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切莫自作主張

一次,銷售經理張友奇帶黃剛出差談生意,因為客戶代表邵一鳴是黃剛的大學同學,張經理希望黃剛能以這層關系為突破口,搞好公關。

黃剛確實很快就和老同學熱乎起來,不僅給他詳細地介紹了公司的產品,還天南海北地聊起來。然而,在談到一些合同細節時,黃剛完全沒有征詢李經理的意見,最后,竟然自己拍了板,商定了合同,讓坐在一旁的李經理很尷尬。

用餐時,黃剛又自作主張點了滿滿一桌菜,和邵一鳴繼續神聊,把張經理撂在一邊。看到滿桌的菜肴剩下大半,餐費大大超過預算,張友奇心里更加不滿意。回公司的路上,黃剛得意地問張友奇:“張經理,我這次表現還可以吧?”

張友奇冷冷道:“嗯,不錯,給我留下了深刻的印象!”令黃剛意想不到的是,從此以后,他再也沒有出差的機會了,徹底被張友奇給雪藏起來了!

雖然在這次談判中,黃剛起到了重要的作用,

然而,他卻忘了職場上的規矩,凡事都自作主張,根本沒把上司當回事,這樣做,如何能得到上司的信任呢?因此,在與上司相處的過程中,大到與客戶談判、日程安排,小到出去買水、確定住宿標準,都應該明確自己的職責,先聽聽上司的意見,以免出現不合時宜的言行,最佳做法是當好“參謀”,提出建議,說明理由,把最終的決定權交給上司,切莫自作主張。

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