借他人之口進行說服

人們總是有一種這樣的反應，就是如果一個消息對他人有利的話，就會懷疑你所說的話的真實性。

如果你對一位男士說：“您的發型真特別！”他一定會相信。但是如果你對他說：“先生，我們新設計的這種發型肯定更適合您！”他通常會表示懷疑而猶豫不決。

在銷售過程中，我們不需要說服別人接受我們的產品或者觀點，讓人們相信我們的話是真的，不是欺騙。想要做一個成功的“推銷者”，總是能夠說服別人，其實這并不難。

如果您是一名推銷員的話，不要自己直接說，而是要借別人的口。比如，你想推銷你的奶粉，不論你說它有多好，并不見得會有多少用處，但是如果你說：“我們那幢樓的人幾乎都喝這個牌子的奶粉，都說質量不錯！”恐怕顧客就會動心了。沒有人會去考察那里的情況是否真的如你所說，但是他相信這個牌子肯定不錯，這樣你就成功了。

在生活中，我們會遇到各種各樣的說服對象，他們或許是你的父母、你的老板、你的顧客、你的朋友、你應聘的主考官……因此，說服別人要掌握一些技巧。