對一名成功的推銷員來說,經常到主顧家中去,被認為是和主顧熟悉的要訣之一,尤其是以“到附近來辦事,順便來看看你”這種說法,更能抓住主顧的心。像這樣習慣于親近的方法,在心理學方面被認為和學習一樣。一般來說,認為集中學習不如分散學習來得有效。
譬如我們要用12小時學習,那么一天用功2小時,而連續一個禮拜,比一口氣熬夜念12小時更加有效。此外,到駕駛訓練班學習駕車,一天的練習時間也都有一定的限制,絕不會讓你超出時間,也就是利用這種分散學習的效果。
在人際關系方面,使對方產生親近感,也就是給予對方好印象的基本條件。而要滿足這項條件,利用這種“分散效果”,可說是給對方強烈印象的最好方法了。
一般而言,整夜在一起喝酒的朋友,和那些長時間交往的朋友相比,乍看之下好像前者的人際關系較穩固,但實際上,
而你回答“我見過一次”和“偶爾會見面”,那么給人的印象就不同了,而和“常見”這個回答就更不同了。道理顯而易見,見面的次數和倆人之間的親近度是成正比的。
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