要如何才能搶占大腦,深入人心呢?當然,大把大把地花錢是一種辦法,召開新聞發布會,參加展銷會,做廣告宣傳,促銷等等,但這要以有很多的錢可花為前提。如果沒有那么多錢,又該怎么辦呢?再說了,即使你有很多錢,也要用最少的錢達到最大的效果。而這卻是市場營銷的大學問。再重復一遍,人們在市場營銷中所浪費的金錢比任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多。
要想首先深入人心,最關鍵的是要在人們還沒有對你形成印象之前以迅雷不及掩耳之勢迅速進入人們的頭腦。
這句話包含兩個方面的基本意思:一是要快,
二是要在人們對你還沒有形成任何印象之前進入人們的大腦,因為人們一旦對你形成了某種先入為主的印象,再去改變就難了。
在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變人們既有的觀念。這就像敵人已經設好了牢固的防線,你想從正面進攻它是非常艱難的。正確的做法應該是攻其不備,趁其不意。
王安公司是世界上第一臺文字處理機的制造商,并以文字處理機公司深入人心。后來計算機取代了文字處理機,王安公司轉而進入計算機領域。
施樂公司是最先生產了復印機的公司,它以復印機深入了人心。后來施樂公司也試圖打入計算機行業,歷經25年,投入了20億美元,但是,施樂在計算機方面仍一無所獲,反而差點把整個施樂公司拖向深淵。
那么,究竟如何在人們對你的印象還沒有形成之前以最短的時間和最少的投入迅速搶占人們的大腦,
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