走了人家不敢走的路

大多數商人認為，“經營同一種產品的人越多就好像在跑道上與你競爭的對手越多，你將很難超越他們。”這種情況下，生意人就應該意識到找經營空白，開拓新興市場的重要性，并付之實際行動中。李嘉誠就是這樣一位敢想敢做的商人，在他剛開始創業沒幾年時，塑膠花風靡世界，在54香港市場也是如此。

當時，李嘉誠經過周密調查發現，塑膠花實際上是植物花的翻版，每一個國家和地區，所種植并喜愛的花卉不盡相同，而目前香港和國際市場生產的樣品，太意大利化了，并不適合香港和國際大眾消費者的喜好。

他認為要想在這一行業立于不敗之地，必須大膽創新，設計全新的款式，不必拘泥植物花卉的原有模式，要走一條別人不敢走的路。

接下來，李嘉誠就去國外進行考察研究，他回來時，帶回幾大箱塑膠花樣品和資料，以及一些繡球花作樣品。

當時，長江塑膠廠的幾個部門負責人和技術骨干看到這些樣品后，都為這樣千姿百態、栩栩如生的塑膠花拍案叫絕。

后來，李嘉誠決定以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。李嘉誠明察秋毫，他認為塑膠花工藝并不復雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。

所以，李嘉誠提出在經營策略上倒不如在人無我有，獨家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑膠花市場，一舉打出長江廠的旗號，掀起新的消費熱潮。

事實果真如此，李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。

有的為了買斷權益，主動提出預付50％訂金。就這樣，李嘉誠在香港洞燭先機，快人一步研制出塑膠花，填補了香港市場的空白。李嘉誠之所以成功就是走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得來的。

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