創造的人。”

好思路不是萬能的，但沒有好思路則是萬萬不能的。在人生旅途中，一個好的思路，一個好點子往往都可能是扭轉乾坤的關鍵。

19世紀50年代，美國西部刮起了淘金熱。李維·施特勞斯隨著淘金者來到小商店。一天，他看見很多淘金者用帆布搭帳篷和馬車篷，就購置了一大批帆布運回淘金地出售，不料很長時間過去了，帆布卻很少有人問津。李維·施特勞斯十分苦惱，但他並不甘心就這樣輕易失敗，便一邊繼續推銷帆布，

一邊積極思考對策。有一天，一個淘金工人告訴他，他們現在已不再需要帆布搭帳篷卻需要大量的褲子，因為礦工們穿的都是棉布褲子，很不耐磨。李維·施特勞斯頓覺眼前一亮:帆布做帳篷賣銷路不好，做成既結實又耐磨的褲子賣，說不定會大受歡迎!他領著那個淘金工人來到裁縫店，用帆布為他做了一條樣式很別致的工裝褲。這位工人穿上帆布工裝褲十分高興，逢人就講這條“李維氏褲子”。消息傳開了，人們紛紛前來詢問，李維·施特勞斯把剩餘的帆布全部做成工裝褲，結果很快就被搶購一空。由此，牛仔褲誕生了，並很快流行起來，給李維·施特勞斯帶來了巨大的財富。

李維·施特勞斯的故事啟示我們:失敗了、跌倒了，不要輕易認輸，更不要急於走開。只要保持冷靜，勇於打破思維定式，打破習慣的桎梏，換個思路尋找答案，說不定很快就能找出成功的鑰匙。

在競爭越來越激烈、節奏越來越快的今天，每天都會出現大量的錯綜複雜的問題，給人們的事業、工作、學習、生活等帶來壓力、障礙，要迅速有效地解決這些問題，就需要有正確的思路。

正確的思路，是對錯誤滯後的思路的否定和突破，它可以幫助我們修正人生座標，最大限度地發揮自身的潛能，高效地解決擺在面前的各種問題，衝破事業、生活等人生困局，在洶湧的時代大潮中立於不敗之地。

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在競爭越來越激烈、節奏越來越快的今天，每天都會出現大量的錯綜複雜的問題，給人們的事業、工作、學習、生活等帶來壓力、障礙，要迅速有效地解決這些問題，就需要有正確的思路。

正確的思路，是對錯誤滯後的思路的否定和突破，它可以幫助我們修正人生座標，最大限度地發揮自身的潛能，高效地解決擺在面前的各種問題，衝破事業、生活等人生困局，在洶湧的時代大潮中立於不敗之地。

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