最偉大的推銷員

喬?吉拉被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創下一年賣出1425輛(平均每天約4輛)的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎?

曾經有一次一位中年婦女走進喬?古拉的展銷室，說她想在這兒看車打發一會兒時間。

閑談中，她告訴喬?占拉她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛。但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”“生日快樂!夫人。”喬?吉拉一邊說，一邊請她進來隨便看看。

接著喬?吉拉出去交代了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬?吉拉一打玫瑰花。喬?古拉把花送給那位婦女：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”

顯然她很感動，眼眶濕了。“已經很久沒有人給我送禮物了，”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。我剛要看車，他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特，現在想想不買福特也可以。”

最后她在喬?吉拉這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票。

其實從頭到尾喬?吉拉的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句，只是因為她在這里感受到了重視，所以放棄了原來的打算，轉而選擇了喬?吉拉的產品。

本文由80后勵志網整理編輯，轉載請注明來源，鏈接地址：
https://www.201980.com/lizhi/xiaoshou/32031.html