自信的魔力（林博士）

◎信心是成交的基石，

沒有信心，就沒有令人喜悅的業績、獎金和成就。

如果你相信你能，你就一定能推銷成功。

每一筆生意成交，都得從你的「心靈」做起點而激活的。當你決定要對一個人推銷你的產品（服務）之前，你最好先「相信」你能完成這樁生意。

假使連你自己都不「相信」你自己，不「相信」自己推銷的產品很優質，不相信自己服務的「公司」最好，你怎么可能會使盡全力說服別人去相信您說的每一句話呢？

你可知道在行銷領域上特別成功的人，最明顯的特征是什么？

標準答案是：他們比平凡人擁有無限的「自信」。

為了要成功，一定要比別人擁有更強大的「自信」才行。因為，「自信」能使您具備「通天徹地」、「攻無不克」的本領，幫您在艱困中能夠咬牙撐下去，起死回生。

在競爭白熱化的商場中，我認為一個人要脫穎而出、拔得頭籌，最需要的是「信心」，不是「品牌」、「促銷」和「削價」。

「專業知識」、「銷售技巧」最好、最棒，懂得每一種成交的技巧，并不保證他一定能成為一位「贏家」、「冠軍」，因為「信心」才是所有頂尖行銷高手贏得金牌的第一關鍵要素。

你相信，你就能；你要成交，你就會成交

一個推銷人員業績不佳，最常見到的兩個原因，分別是「偷懶不勤」和「光說不練」。除此之外，「心理障礙」是最可怕的殺手。美國知名銷售訓練講師查爾斯?羅士（CharlesB.Roth）證實了這個說法：「他們太相信自己能力不足，

「絕對的信心」是成交的第一個關鍵。查爾斯?羅士如是說。

我百分之百同意他的說法。

信心夠，一個人都能移山填海，更何況是完成一筆生意。