有些事情需要他人的配合,而如果別人不愿意出手,這個時候最有效的辦法,就是把自己的利益和對方的利益聯系在一起,讓對方從自身的角度出發,而不是來幫你。因為利益的一致而面臨共同的風險,你們就成了在一條船上的人,對方就會積極地配合了。
美國的總統羅斯福正是利用這個辦法巧妙地在戰爭期間幫助英國戰勝德國的。
處在第二次世界大戰中的英國,黃金外匯資源已經枯竭。沒有力量按照“現購自運”的原則從美國手里取得軍用物資。一旦英國被打敗,德國的勢力將會變得更加強大,
招待會盡興之后,羅斯福介紹完自己的政策之后說道:“假如我的鄰居家失火了,
用鄰居家失火這個比喻來說明英國抗擊法西斯的戰爭,人們立刻會聯想到失火而不被救的情形,
大戰期間的英國和美國的利益緊緊相連,但是在現實的生活中,如果是沒有利益關系的兩個人,這個時候說服不了對方配合自己,既然說服不了對方配合自己,不如讓出一部分利益給對方,舍小利保大利。因為每個人都會關心自己的利益,這種“割肉”的說服方法,是非常有效的。
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