贊美的三個步驟

和他人的談話中，要想得到對方的認同，就要抓住事物的重點，來分析自己的感受，發現對方最核心的東西。

通常，我們在說話時都會顯得雜亂無序。但我們要想影響別人，就必須懂得從對方那一盤散沙般的語言里“淘”出潛在對方意圖的贊美點，然后把它擴大和引申。

贊美大師給我們總結了贊美的三個步驟：

（1）說出對方的閃光點；

（2）描繪那些閃光點能給現狀帶來什么；

（3）閃光點給你或他人帶來的感覺。

在贊美中，若能經常運用上述三個步驟，贊美就到位了。

著名的統帥拿破侖，曾經對自己的士兵說：“不用皮鞭而用榮譽來進行管理。”他認為一個受過體罰的人是不會為自己效命疆場的。為了激發和培養官兵的榮譽感，拿破侖對每一位立過戰功的士兵都加官晉爵，還在全軍中進行通報，通過這些贊揚和變相贊揚，來激勵官兵勇敢地去戰斗。