還有一種語言技巧可以消除對方的警惕和恐懼感,就是故意暴露自己的一些弱點。如果你真的想說服對方,就不要顯示自己的優勢和自己比對方高明的一部分。“大樹易折,弱草堅韌”說的就是這個道理,若是一心想使自己在最短的時間內占得上風,反而容易加強對方的心理防范。
如果那位精明的律師看到州長不是曉之以理、動之以情,而是侃侃而談法律知識,或強烈譴責法律制定者的疏忽,感嘆人權和法制觀念的不周到等,那他注定無法讓州長改變初衷。
如果你單身旅游,路上孤單,不妨找個人來聊天,那么首先就要放棄自己的戒備心理,使他對你產生一種想親近的感覺,因此你不妨說:“先生,一個人出門真是寂寞,我膽子不是很大,能和您同行真是幸運。”
此外,你在語言中可以暗示他,你沒有什么不良居心,他們便會放心地與你接近,
這種有意無意自我貶低的語言技巧,所產生的效果十分明顯。如果對方是一個頑固的獨身主義者,你不妨先說一些恭維話,提高他的身份地位,他便會坦然與你交談,只是這種說話術要把握尺度,稍一過分,別人就會認定你是小人或無賴。
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