占領市場的制高點

為了達到自己的某種目的，先慷慨地四處送情。為了做成一筆交易，先大方地請客送禮。這些包藏著功利目的的脈脈溫情，這些吃小虧占大便宜的處世之道，在商戰中司空見慣。

老子說：將要收斂它，必須先擴張它；將要削弱它，必須先增強它；將要廢棄它，必須先興盛它；將要奪取它，必須先給予它。這就是一種深沉的智慧。他還說：用兵的講得好，我不敢取攻勢而取守勢，不敢前進一寸而要后退一尺，這就是人們所說的沒有陣勢可以擺，沒有胳膊可以舉，沒有敵人可以對，沒有兵器可以執。這種獨特的眼光和獨特的思維方式，

在經商活動中，任何一個商人都必須把自己的砝碼裝在心中，有一桿能較準確衡量得失的秤，及時掂量出得與失的分量，做到胸中有全局。為了保全局、整體的大利益，果斷地犧牲、舍棄小利益。比如，你誤進了一批假冒偽劣商品，不賣自己受損失，賣則壞了名聲。為了長遠的大利益，或是干脆不賣，承受全部損失；或是公布于眾：這是"假貨"，然后削價處理。

再比如同樣辦飯店，同樣是由一個級別的廚師掌勺，菜的質量、味道不相上下，可其中一個為什么越辦越冷清，而另一個卻越辦越紅火呢?究其原因就在于前者要價太高，每桌飯菜掙得太多，使人吃了一回再不想來第二回；而后者的主導思想是"薄利多銷"，使顧客總覺得吃的便宜、合算，便一次又一次光顧。像后者這樣，何愁沒有生意可做呢?

公說公有理，婆說婆有理。人們歷來認為"薄利多銷"是經營之道，然而松下幸之助先生卻不這么認為，他說："商家向來把"薄利多銷"看做是成功經營的信條，許多成功者的傳記中，都是這么寫的，可是我現在要做徹底的修正。

"'薄利多銷'是從資本主義的缺點衍生出來的畸形產物。這樣一來，只有這一個人發展而其他所有的人都受困擾。所以我確信，惟有'厚利多銷'，才是社會和公司共同繁榮的基礎。

"不過，我所謂的'厚利多銷'，并不是把過去一成的利益增加到兩成，而將這增加的一成利潤轉嫁到消費者頭上，這并非我的本意。我不是按照過去的做法，將確保利益的負擔讓消費大眾承擔，而是通過合理化經營，得到公正的利益，

這一"薄"一"厚"，并無貪、讓之分，其最終效益同樣是既維護了企業的利益，又回報了社會和消費者。