曾經靠3萬元啟動資金做過年營收70萬的項目，
是純盈利70萬，不是流水，
其實我覺得既然來看這個問題的，
一般都是中小型的創業者，
所以我可以拿我自己曾經的經歷來講更具有代表性，就是如何小成本起步把生意做起來
講實話，中小型的創業者普遍現象就是沒有人脈沒有資源，所以說什么商業計劃書，找融資，太不切實際，而且現在的投資人不是傻子，不是你給個構思，吹吹理想吹吹情懷就能拿到錢的時代了，
人家要看的是你實實在在可以給他的數據，你的項目營收數據，用戶數據，市場數據，
所以我勸初創者，在你還沒有實實在在的一個東西出來之前，別想著什么拉融資之類的東西，你什么都還沒做出來，就跟人家說你有個掙錢的想法，讓人家投資，你自己覺得是否靠譜？
所以講點靠譜的，我曾經起家的是美術培訓班的項目，當時身上錢很少只有幾萬塊錢，屬于草根創業，后面用一年的時間做到我們當地最大規模的培訓班，這是背景
首先先講一個邏輯
就是當你有了一個創業想法以后
你要做的就是四件事
1準備錢
2定位你的客戶群體，勾畫好用戶畫像
3去找到這些客戶群體，引流
4并轉換這些客戶
有多大能力做多大事
如果你有一個好的想法
第一件事就是估計要多少錢才能做
你有沒有能力籌到這筆錢
我當初啟動資金是3萬
自己只有兩萬剩下一萬就是跟家里借的
租了一個老城區的民房一年的房租是8500
去二手市場買了很多椅子還有幾張桌子黑板
還有很多畫材，花去了幾千元
然后剩下的錢全部用來推廣了
推廣的錢差不多占了一半
當時第一批學生是從微信里來的
因為我本身朋友圈子里的人都知道畫畫很好
所以知道我開培訓班，都把孩子送到我這里來學
還幫我介紹生意，剛開始只有12個學生
都是周末才上課
所以除了周末以外的時間我都在研究如何擴大招生，
當時的主要戰場在微信
所以我先考慮第二個問題，定位自己的用戶群體
我做的是少兒美術培訓班，那我的目標用戶，就是家里孩子在上小學或者初中的家長，這就是勾畫用戶畫像，那么對我有用的用戶就是這些人，所以就要專注引流這部分的流量
那就是第3個問題，怎么去引流這些用戶
當時我用的方法是線下引流，就是地推
這里想講一下，很多人覺得線下引流效率慢
但是線下引流永遠是最靠譜的一個方法
小紅書app，剛開始的種子用戶也都是線下引流渠道去引來的
我認識的一個讀書類公眾號
最初的種子用戶就是在線下去圖書館引流的
所以線下引流找對你的客戶人群集中地最重要
我當時鎖定的地方是我們當地的小學
然后去淘寶上批發了很多文具
本子，尺子，和便宜鋼筆之類的
然后再學門口立一個X展架，把禮品鋪在桌子上
等放學的時候，就喊，掃碼免費領文具
結果很快就聚上來很多家長，人越圍越多
因為人都喜歡看熱鬧
大概半個小時，所有的文具都送光了
加了400多個家長微信，因為送的是文具
都是孩子用得上的，所以家長都會想
這就是要摸準目標客戶的需求點去選禮品
就這樣我用同樣的方法，在我們當地的4所小學
總共線下引流了將近2000人
然后朋友圈的人多了，就做了一次推廣活動
推薦20人加我微信，送4節免費的美術體驗課
這個活動差不多又加了快1000人
這時朋友圈已經3000多人
差不多已經有了我們當地10分之1
小學生家長的微信，
接下來就是第4個點
也是最重要的點，如何去轉化成交這些客戶
就是看朋友圈的營銷了
其實朋友圈營銷是一件很有技術含量的事情
很多人可能覺得朋友圈營銷就是像微商一樣天天發廣告
這一點真的錯的，這樣不叫營銷，這叫刷屏
別人只會刪了你，真正的朋友圈營銷不是去發廣告
而是去打造你的個人IP，還有你的信任背書
你一定先要讓客戶信任你這個人
然后才會去信任的你的東西
我每天只發四條朋友圈
早上，中午，下午，晚上各一條
內容很規律，就是為了展示自己
展示我的培訓班，早上發一條早安動態
中午發小朋友來上課的視頻
小朋友畫畫作品的展示，下午依舊也是拍視頻
展示孩子們快樂學習的狀態
還有我手把手很負責的教小朋友畫畫的視頻
晚上會發出去吃飯或者去喝喝咖啡的動態
給人感覺的就是一個熱愛生活的老
在朋友圈分享自己的生活
完全不會覺得是在打廣告
但是實際上我每天都在打廣告
比如家長夸我把孩子教的很好的聊天記錄
我會發朋友圈，讓其他人看
家長發朋友圈感謝我
我也會全部拼起來做一個集合，發到朋友圈
然后會讓小朋友對著鏡頭老師教我們教的特別好
這些可愛的視頻
反正所有的這些都是側面的告訴我朋友圈的人
我的教學質量特別好，孩子們在我這里很開心
并且都學到了東西，家長也都半分百信任我
就跟你們在淘寶看好評是一個道理
別人夸你一句，抵得上你自己夸自己一百句
就是這個道理
就是這樣簡單但是直戳痛點的朋友圈
每個月都能引流30多個家長給孩子報名
很多家長都會找我聊天，包括嘮嘮家常什么的
所以和家長的關系都很好
就這樣一年的時間做到當地最大規模的培訓班
學員600人規模，還舉辦了線下畫展引流
和其他很多引流方式
其他培訓班還在天天發傳單
我已經靠自己的運營模式做的很好了
培訓班上了軌道以后我就沒有再教過了
請了很多老師，自己平時除了看看運營
其實的事情都招了人來做，自己也有時間
去投資研究其他的的項目
所以有時候做生意真的是很看腦子
很看方法，很多人生意失敗了就以為是項目不行
其實也有可能是你的運營能力不行
一個成功的生意，一定是靠好的項目
再加上好的運營，再加上一點運氣
差不多就成功了
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別人夸你一句，抵得上你自己夸自己一百句
就是這個道理
就是這樣簡單但是直戳痛點的朋友圈
每個月都能引流30多個家長給孩子報名
很多家長都會找我聊天，包括嘮嘮家常什么的
所以和家長的關系都很好
就這樣一年的時間做到當地最大規模的培訓班
學員600人規模，還舉辦了線下畫展引流
和其他很多引流方式
其他培訓班還在天天發傳單
我已經靠自己的運營模式做的很好了
培訓班上了軌道以后我就沒有再教過了
請了很多老師，自己平時除了看看運營
其實的事情都招了人來做，自己也有時間
去投資研究其他的的項目
所以有時候做生意真的是很看腦子
很看方法，很多人生意失敗了就以為是項目不行
其實也有可能是你的運營能力不行
一個成功的生意，一定是靠好的項目
再加上好的運營，再加上一點運氣
差不多就成功了
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