在冷門中覓得機遇

19世紀，美國加利福尼亞州發現了黃金，於是出現了一股淘金熱潮，許多人跑到加利福尼亞州去挖黃金。當時年僅17歲的小農夫亞摩爾也準備去碰碰運氣。他窮得買不起船票，跟著大篷車風餐露宿奔向加州。

因為挖黃金完全是力氣活，再加上環境惡劣，亞摩爾感覺很不適應。挖了一段時間，他正準備放棄。一日，他聽到找金礦的人抱怨:“要是有一壺涼水，我就給他一塊金幣。”後來，由於沒有水喝，有人甚至說:“誰要是讓我痛飲一頓，老子就出兩個金幣報答他也無所謂。”原來，礦山裡氣候乾燥，水源奇缺，找金礦的人最痛苦的事情就是沒有水喝。

這些找礦人的牢騷，給了亞摩爾一個啟發。他想，既然自己不適合挖金礦，不如賣水給找金礦的人喝，也許比找金子賺錢更快。於是，他毅然放棄了找金礦，轉而開始向找金礦的人賣水。

他開始挖水渠引水，經過過濾，變成清涼可口的飲用水，把水裝進桶裡、壺裡，賣給找金礦的人們。當時還有不少人嘲笑他，說大家來加州是為了找金子發大財，幹這種蠅頭小利的生意何必背井離鄉跑到加州來。亞摩爾並不在意別人的冷言冷語，繼續賣他的飲用水。

因為，挖金子的人多，且對水的需求大，同時又沒有人願意幹賣水的生意。很快，亞摩爾就賺到了6000美元，這在當時是很可觀的。一些挖金礦的人卻因為找不到金礦而忍饑挨餓流落他鄉。

在現實生活中，很多人不習慣去抓一些看似沒有多少前途的機會，但是他們又抓不住很有前途的機會，結果終生碌碌無為。其實，從市場的角度來說，不管是冷門還是熱門，有需求就有機遇。

當然，相比於熱門機遇，冷門機遇可能不被人所重視，但是這也是冷門機遇的一個優勢——因為不被人看好，因而競爭對手相對較少，這樣更有利於成功。

霍英東先生是舉世聞名的億萬富翁。20世紀50年代，香港的房地產業得到發展，他也在房地產業大賺了一筆。同時，房地產業的發展帶動了建築材料業，但是，當時香港淘沙業是企業家們很少問津的一個行業，因為這一業務用工多，獲利少，賺錢難。

霍英東卻不這麼認為，他認為，隨著建築業的發展，河沙的需要量會越來越大，是個很有潛力的市場，加上許多大企業不屑一顧，這正是一個有利可圖的良好機會，淘沙業在香港大有賺頭。

當時，淘沙業用工多，獲利少，賺錢難，但是這沒有妨礙霍英東進入淘沙業。不願守舊的霍英東試圖改革，他花7000元港幣從海軍船塢買來挖沙機器，用機械操作，效率大大提高。此後，又進一步改用機船淘沙，派人到歐洲重金訂購了一批先進的淘沙機船，以後又親自到泰國，向泰國政府港監，以港幣130多萬元購買了一艘大挖沙船，載重2890噸，每20分鐘可挖取海沙2000噸，自動卸入船艙。此外，他還捷足先登，通過投標，承包海沙供應，自此淘沙業迅速發展，開創了挖海沙的新局面。

後來，霍英東先生擁有設備先進的挖泥船20多艘，生意也相當紅火。這些挖泥船成了他的搖錢樹，而淘沙業成了他的聚寶盆。

對於成功的經營者來說，一些別人不屑做、不願做或一些平常的事就意味著機會，他們也往往能從別人想不到的角度開創起自己的事業。

所以，要想創業成功，降低創業的風險，就不能跟風做生意，要善於找一些“冷門”，“偏門”生意起步。這樣不僅競爭對手少，而且利潤高，容易成功。