創業初期如何做好公關？

創業初期如何做好公關？

創業初期，對創始人來說，

公關行為的最高目標就是讓使用者產生“共鳴”，作為一個初創公司CEO，首先得學會放低身段，融入草根，去分析要公關的用戶角色。

一、分析用戶角色

現在比較流行用戶畫像，比如80後，90後，18~25歲，男性女性等等這些標籤的用戶分類，但是他們真的有效嗎？這其實是一種非常粗淺的用戶分類方法，把傳播角色細分成聯繫員、內行和推銷員。

二、講好一個故事

一直以來，一個好的創業故事都應該遵循下面這三項原則：

1.從低起點開始奮鬥

2.具有與眾不同的經歷與個性

3.保持與觀眾的共同點

創業者應該深知，很多人每天都在理想和現實之中矛盾與掙扎，我要不要辭掉國企公務員呢？我要不要離開高管職位去創業呢？而在這理想和現實之中，可就大有文章可做了。

一個典型的創業故事應該這樣講：

1.天生不安分的?絲青年

2.潦倒叛逆的青少年時代，被主流社會文化價值所不容

3.一招悟道，開始發奮努力（比如無業遊民羅永浩開始學英語了）

4.通過一場長期的職業學習和沉澱，開始有更高的升維追求

5.掙扎很久後決定創業，隨之而來的一定是困難

6.克服困難，取得小成就，迎接下一站

7.人生巔峰，IPO納斯達克和白富美們都在等著你

事實上對於大多數人來說，能滿足前面三點，人生就會有所小城，滿足五點你就是下一個老羅，而滿足全部七點，

恭喜，你成了下一個劉強東或者馬雲。所以即使一個公司創始人已經達到了第七點，但在諸如演講這樣的公開場合，永遠不能放棄前三點，因為創始人時刻需要保持與傳播者的共同點。

三、你不是一個人在戰鬥

永遠記住，在外界看來，團隊和企業文化是一脈相承的。

我們假設這是一家初創公司，創業早期要建立快速受認可的公司文化是相當困難的，這時往往可以借助團隊原先的出身推銷文化。

但是，如果公司發展時間不長，團隊成員尚不穩定，那麼在推廣自己的團隊時，切記點到即止，不要具體到某個合夥人或者技術大牛，不然就嘿嘿，剛剛讓手下一哥們小露一臉，對方就被人挖走了。

四、切記不能自嗨

對於初創公司創始人來說，因為知名度還遠遠及不上前輩大佬，所以在公關對話時，千萬不能以自我為中心，所有人都厭惡高調自大，

或者宣稱自己佔用了很多資源的人，因為這會引起人類本性中的一個反應機制，如果創業者有高調的自吹自擂行為，就會讓觀者覺得本能的不適應。

在這裡不妨把所有潛在用戶都想像成伸手黨，對他們來說，創業者首先要給予他們例如心態指導、價值觀信心、或者思路工具。完成了這一步，我們才能考慮使用者是不是真的會購買產品，或者成為這個品牌的粉絲，積極的去進行傳播。這就是CEO們的“共鳴型”公關。
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阿裡巴巴成功上市背後的公關團隊
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